時值盛夏，相較于戶外的似火驕陽，木材市場內(nèi)的情形卻顯得冷清。“今年上半年是木材界這10年來真正的寒冬。”有商家在接受記者采訪時如是概括。寥寥幾字，道盡了這半年來木材人的辛酸和無奈。

毋庸置疑，“寒冬期”將成為2016年上半年木材行業(yè)的關(guān)鍵詞。大浪淘沙，低迷下行的經(jīng)濟(jì)環(huán)境促使木材行業(yè)上演了一場“淘汰賽”。在寒冬中蹣跚前行的木材行業(yè)何時才能春暖花開？木材商家們又該如何在這場“淘汰賽”中保持優(yōu)勢不被排出局外？就這些問題，記者采訪了三兄木業(yè)的林冠峰經(jīng)理。

房地產(chǎn)低迷直接沖擊木材市場

俗話說“一業(yè)興百業(yè)旺”。目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的這“一業(yè)”指的就是房地產(chǎn)業(yè)。在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入低迷期的這一兩年，國內(nèi)各行各業(yè)都遭受到了嚴(yán)重的沖擊。

“由于家具、家裝和木材與房地產(chǎn)市場聯(lián)系更加密切，在房地產(chǎn)市場不景氣的大環(huán)境下，這些行業(yè)遭受的沖擊就更加直接和更加嚴(yán)重。今年上半年，木材市場的整體走勢可以用‘平穩(wěn)向下’來描述，預(yù)計公司今年上半年的營業(yè)額較去年會有20%-30%的跌幅。”林冠峰經(jīng)理如此總結(jié)

2016年上半年，家裝和家具的需求明顯減少。一是房地產(chǎn)市場低迷，買房的人相對少了，需求自然就不足。二是經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，消費者收入少了，消費更加謹(jǐn)慎。這兩種情況對國內(nèi)中高端家具市場的沖擊最為嚴(yán)重。

林冠峰經(jīng)理表示，“中國家具市場經(jīng)過近10年的迅猛發(fā)展，早已經(jīng)進(jìn)入了飽和期，成品市場供過于求的問題十分嚴(yán)重。特別是2013-2014年市場的盲目畸形發(fā)展，不僅家具和木材的價格被炒得過高，家具成品庫存也呈現(xiàn)激增的狀態(tài)。家具商家曾寄望2015年或者2016年上半年能將成品庫存有效消化，然而由于下游需求不足，庫存問題并沒有得到有效解決。家具生產(chǎn)廠家大量的資金積壓，拿貨積極性大減，對原材的需求隨之降低，市場就這樣處在一環(huán)套一環(huán)之中，難以解套。”

求變是生存的唯一出路

在低迷的市場環(huán)境下，企業(yè)要生存發(fā)展，就必須適時地調(diào)整經(jīng)營策略和方向。目前主要有以下的幾種做法：

一是中高端產(chǎn)品向低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。高端領(lǐng)域消費受阻，商家的目光逐漸轉(zhuǎn)向普通消費群體。目前中山不少原來專門生產(chǎn)高端家具的大型企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)型，向低端木材領(lǐng)域發(fā)展。鐵木豆近近期重新回暖，也有這一方面的因素，采用性價比更高的木材，以原來生產(chǎn)高端家具的工藝生產(chǎn)，以此來提高企業(yè)的競爭力。

二是減少生產(chǎn)量，低端產(chǎn)品為輔。一些目標(biāo)定位依然是走高端路線的企業(yè)，在消費需求暫時低迷的情況下，通過減少產(chǎn)量及以低端木材生產(chǎn)維系著生產(chǎn)工人的做法，希望能夠以微利或者輕微虧本的狀態(tài)將這個低迷期過渡。

三是先關(guān)停企業(yè)，等行業(yè)好轉(zhuǎn)再重新進(jìn)入市場。按照現(xiàn)在的經(jīng)營成本考慮，一個小型家具廠僅租金和人工成本一個月就要30萬以上，在暫時扭虧無望的情況下，選擇先關(guān)停企業(yè)，等待行情好轉(zhuǎn)再重新進(jìn)入。

服務(wù)是砥礪破冰的最佳選擇

林經(jīng)理表示，市場越是艱難，越是要沉著應(yīng)對，只有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，不斷提升增值服務(wù)，才能在困境中生存并不斷發(fā)展壯大。

