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    怎樣的報價才是底價?

    怎樣的報價才是底價?

    2010-08-09 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):133923

    我公司談了一個國外客戶,產(chǎn)品價格和其他方面都已經(jīng)談妥,但是客戶還沒下訂單,請教各位,我們該怎么辦?

    各位外貿(mào)高手:

    我公司談了一個國外客戶,產(chǎn)品價格和其他方面都已經(jīng)談妥,但是客戶還沒下訂單,請教各位,我們該怎么辦?

    網(wǎng)友回復(fù):

    1.學(xué)會提醒

    提醒客人應(yīng)該盡快履行自己未履行的義務(wù)(下單)。說話應(yīng)該委婉,措辭準(zhǔn)確,讓客人感覺到你確實(shí)是為他所想。

    2.學(xué)會引導(dǎo)

    告訴客人,由于目前手中定單很多,需要盡量按序排產(chǎn),而目前物價上漲。希望客人能夠盡快下單,以便能夠盡早在你方市場銷售季節(jié)趕上銷售。

    3.學(xué)會用激將法

    首先感謝客人從磋商一開始到目前確認(rèn)定單期間對你司的支持和幫助,其次告訴客人,由于目前物價上漲厲害,你司必須在客人下單之前購買原材料,以保證定單不會因?yàn)槭袃r上漲而提升價位,但是鑒于客人目前都沒有響動,希望他能夠考慮到你們的難處,盡快早下定單,否則本報盤將保持有效期到***日。 (The offer will open until the end of this month.) 不管如何,客人看到此信雖然不會立即安排下單,但是無論如何也會激起一點(diǎn)漣漪,總比做靜等待強(qiáng)很多。

    關(guān)鍵字:

    報價底價激將法

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