前言：近來，精裝房建設如火如荼，它帶來的一個明顯變化就是渠道更加集中，建材商對渠道的依賴加大。木門市場會出現份額向優勢品牌集中的馬太效應，一些中小品牌會被淘汰出局，木門市場的品牌集中度會明顯提高。如何才能在這場變革中安身立命，成為中小企業急需解決的難題。

2010年，作為全國住宅產業化發展改革的首個試點城市??深圳市政府宣布取消毛坯房，銷售住宅實現100%一次性裝修，這預示著精裝修住房時代的全面開啟，房地產下游的家裝建材必然受到更大的沖擊，2011年精裝修將更加深入地影響到家居行業，也意味著包括木門在內的家居企業將迎來潛力巨大的工裝市場。

在精裝房發展到今天的地步，各木門企業都開始轉變營銷思路，工程型企業想在生產空閑接到零售單，那些零售型企業想在淡季接到工程單。怎樣擴大自己的市場份額，也是各大木門商的重中之重。

大市場下大壓力 材種漲價木門企業生存難

在中國高端木門的原料多來自南美洲、東南亞及非洲，自2009年哥本哈根聚會會議后，全國各國都進一步壓縮了森林砍伐的幅度，由此導致了原料代價的不絕攀升。舉世木材資源匱乏，木門主流材種漲價，迫使木門企業之間的競爭加劇。另一方面，舉世經濟復蘇步伐的加快，進一步加劇了對木材市場的需要。

據木材市場的商戶反響，隨著市場行情的好轉，原料銷量逐月上升，北美木材的出貨量已經光復到自金融危險以來的最高交易水平，之前在低迷期間積蓄的大量庫存現已基礎清空。另外，由于上游貨源供給不夠，希罕木種一度出現貨源緊缺的現象。受上游原原料缺少的影響，勢必增加木門業同質化產品對資源的需要，加大企業間的競爭。

木門大牌頻接地產大單 行業馬太效應加劇

近來，房地產商頻頻整合建材商聯手打造精裝房，木門行業的Konson柯尚、TaTa等木門大牌成為其中的強力推行者和受益者，并享受著隨之而來的“相互加分的機制”，房地產商因為采購了優質的建材而得到市場的認可，優勢建材品牌也會因為能夠進入這個體系而使品牌形象得到提升，但對于中小型企業來說是一個巨大的壓力。

木門大牌凸顯精裝房話語權

一般來說，在建材商與房地產商的合作中，房地產商通常會擁有更大的話語權。但是，許多和Konson木門等龍頭企業打過交道的房地產商，都認為這些木門業大腕是一個強勢的乙方，在產品價格、對房地產商的要求方面很少會妥協讓步。

木門行業唯有變才有破 發展需重抓四方面

在過去的一年中，得益于中國經濟的復蘇，國產木材和木制品市場的生產和消費也獲得了較大的發展。根據住建部權威專家發布的相關信息，未來20年，中國房地產業仍將是一個穩中增長的行業。同時，中國現有建房還遠遠未能滿足剛性需求，并且因為質量的原因這些現有住房中的50%在未來10～15年要拆除重建。另外，我國還要在今年建1000萬套經濟適用房，比去年增長72%。這也意味著以木門為核心產品之一的我國建材行業仍然有著非常廣闊的需求前景。

盡管業績突出、市場前景喜人，但我國木門業的發展問題仍很突出，具體為：生產企業多達4000余家，在江浙一個縣、鎮甚至就有幾百至上千家企業，這些企業規模普遍較小;二是產品同質化嚴重，企業間缺乏合作;三是對木材資源回收再利用率低;四是在國際市場面臨反傾銷、反補貼調查。

精裝房建設對木門大品牌來說是一個難得的機遇，但是對中小企業來說或許會面臨淘汰之命運。木門企業掌門人應該轉變發展觀念，強化行業間的聯合，通過組建大的企業集團，加快企業規模化及優勝劣汰的發展步伐。