10月21日，“預見方能遇見”的營銷峰會在上海舉行，一場關于五金未來的思想盛宴，關于傳統店面的全新突圍模式，關于打造千萬大商的干貨分享，為傳統五金經銷商提供全新突圍之路。

五金行業營銷峰會現場

五金市場的小與大

常常有人說，門鎖五金行業品類多、市場小。做生意的人越來越多，再加上互聯網的影響，門店的客流量越來越小，生意越來越難做。

家庭五金作為剛需品，隨著二次裝修帶來的替換市場爆發，消費升級帶來的智能家居安防需求，五金將擁有超過2000億的市場容量。“5-10年五金就將迎來一次五金的全面替換，這里面的市場一直被低估和忽略”。名門營銷總監劉水金表示，作為家居場景中的核心功能部件，五金市場正在迎來市場的全面擴容。

名門營銷中心總監劉水金分享五金傳統經銷商的突圍之路與盈利之道

門店客流的少與多

市場在擴容，門店客流在減少，消費者都去哪兒了？明明家庭五金給生活帶來這么多的生活痛點，消費者就是沒進店？

消費者在哪，我們就到哪；消費場景變化了，我們就要重構渠道。“五金經銷商一定要重構消費場景，建設全新的銷售渠道。”劉水金表示，我們定義未來的渠道模式叫“1+K”，也就是以渠道經銷商為依托，構建全渠道運營系統，包括地產渠道、木門渠道、家裝電商、蘇寧國美、社區渠道以及零售店面等。

對此，名門通過研發，為經銷商提供一套單店業績提升系統、一套渠道開發管理系統、一套客戶跟蹤管理系統、一套目標執行系統、一套智能門鎖銷售系統、一套團隊組織建設系統，助力經銷商建團隊、樹平臺、拓渠道、提業績，成就千萬大商。

行業轉型的左與右

對消費者來說，只有兩種核心場景：主動的資訊需求，與世界進行連接；被動的生活軌跡，與生活與消費進行連接。

對品牌來說，只有兩種營銷，一種弱關系營銷，需要解決品牌信任的問題；一種強關系營銷，需要解決品牌認知的問題。

五金傳統經銷商的未來轉型之路，是向左還是向右？核心在于選擇。經銷商一般不具備足夠的平臺建設和資源整合能力，因此選擇符合時代走向的品牌或平臺，一起邁向未來是更明智的選擇。

劉水金認為，五金經銷商選擇平臺或品牌，著重看三點：第一，總能最早發現并著手解決消費者痛點，并具備構建一體化產品及服務的強大能力的品牌；第二，在市場當中的產品口碑和品牌影響力最強的品牌；第三，擁有強大的營銷市場團隊和內部運營體系，能讓針對未來的運營模式得以落地，這很關鍵。