小編最近常發現，有些做得好的經銷商，一年都賣了百萬，而且越做越自信。做得差的經銷商連店租都快付不起了，還一臉的抱怨。是什么原因令經銷商業績下滑呢？

借口太多

他們總覺得廠家的款式不好，價格太貴，知名度不高……卻不想想自己，每天守在店里。而人家主動跑出去，找業務，不知不覺，人家的店越做越大，而自己的店都快撐不下去。

死要面子

怕被拒絕？怕跟熟人討價還價？怕自己的實力不夠？害怕的事情和不好意思的事情太多了，死要面子一切都難以開口。本來是有機會的事情，但是自己不爭取，被隔壁的店里接去，最后也只能眼睜睜地看著別人把生意做大了。

拒絕參加培訓活動

每天固步自封，不去了解市場動態與信息。拒絕學習，廠家組織的培訓活動也懶得參加。一直說，培訓只是走走過場，老生常談，沒什么意思。這就是閉門造車的悲哀，人家通過學習從一月幾萬做到了幾十萬，而自己卻在原地踏步。

做事優柔寡斷

優柔寡斷的經銷商，常常看準的事情，又不敢放手去做。看著人家開大店，升級店面，明明是趨勢，大家都懂的了，而自己卻遲遲不敢行動。前怕狼后怕虎的，不僅錯失了好時機。

時間觀念淡薄

答應客戶啥時去裝門的，有點小忙就拖著，過幾天再去，也不事先跟客戶溝通下。答應廠家幾號打款的，能拖到最后就拖到最后。總以為拖延只是小問題，不影響什么的。但從細節上講，人家絕不喜歡與這樣的人打交道。因為這樣的時間成本，人家浪費不起。

做事不持久

看人家轉型賣高檔木門了，自己眼紅，也跟著賣。前幾天還熱情似火，狀態非常好。可后面就開始疲軟了，新鮮勁過了，又開始恢復到以前的得過且過的狀態。

做好一件事，其實很簡單，就是要持久的堅持與發力。前面激情彭拜，后面垂頭喪氣，你將一事無成！

不敢求突破

想著去年只完成了30萬的業績，今年最多完成35萬就好了。不敢定高點的目標，知道自己就這點能力，也不做很多的努力與突破。天天按部就班，有點單子就很滿足了，把自己框死。不逼自己去努力，這樣的經銷商生意只會越做越小。江山從來都不是守出來的，而是打下來的！

不敢面對現實

仔細算算今年沒賺到錢，卻跟朋友吹牛說比去年好很多。明明自己的店很陳舊，需要升級了。卻跟人家說，自己做老客戶的生意，他們都不計較自己的店面形象。往往自己的觀念落伍了，人家都手機上購物了，自己跟人家聊不到一起，卻從不接受現實。不想辦法提升自己，還跟比自己差的同齡人比較，總是自我感覺良好。這樣的門業經銷商，你還能賺到大錢嗎？