作為全球安防產(chǎn)業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)，一直以來(lái)瑞士KABA集團(tuán)始終秉承專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的發(fā)展理念，致力于在全球范圍內(nèi)提供綜合安防解決方案。雖然KABA在中國(guó)還不為眾人所熟知，但從機(jī)場(chǎng)到高速鐵路，從辦公樓宇到大型體育場(chǎng)館，隨處可見(jiàn)到KABA的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，KABA和我們的生活已然密不可分。而今，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的中國(guó)安防市場(chǎng)環(huán)境，KABA應(yīng)該如何更好地應(yīng)對(duì)并開(kāi)拓這一充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)？就此話(huà)題，筆者采訪(fǎng)了瑞士KABA集團(tuán)CEO Riet Cadonau。

筆者：從此次并購(gòu)普羅巴克的行動(dòng)可以看出，KABA集團(tuán)致力于深耕中國(guó)安防市場(chǎng)，您如何看待這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展前景？

Riet Cadonau：在我看來(lái)，中國(guó)是一個(gè)前景廣闊而充滿(mǎn)活力的巨大市場(chǎng)。近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)舉世矚目，安防行業(yè)也取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，規(guī)模巨大的中國(guó)安防市場(chǎng)已成為KABA集團(tuán)重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在這個(gè)市場(chǎng)上，我們的主要優(yōu)勢(shì)就是有著全球領(lǐng)先的綜合安防解決方案，這些方案在中國(guó)市場(chǎng)上取得了很大成功，從此次并購(gòu)中已可見(jiàn)一斑。而此次與中國(guó)優(yōu)秀安防企業(yè)的通力合作，也將助力KABA在中國(guó)市場(chǎng)上取得更大的成績(jī)。

筆者：中國(guó)安防市場(chǎng)規(guī)模巨大，KABA集團(tuán)采取了哪些行之有效的策略以迅速切入這個(gè)市場(chǎng)？

Riet Cadonau：在中國(guó)市場(chǎng)上，KABA倡導(dǎo)的發(fā)展策略是：同可信賴(lài)的中國(guó)合作伙伴一起評(píng)估解決方案，當(dāng)然這種評(píng)估是建立在高水平技術(shù)之上的。我們的新伙伴普羅巴克就是這樣一位值得信賴(lài)的伙伴。目前，KABA集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的拓展計(jì)劃已進(jìn)入穩(wěn)健和快速發(fā)展階段。憑借領(lǐng)先技術(shù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和創(chuàng)新精神，KABA在中國(guó)市場(chǎng)上取得了巨大成功。今后我們將更加密切與中國(guó)優(yōu)秀安防企業(yè)的合作，將KABA的部分優(yōu)秀產(chǎn)品和領(lǐng)先技術(shù)引入中國(guó)，通過(guò)與中國(guó)本土企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率和知名度的上升。

筆者：中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生著日新月異的變化，這對(duì)KABA而言既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，KABA采取了哪些措施以面對(duì)全新的形勢(shì)？

Riet Cadonau：在中國(guó)市場(chǎng)上，我們遇到了一系列挑戰(zhàn)。其中最主要的挑戰(zhàn)就是如何尋找和選擇最合適的并購(gòu)對(duì)象和合作伙伴。尤其在現(xiàn)階段不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)之下，更需要我們找到正確的對(duì)象，以保證KABA高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)能夠造福更多的中國(guó)客戶(hù)。

我們的產(chǎn)品工藝復(fù)雜，技術(shù)含量高，因此安裝和售后保養(yǎng)工作是維護(hù)終端客戶(hù)的重點(diǎn)，如果不能對(duì)我們的產(chǎn)品性能和功能有充分的了解，并不斷及時(shí)更新科技知識(shí)，將無(wú)法承擔(dān)協(xié)助KABA開(kāi)拓市場(chǎng)的重任。因此憂(yōu)秀的并購(gòu)對(duì)象或合作伙伴應(yīng)該熟悉客戶(hù)需求，具有雄厚的技術(shù)背景和完善的市場(chǎng)渠道。它擔(dān)任的角色，不僅只是銷(xiāo)售產(chǎn)品，更要在KABA和中國(guó)市場(chǎng)終端用戶(hù)之間搭起友誼的橋梁。我相信，普羅巴克就是這樣一位稱(chēng)職的對(duì)象，普羅巴克加盟KABA將更好地確保我們將一流的產(chǎn)品及服務(wù)深入推廣到中國(guó)市場(chǎng)和亞太地區(qū)。

筆者：并購(gòu)之后，KABA將采取怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃以更好地與中國(guó)安防市場(chǎng)對(duì)接？

Riet Cadonau：此次并購(gòu)為KABA在中國(guó)安防市場(chǎng)迎來(lái)了良好發(fā)展契機(jī)。今后KABA將逐步導(dǎo)入適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品體系，并根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣改良既有的應(yīng)用方案或量身定制一些新的解決方案。同時(shí)KABA也將適當(dāng)引進(jìn)普羅巴克的部分指紋鎖產(chǎn)品以對(duì)原有的業(yè)務(wù)體系進(jìn)行補(bǔ)充和完善。隨著我們與中國(guó)企業(yè)之間的合縱連橫關(guān)系進(jìn)一步深入，今后將有越來(lái)越多的KABA產(chǎn)品和品牌在中國(guó)市場(chǎng)生根開(kāi)花，中國(guó)安防市場(chǎng)也將為KABA的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。