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    營銷技巧:品牌創立才能使營銷之路走的更通順

    營銷技巧:品牌創立才能使營銷之路走的更通順

    2010-12-21 編輯:中國木門網 來源: 瀏覽數:110935

    科技不斷發展,行業之間的競爭也在不斷的加劇,這兩年來我國涂料企業非常重視涂料品牌的推廣和打造,但國內很多企業并不熟悉品牌創立所需要的各種元素。只有具備這些元素之后,品牌創立才能真正的展示企業的內涵。

    科技不斷發展,行業之間的競爭也在不斷的加劇,這兩年來我國涂料企業非常重視涂料品牌的推廣和打造,但國內很多企業并不熟悉品牌創立所需要的各種元素。只有具備這些元素之后,品牌創立才能真正的展示企業的內涵。

    品牌要素是指那些用以標記和區分品牌的商標設計。它獨立于產品及其營銷方案的決策之外,卻對營銷方案的實施效果能夠產生重大的影響。準確的品牌要素的構思和取舍,既能加強品牌的認知,又可以促成強有力的、偏好的、獨特的品牌聯想的形成和提升消費者對品牌的正面感受,這對于品牌的成長壯大具有十分重要的意義,也是一個品牌能否保持基業常青的關鍵。縱觀每個成功的品牌,不難發現,它們都具有以下五大基本要素:

    一、品牌名稱讓消費者產生關鍵的聯想

    品牌名稱是品牌的核心要素,它往往簡潔地反映了產品的中心內容,使消費者產生關鍵的聯想。理想的品牌名稱應該做到記憶方便,對產品類別及特質、優點等具有準確的定位性說明;有趣味,富有創造力,易于向更廣泛的產品種類和地域背景轉換;含義持久,在法律和競爭上都能獲得強有力的保護。根據這些要求,品牌命名時應遵循以下幾個原則:

    首先,品牌名稱應簡明樸實、易讀易寫。品牌的易讀性是便于人們口頭相傳的關鍵,而口頭相傳的方式對于建立某種記憶聯系是十分有價值的。比如“太太”口服液這個名稱就比較符合這樣的要求,它滿足了許多中國已婚女性潛在的心理需要——希望自己成為一個雍容華貴的太太,并且在發音上也朗朗上口,易于被大多數消費者接受和傳播;還有“方太”廚具滿足了中國家庭賢妻良母的形象需要;“愛妻”號洗衣機適合了中國男性羞于表白但又需要表白的心理需求。這些品牌在當今激烈的市場競爭中脫穎而出,獲得了極大的成功。每個人都有“趨易避難”的心理,畢竟在大庭廣眾之下讀錯了字還是有點過不去的,所以消費者往往不太愿意去讀一個生僻難讀的名稱,更不要說去記住這個名稱了。比如國內有一款轎車命名為“麒麟”,雖然麒麟在中國是一種吉祥的象征,代表了這款轎車的不同凡響,但這個命名卻欠缺深思熟慮——知道它的含義的人會覺得名字太大了,這樣一款車配不上;不知道它含義的人會覺得什么名字不好,非得找兩個不認識的字掛在上面。

    其次,品牌名稱應親切熟悉并且富有含義。對于自己熟悉的東西,消費者總會很容易地記住并很隨意地傳播出去。為什么每年的春節晚會上趙本山的小品臺詞總是那么快地在全國范圍內傳播開來?就是因為他所表演的東西就是我們的日常生活,他的經典“語錄”本身就存在于我們的潛意識之中。在這個方面,“娃哈哈”是個比較成功的案例,這個名稱既通俗易懂,又雅俗共賞,消費者一眼就明白它代表了兒童需求,很容易讓人聯想到快樂無憂的年少時光,也隱含了作為家長希望自己的孩子快樂成長的心愿,這些因素為其在國內的成功傳播奠定了良好的認知基礎。

    當然在品牌名稱中也可以加入一些抽象的信息。比如聯想電腦、雕牌洗衣粉等等,這些品牌名稱與產品的功能性毫不相干,但都取得了不錯的傳播效果。其實反觀這些品牌名稱,不難發現,這些名稱都是消費者所熟悉的事物或者經常用到的詞匯,并且這些名稱也都符合簡潔明了的命名原則。在品牌命名中也可以利用數字,用它來突出產品技術的更新換代,比如諾基亞73、78、95、96系列,寶馬的3、5和7系列等等。

    二、標識與圖標勝過千言萬語

    品牌標識和圖標屬于品牌視覺要素,選擇一個恰當的品牌標識、符號或者字符對于品牌的推廣與傳播具有重大作用。正如西方有句諺語所說:“一幅圖畫勝過千言萬語”。標識有幾種形式,一種是文字標識,即采用獨特的文字形式書寫的標識,比如可口可樂的標識、聯想的品牌標識、美的的品牌標識等,都采用這種形式;還有一種是抽象的標識,這種標識可能與公司的名稱或公司所從事的活動毫無聯系,比如梅賽德斯的星星、勞力士的皇冠、奧運會的圓環、海爾的海爾兄弟標識等等,這些沒有文字的標識通常被稱為圖標。許多標識介于這二者之間。標識往往被設計成圖標,以便以某種方式強調和修飾品牌含義。

    一項調查研究證實,在公司僅有名稱和標識這兩種情況下,消費者對公司的形象存在著差異,標識具有的含義和聯想,可以改變消費者對公司的感知和理解。標識可以通過其內在含義和支持它的營銷計劃來激發人們的聯想,即使較為抽象的標識,也能隨著形狀的不同而獲得不同的評價。抽象的標識有利有弊,標識抽象一些顯得獨特,進而也容易被識別,但抽象的標識也可能缺乏一個具體的標識所擁有的內在含義。所以,如果沒有發起一場營銷宣傳來解釋它的含義,消費者可能很難理解標識想要表達什么。海爾集團就曾采用動畫片的形式來推廣其海爾兄弟的品牌標識,收到了很好的效果。

    相對于品牌名稱而言,標識和圖標有三個優點。

    一是容易識別,這是由于標識和圖標具有可視的性質所決定的,是表明產品的有效方式;

    二是在于它的多樣性,這是由其非語言的性質所決定的,這也使得標識能夠比較順利地跨文化進行傳播;三是易于修改,標識可以在運用一段時間之后進行適當的修正,加入一些時尚性因素,緊緊跟隨時代的步伐,而品牌名稱一般是固定不變的。

    關鍵字:

    營銷技巧品牌

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