盛友木門，一個(gè)具有二十余年木制品歷史的木門企業(yè)，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來講，他們是被銘刻于木門歷史長(zhǎng)河的先驅(qū)。而對(duì)于盛友人自身來說，它更是一種見證，見證了中國(guó)木門業(yè)由起步至盛世的歷程。可以說，每一扇門都鐫刻著盛友人無數(shù)的夢(mèng)想，漂洋過海放飛到世界的每一個(gè)角落。而如今，面對(duì)新一輪的激烈競(jìng)爭(zhēng)，作為一個(gè)新時(shí)代的守門員，盛友人依舊可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，在確保外銷優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，成功地?fù)寫?zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)，卓絕的出口品質(zhì)及出色的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就是其自信的來源。事實(shí)證明，中國(guó)出口型門企的龍頭企業(yè)之一盛友木門的內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)正以勢(shì)如破竹之勢(shì)向全國(guó)蔓延，成為出口型企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)的成功典范。

用快銷打法 做快速反應(yīng)

2010 年應(yīng)該說是木門行業(yè)迅速?gòu)?fù)蘇、蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵一年，國(guó)內(nèi)很多出口型企業(yè)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)本土市場(chǎng)時(shí)均曾出現(xiàn)不同程度的“遇冷”現(xiàn)象，作為中國(guó)出口型門企的龍頭品牌大連盛友木門在此時(shí)不但率先做出快速反應(yīng)，迅速搶占市場(chǎng)，更在很短時(shí)間內(nèi)收益頗豐，漂亮的殺出一記“回馬槍”，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新贏回自己的一席之地，盛友木門營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心力量也在此時(shí)得以充分體現(xiàn)。對(duì)此，該公司總經(jīng)理助理王志彪自有一番見解。王志彪表示，盛友木門進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間相對(duì)較晚，但盛友木門的品質(zhì)和口碑是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，若想在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)如云的市場(chǎng)中重新樹立盛友的品牌地位，在此時(shí)采取常規(guī)手段往往效果一般，因此與以往不同，盛友此次選用一些不同的打法來彌補(bǔ)進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較晚的事實(shí)。

在談及目前的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建時(shí)，王志彪表示盛友的營(yíng)銷人員80% 是來自快消品行業(yè)的，他希望用這些人的務(wù)實(shí)精神、快速反應(yīng)、終端理念以及很好的行動(dòng)力來推進(jìn)木門行業(yè)的快速發(fā)展。盛友雖然做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)較晚，但在國(guó)外市場(chǎng)，盛友品牌卻是中國(guó)名牌。盛友木門出口訂單目前已排期至9 月份，但出于公司生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量等方面因素的考慮，目前不準(zhǔn)備再接更多的單子。可以說，盛友今年的出口訂單會(huì)超過2007 年最好的出口年，預(yù)計(jì)出口量達(dá)到85-90 萬套。之所以如此，源于盛友一直堅(jiān)持以質(zhì)量取勝、以市場(chǎng)聲音為導(dǎo)向的發(fā)展模式，基于這幾點(diǎn)大家就非常有信心將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好。

畢竟門業(yè)成熟的時(shí)間較短，行業(yè)內(nèi)目前還沒有太多的專業(yè)人員和權(quán)威人士，而團(tuán)隊(duì)中這些營(yíng)銷人員全部來自于其他快消品行業(yè)，因此把各個(gè)快銷品的成功經(jīng)驗(yàn)和盛友本身品牌特點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合，就形成了目前盛友的特色打法。盛友的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一直在對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)理念的改變上下功夫，諸如引導(dǎo)他們變坐商為行商，主動(dòng)走出去尋找商機(jī)，不是坐在店里等顧客前來問詢，這便是快消品行業(yè)非常提倡的方式。此外，王志彪認(rèn)為發(fā)展經(jīng)銷商方面應(yīng)先重質(zhì)再重量，雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)銷商數(shù)量目前比較少，但我們的想法是以點(diǎn)帶面、以標(biāo)桿帶動(dòng)地區(qū)，打造出更多的標(biāo)桿市場(chǎng)來帶動(dòng)全國(guó)，用王志彪的話來形容就是：我們的目標(biāo)是要做各個(gè)小池塘里的大魚，把這個(gè)經(jīng)銷商培養(yǎng)成這個(gè)城市乃至這個(gè)地區(qū)最大的木門經(jīng)銷商。