上海祥智紙業合作公司是2003年注冊的一家新企業，為何快速的擁有了眾多知名合作客戶，其中包括：摩托羅拉，Lacoste鱷魚，三菱電機，冠生園，腦白金，美國名酒Opus One，西門子，三星，華碩電腦，汪氏集團，中科院，超成電子，小系車燈，愛爾蘭Active Difference等企業。我總結六點經驗，一起分享探討，可能按阿里巴巴推出的各類產品概念。
1.企業迅速定位以網絡營銷方式為主，人力銷售為輔。
2003年9月28號公司成立，我們馬上在2003年10月08日加入阿里巴巴誠信通，其中跨過了一個十一長假，因此，可以說迅速定位網絡銷售這個新興渠道，而且十分信任阿里巴巴這個平臺能夠帶給我們機會。
2.裝飾店鋪，充實不斷更新產品照片與信息。
記得2003年的阿里巴巴公司界面，還不算精美，而現在阿里巴巴的整個界面給客戶帶來一種美感，當然也離不開我們很好的裝飾充實店鋪。詳細的企業介紹，精美的企業招牌，企業的專利，榮譽證書，阿里的榮譽證書，豐富的產品都是真實數碼相片，加上防偽的企業標識。與其它企業不重視的隨意放置一些網絡來源的模糊小圖，凸顯企業認真誠信，務實風格。另外，信息中如果考慮到外國客戶的，也就是那些大客戶的需求，那你就應該適當的放一些英文關鍵詞來補充產品信息，當然中國供應商的英語界面，企業錄像的展示機會是我們最近醞釀中的一個打開更廣闊外貿通道的途徑。
3.每月關鍵詞競價的充分利用
因為我們是阿里老誠信通會員了，從阿里推出競價（2005-03-21），我們就一直在積極搶奪行業關鍵詞，相關的多個關鍵詞爭奪都異常激烈，我的原則一般是掐2頭，最早出價給對手心理壓力，最晚收價是為了確保競標王小標識，每月的幾天努力給企業帶來了更多的展示機會，相應商機也一個不拉，因為我們經常可以同時接到幾個不同貿易通的商友咨詢同一個外國訂單，可見，多時間，多空間的高曝光率，絕對是迅速提高業績的渠道。小計了一下到目前花去的競價費用以及成功次數，應該來說，我們及其看中這個比同行更多曝光率的工具。
當然關鍵詞的選擇，也得知道竅門，星級的參考必不可少，同時你要研究客戶的搜索心理，呵呵，因為有些客戶會根據大目錄，子目錄來尋找相應產品，因此子目錄的標題，也非常重要，而且相對競爭的人比較少，呵呵，我們常競價“紙類包裝制品”這個關鍵詞，當然還有一個是 “其它紙類包裝制品”，因為很多客戶會瀏覽光顧那個目錄的。我們有深刻體會。
同時切記別忘了給你的客戶展示最有實力產品照片，我們的就是摩托羅拉的手機包裝，也許你不是每一次能夠收尾獲得競標王，但是一張好的產品照片與你的誠信通指數，保持貿易通在線，將是超越其他競標者的利劍。這次的競標我出擊2個關鍵詞，就等7號白天的收關了。相信拿下標王沒任何問題。
還有一點題別提出，因為大客戶，比如冠生園，摩托羅拉這樣的企業，他們一般不用貿易通，因此，有效地關鍵詞競價曝光及良好的企業店面就是決定大客戶向你招手的必備條件。
4.活躍度的提高
自從阿里提出活躍度概念，我們一直就是最活躍企業的常客，我們的目標是利用一切可以利用的阿里給予企業的資源，來比競爭對手更好的展示。當然還有奪寶機會，機不可失，呵呵。
5.論壇，財富榜的曝光機會與博客營銷
我們企業在十大財富榜占有2席,這是一個全新的營銷概念，紙杯大王怒吼短短幾天，檔案瀏覽率就超過1000，呵呵，相對來說，紙杯是個通用產品，因此利用這個途徑，將極大的提高曝光率，和客戶詢單，因為現在企業紙杯生產線更新換代，因此我們都不敢在阿里巴巴發布紙杯信息，以免電話打爆。另外在論壇，我們也以交朋友，簽名檔，數品牌等各種方式來增加間接的商業機會。
博客也是一個方式，加強與網友的交流學習，樹立一個品牌，也大量的增加了商機。目前博客瀏覽也快超過1w了。
6.一口價與支付寶，客戶管理系統
這是阿里最新的內容，提供誠信，價格合理的一口價信息，信息靠前，極大地吸引了顧客的眼球，因此我們也迎來眾多大客戶。支付寶小標志，也是吸引眼球的，更讓人相信你是經過認證過的誠信企業。下單也就容易多了。
客戶管理系統，合理的安排貿易通提醒競價等，管理客戶信息，極大地增加了我們對客戶的跟蹤管理。報價單等信息建檔，加快了商務速度，手下的普通貿易通成員，也能夠迅速的利用資料，聯系跟進客戶。
總結：我們公司對整個阿里系統的運用還在不斷的學習總結中，相信隨著阿里巴巴的不斷完善，我們的生意也會更上一層樓。“樹立上海祥智企業品牌，帶動一批同行企業來健康良好的發展興新紙漿模塑環保包裝行業”這一直是我們在長三角發揮帶頭作用的動力。我們已經與上海市綠色包裝協會草擬了行業標準。希望明天我們這個行業會更好，也更多的給企業提供符合環保的，可回收利用的環保包裝，給我們一個綠色的家園！祥智紙業