“三兄木業(yè)的傳統(tǒng)強(qiáng)項是園林家裝領(lǐng)域，在家裝領(lǐng)域需求低迷的環(huán)境下，我們經(jīng)營生產(chǎn)集中在園林領(lǐng)域，其中又以古建類市場為主。俗話說‘繁榮盛世建寺廟’，近年來古建類市場在我國取得了長足的發(fā)展。三兄木業(yè)緊抓這個機(jī)遇，培養(yǎng)出成熟的經(jīng)營管理團(tuán)隊和木材加工團(tuán)隊。依靠管理的優(yōu)勢、過硬的工藝和良好的口碑，經(jīng)過多年耕耘，三兄木業(yè)在古建領(lǐng)域走出了一條屬于自己的路，市場占有率穩(wěn)步提升。”

“在做好古建類市場的同時，為了適應(yīng)市場的轉(zhuǎn)變，我們公司在材種的選擇上也有所轉(zhuǎn)變。除了傳統(tǒng)的柚木、菠蘿格、山樟等木材外，我們進(jìn)一步加大對紅花梨、紅檀香、柳桉、闊變豆等木材的宣傳和推廣，希望能夠讓客戶的客戶了解這些物美價廉的木材，為他們提供更多的選擇，以此來提高服務(wù)水平。”

“除了提供更多的產(chǎn)品外，我們在訂介加工等服務(wù)上也向精細(xì)化領(lǐng)域發(fā)展。除了傳統(tǒng)的訂介服務(wù)，經(jīng)過多年的嘗試和積累，公司在拋光、配套車圓，配套起榫，配套半成品方面也有了長足的進(jìn)步。訂介服務(wù)的提升，一方面為客戶節(jié)省了成本，另一方面，客戶在工地可以直接加工、生產(chǎn)和安裝，大大節(jié)省了建設(shè)時間。”

“除此之外，公司還提供運輸配送服務(wù)。目前公司已經(jīng)形成了裝車配送網(wǎng)絡(luò)化管理，無論是省內(nèi)還是省外都可以實行點對點配送。由于運輸配送已經(jīng)形成了規(guī)模，使得客戶的運輸成本更低。同時，由于管理的規(guī)范化，產(chǎn)品運輸安全快捷，使得客戶也在穩(wěn)步增長之中。”

“材料那里都有得賣，在相同價錢的情況下，就要比加工、比配送等增值類的服務(wù)。誰可以為客戶節(jié)省成本，節(jié)省時間，提供更好的服務(wù)，誰就能留住回頭客，才能在艱難的環(huán)境中生存下去，進(jìn)而謀求更大的發(fā)展。”林冠峰經(jīng)理如此解釋道。

信心是找到出路的必備條件

對于下半年及未來的木材市場走勢，林經(jīng)理表示，“現(xiàn)在已經(jīng)是中國經(jīng)濟(jì)的軟著陸時期，目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)低到低點。現(xiàn)在只能寄希望于國家在7、8月份能有較為密集的刺激經(jīng)濟(jì)的政策出臺。”

有行內(nèi)人士表示，由于房地產(chǎn)庫存高企，即使有較多利好，這些庫存在一到兩年內(nèi)都難以全部消化完畢。且政策帶來的實質(zhì)性影響需要一個較為漫長的時間，這也就預(yù)示著下半年木材的低迷格局難以改變。不少人認(rèn)為木材行業(yè)最快的復(fù)蘇期預(yù)計都要到2018年。

面對這一觀點，林冠峰經(jīng)理表示，木材界繼續(xù)過“苦日子”是難以避免的，但在困境中也存在著機(jī)遇。一是產(chǎn)材國木材出口政策波動頻繁且原木出口控制越來越嚴(yán)，部分材種價格出現(xiàn)拉升的可能性較大；二是2017年我國天然商品林將全面禁伐，屆時我國木材需求缺口將進(jìn)一步加大，為市場帶來契機(jī)；三是文化領(lǐng)域消費不斷增大，古建類、新中式家具、定制家具等市場仍會有較大增長。因此木業(yè)同行不僅不要過份悲觀，還要有堅定的信心，只要找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，不斷提升增值服務(wù)，必然能夠在逆境中闖出一條屬于自己的路！