門店經營最大的期盼就是銷售業績，然而大環境的窘迫讓木門行業整體銷售下滑，這對木門經銷商而言無疑是雪上加霜，生意的冷淡讓不少經銷商逐漸“心淡”。其實，生意的好壞不僅受到客觀環境的影響，主觀原因也頗為重要。那么，木門門店經營如何才能客似云來呢？專家來支招，趕緊收入囊中！

一、產品結構調整要及時

進店人流不能成交，門店商品儲備的品種、數量和補貨能力是一方面原因。如果門店沒有安裝計數器，可以盡可能在店里記錄和統計一下進店人數、通行客數，從而推算一下顧客流失率，需要反思有多少是因為商品豐滿度不合理未儲備造成的？有多少是因為木門產品結構和產品缺貨造成的？有多少是因為備貨不足造成的？據此，無論是主觀原因還是客觀原因，都需要自已努力進行改進。

二、解決質量和價格問題

在木門門店經營過程中：哪些交易未成功是質量原因？哪些未成交是價格原因？質量原因導致回頭客流失，同時存在潛在賠償風險，集中反映的價格問題或是敏感品種價格，一定要作調整。

除了上述因素，交易次數和客單價還受門店所處商圈、所處地理位置的購買力和顧客群體屬性影響，按地理位置可以把所有門店劃分在幾種屬性里，如地處交通要道的、老居民區、新居民區、校園區、商業街、商超店內等，通過分析相同地理位置門店的交易次數和客單價找

三、門店活動要做好預案

木門門店的常規促銷戰術其實大同小異，比如買贈活動，哪行哪業都做，卻不知其中道理，同樣買贈，為什么有人賺錢有人賠錢，這是為什么呢？

客單價。做活動預案前，先要明確一個方向，本次活動是虧本賺吆喝，還是為了提高交易次數或客單價或銷售額毛利額。舉一個例子，一門店每日平均銷售6000元，成交次數100次，客單價就是60元，如果單純從提高額單價的目的出發，買贈起點要高于你平常的客單價，比如一次性購買80元的才有送，如果是為了提商交易次數，可將買贈起點放低或加大送出比例，如果為了提高銷售和毛利額則要從客單數和客單價兩方面入手

出規律，檢查木門門店各產品的銷售毛利明細或匯總情況找出標竿。

四、門店氛圍要有“魅惑力”

很多木門門店的店長員工把門店在營業時間不開燈、不開空調作為功績來宣傳，其實充分照明和營業場所的室內溫度是一項基本指標，這直接影響到機會成交。

關于店鋪環境和氣氛營造，優秀品牌但凡新店開張、店慶或是大促活動檔期期間，所有的門店都會用氣球拼接成拱門，促銷海報、促銷堆頭、DM手冊更是大量投放在店鋪入口處，并有組織的進行請客入店等多種方式結合，有效地提升了門店的顧客進店率。

五、管理與服務“雙管齊下”

店面其目的在于為消費者提供全方位的價值服務。從某種意義上講，零售就是服務，服務創造價值，服務工作管理到位，乃是企業形象塑造、無形資產的增值。“顧客是衣食父母”、“顧客滿意是我們永久的追求”、“顧客永遠是對的”這些企業的服務理念是通過實踐而提煉出的精華。只有視顧客為朋友，顧客才會反過來將商場視為自己的家，有了家的感覺，雙方才會在“雙贏”中各自獲益。

管理是木門企業永恒不變的主題，想把店做得好，做得活，使門店得以長足發展，就得千方百計地提高店鋪經營效率。故此，木門門店的管理更是要創出特色模式，提高科學管理水平，才能進一步提升木門企業的核心競爭能力。