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資深的釣者都知道想要釣什么魚就要配什么餌，想要釣到自己想要的魚就要了解魚的習(xí)性；想要吸引客戶，先要了解客戶需要什么，最能打動(dòng)客戶的是什么，充分的了解到客戶的需求才能做出有效的針對(duì)措施。
十條永恒的客戶關(guān)系定律：最高等級(jí)的銷售意味著建立強(qiáng)大的客戶關(guān)系，這會(huì)創(chuàng)造持續(xù)的銷售機(jī)會(huì)。有十條基本定律，決定客戶是否會(huì)想和你長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
除了必須要我們與客戶非常好的客情，有時(shí)候也有一些技巧可以幫助能事半功倍拿到更多的訂單。
廠家與商家本來(lái)就是一種以利益博弈為前提的合作關(guān)系。在這種關(guān)系下，絕對(duì)的忠誠(chéng)成了一件極為奢侈的事，因此，經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)只是一種相對(duì)的忠誠(chéng)。
當(dāng)客戶問(wèn)什么樣的木門適合他，你怎么回答。
我們都不難發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，很多導(dǎo)購(gòu)都非常熱情，但是因?yàn)樗麄兊匿N售模式存在一些誤區(qū)，從而導(dǎo)致訂單無(wú)法成交。下面是常見(jiàn)的6個(gè)營(yíng)銷誤區(qū)，導(dǎo)購(gòu)還需上點(diǎn)“心”，避免這些誤區(qū)可能提高業(yè)績(jī)哦。
成功的木門銷售，是能將客戶維系好，與之建立起長(zhǎng)久的良好合作關(guān)系，知道了客戶流失的原因后，那么維系客戶就必須注意。
導(dǎo)購(gòu)每天與不同類型的顧客接觸，要用不同的方法對(duì)待。但是，有些行為在與任何類型顧客接觸時(shí)，都是不能出現(xiàn)的。
好員工與差員工的區(qū)別，看完立見(jiàn)分曉。
做銷售最考驗(yàn)人，也是入門最低，成長(zhǎng)最快的職業(yè)。任何銷售大神都是由銷售菜鳥練成的，那么作為銷售新手，經(jīng)常遇到的下面八個(gè)問(wèn)題，又該如何破解，提升業(yè)績(jī)呢。
顧客在進(jìn)店購(gòu)買的過(guò)程中，有一些關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)，在不同的環(huán)節(jié)，顧客的心理和期待是不同的，這些心理活動(dòng)會(huì)通過(guò)一些行業(yè)變化表現(xiàn)出來(lái)。銷售八段就是針對(duì)顧客不同時(shí)期的心理進(jìn)行的導(dǎo)購(gòu)過(guò)程。
很多店面剛開業(yè)時(shí)光臨的顧客還挺多的，但是一段時(shí)間過(guò)后，顧客卻寥寥無(wú)幾。這讓很多老板都疑惑，到底是什么原因?qū)е骂櫩偷牧魇亍?/p>
公司如同一條船。當(dāng)你加盟了一家公司，你就成為這條船上的一名船員。這條船是滿載而歸還是觸礁擱淺，取決于你是否與船上的所有船員齊心協(xié)力、同舟共濟(jì)。
看看今天的人才市場(chǎng)，有多少企業(yè)招不到人，又有多少人找不到工作。企業(yè)要招人，人才要找工作，可為什么不能合作呢？因?yàn)槲覀兌己ε鲁蕴?，都只想要，不想給，彼此太計(jì)較，所以最終沒(méi)法合作。
在終端銷售中，談判十分重要。很多導(dǎo)購(gòu)因?yàn)檎勁屑寄苋狈?，不是成交沒(méi)有利潤(rùn)就是無(wú)法成交。偶然間，發(fā)現(xiàn)一個(gè)導(dǎo)購(gòu)寫的案例，仔細(xì)品讀，發(fā)現(xiàn)蘊(yùn)藏著很多的談判技巧。于是，整理出來(lái)，與大家分享。
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