建材市場競爭日益激烈，各大家居建材品牌紛紛舉辦各種促銷活動來搶占市場份額、提升銷量，促銷活動均以短平快為主流，尤其是各大品牌開展的聯盟促銷活動不失為一種投入少，見效快的新型促銷模式。聯盟團購會最大限度整合了市場剛性資源，但在各地開展聯盟促銷活動時，我們會發現在同樣的時間地點、同樣的參與品類、相似的活動力度，收益結果卻差異較大，針對這些問題《天華世界》的小編有幸采訪了展志天華木門遷安經銷商魏富林經理，通過魏經理的經驗分享相信會為大家提供一些有益的參考借鑒。

展志天華木門遷安旗艦店魏富林經理

保價蓄水很重要

在市場競爭激烈的今天，想要在眾多品牌中脫穎而出，不僅要靠優質的產品質量，更要有品牌知名度和產品美譽度，再有就是老百姓的口碑。這些產品認知和口碑的獲得，是經過長期品牌宣傳及大型促銷活動中積累獲得的。有一個好的品牌口碑很重要。除此之外，我們還需要有對市場的敏銳眼光，及時抓住商機獲取最大利潤的判斷。魏經理坦言“我們做品牌銷售，需要不斷提高品牌的知名度，在這個過程中，我們需要投入的不僅僅是產品廣告，更有產品售前和售后服務。要想品牌屹立不倒，穩居中高端，必須要對品牌產品價格進行保護，不能因短期利益打價格戰，這是不理智也是不可持續發展的營銷模式。我們遷安展志天華門店對產品的保價一直做得很好，所以我們遷安展志天華店只要是有促銷活動就會獲得很大反響。例如，在8月銷售淡季時，我們遷安舉辦的王者品牌聯盟活動，就取得了空前的銷售業績，在此之前，我們針對產品價格進行了幾個月的保價工作，為此次活動進行蓄水，因此一但我們“放價”消費者就會感受到活動力度，在現場熱烈氣氛中紛紛下單，成為聯盟商戶簽單量第一的品牌。”

團隊成敗在士氣

在我們的對話中可以感受到魏經理是一個渾身充滿正能量的人，他會毫無保留的將他的成功經驗與我們分享，問及如何鼓舞和培訓一線導服人員時，魏經理高興的說“成功要靠團隊齊心協力，一個團隊要成功，士氣一定是最強的。導購員還要具備優秀的專業素養和導購技巧。”魏經理認為，做銷售一定要能承受壓力，能將壓力化為動力，將動力化作士氣，這樣才能克服困難達成目標。遷安的銷售團隊在每一次大型促銷活動中，都設立兩個競爭小組，分別為其分配任務，獲勝組會獲得獎勵，失敗組將會受到負激勵。在這樣競爭的環境中，每個人的潛力都被調動起來，每一個人的銷售熱情都會被帶到一個巔峰。

活動成敗靠應變

在與展志天華木門遷安旗艦店魏經理溝通中，筆者發現魏經理是一個對市場有著準確的認知及運籌魄力的人，在組織促銷活動中他更是一個心思縝密細致的領導者。在每次大型促銷活動中，可能會突發各種各樣意想不到的狀況。今年8份一場團購會中，就遇到了一個比較嚴重甚至會影響銷售效果的事情，進入8月的天氣炎熱異常，魏經理發現會場中的空調不給力，冷氣不足如蒸桑拿，造成會場上近千名顧客的躁動，更有些顧客難耐炎熱準備離席，千鈞一發之際，魏經理一方面及時與會場管理方溝通提出盡快解決空調制冷溫度問題，一方面迅速購買了大批量的雪糕冷飲安撫顧客，在展志天華木門展位進行免費發放。因調度及時到位顧客深受感動，魏經理的危機公關巧妙緩解了因炎熱導致顧客退場的可能，使展志天華木門當日獲得了大量訂單。這說明應變能力也是決定銷售成敗的關鍵，同時也彰顯了一個品牌經營者運作的成熟度。每一個成功的促銷方案，都有著驚人的相似，總結下來就是“堅則盡心盡力，定則善始善終。”

魏經理的業務十分繁忙，采訪接近尾聲，他需要接聽一個大型工程客戶的電話，我們的采訪不得不提前結束，魏經理抱歉的說改日一定再深入交流。在這里讓我們預祝展志天華木門遷安旗艦店在魏經理的帶領下成為當地家居行業王者品牌，同時祝遷安展志天華旗艦店的全體銷售人員業績飽滿，一帆風順！