三年多的時間，把一個默默無聞的木門品牌做成南京甚至江蘇街知巷聞的知名品牌，而這個企業的掌舵人卻有著非同一般的樸素和務實，在面對面地采訪過戴勝木門總經理姚國培后，記者親身感受到了這位老總的謙和與低調，以及他對于事業專注與執著。

三年磨一劍 創下戴勝品牌

戴勝木門，在今天的南京市場可以說是一個響當當的品牌，主要生產實木工藝門、成品衣柜，在南京擁有12家專賣店，在江蘇、安徽等周邊區域，有100多家連鎖加盟店，這樣的規模在目前的木門行業來說，已是讓人稱羨，而這個品牌的創始人姚國培，卻坦言，品牌仍處于最初始化的“幼兒”階段，這位老總的謙虛和坦率給記者留下了深刻的印象。

據了解，從99年開始，姚國培一直從事的是裝飾行業，自己經營著一個裝飾公司，當時每年也能做到上千萬一年的產值，到了2004年，他看到了木門成品化的趨勢，于是開始投入精力打造自主品牌的木門，而把已經上軌道的裝飾公司轉手他人。經過三年的時間，戴勝木門開始占領南京高端成品門的市場，品牌的知名度和美譽度都已經今非昔比。近日記者專訪了戴勝木門的老總姚國培。

精耕細作 在小領域里做出大品牌

記者：今年戴勝木門我銷售量和企業的運營情況如何？

姚國培：今年的銷售量比去年要提高15%，但是離我們去年的預期，卻還有50%的差距，這兩年我們的年銷售量在十幾萬套。今年的市場大環境的確是發生了變化，但是我們的企業沒有裁員，只是放緩的發展的腳步，為明年的可能更嚴峻的市場做好充分的準備。

記者：在幾年的時間里，戴勝木門有了長足的發展，目前已經成為不少裝修業主的首選，那么戴勝木門是憑借什么樣的企業文化打拼下這樣的市場地位的？

姚國培：戴勝木門的企業文化就是企業是屬于所有員工的。戴勝木門南京公司雖然只有60幾個人，但是卻擁有自己的工會，這在其他私營企業里還是比較少見的，我個人覺得雖然我是企業的老總，但企業并不是我一個人說了算。

對于企業的員工，特別是一線員工，都是應該特別值得尊重的，我們戴勝木門一線的安裝工有各項社保，而且做得好的安裝工人，年收入都能達到十萬以上。一流的企業要有一流的員工，一流的員工就需要一流的工資來支撐。

盡管現在時代發展很快，可是做企業還是要講傳統，說到底我們就是做手藝的，我們所有的東西都來源于客戶，所以我們要對得起客戶，要服務好客戶就得依靠所有的員工，我經常說我不是什么老總，我是他們的合作伙伴，是他們的服務員。我們企業的制度也是大家一起制訂，一起遵守，管理層不享受任何特權，一切以制度說話，比如說我們訂好了產品的折扣最高只能是5個點，那無論是誰來找關系，最后只能保持這個折扣率，否則會使我們的品牌失去應有的價值。

在服務上，戴勝木門實行的是“一線負責制”，也就是一線的安裝工人全權代表公司處理安裝現場發生的任何問題，如果安裝工發現木門安裝上后，并不美觀，那他有權利把門退掉退掉，這也正是我們的產品投訴率極低的關鍵原因。

記者：對于現在木門行業的現狀，姚總怎么看？這個行業是否因為入行門檻太低，所以行業發展程度不高？

姚國培：對于木門行業，我也跑過一些地區的市場，覺得南京、江蘇發展程度相對而言還是比較高的，上海、深圳的成品木門與南京還有差距，我想那是因為南京有戴勝。木門行業現在的確還是一個比較初始的階段，現在市場上的木門僅僅能稱上半成品化、成品化，但是品牌化的真的只是少數。關于門檻的問題，我認為，木門行業的門檻很低，因此現在都在做，但是品牌木門的門檻恰恰卻是非常高的，因為木門其實是一個比地板、櫥柜行業還復雜的行業，如果要有自己的廠房，那么投入就會很大，而且服務性很強。

記者：目前戴勝木門的客戶定位和目標是什么？

姚國培：戴勝木門的定位就是：只做高端人群，針對精英階層，馬上我們的產品要普遍漲價200元/扇，但是我對于未來的銷售還是很有信心的，因為我相信高端人群更關注的是品質，是服務。

關于我們的目標，我一直說，我們不冒進，目前三年內的目標，仍主要在長三角市場，我覺得既然做了這行，就要做好，不一定把規模做多大，像我們目前這個知名度和低投訴率，我希望能以更加高質量、細致的服務精耕我們現在擁有的這個市場。