記者：中國木門網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是中國第十五屆國際門業(yè)展覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，很榮幸的邀請(qǐng)到尹氏木門的付總接受我們的專訪，付總和大家打聲招呼吧！

付總：大家好，我是尹氏木門的付強(qiáng)，主要負(fù)責(zé)營銷方面工作。

記者：請(qǐng)您簡單的介紹下企業(yè)和品牌發(fā)展歷史，以及公司主營的產(chǎn)品有哪些？

付總：重慶尹氏木業(yè)有限公司(尹氏木門)始建于1992年，現(xiàn)有重慶市九龍坡區(qū)含谷鎮(zhèn)建新工業(yè)園、四川瀘州市合江縣臨江工業(yè)園兩處生產(chǎn)基地；是一家集室內(nèi)套裝、裝飾線條、裝飾工藝品的研發(fā)，生產(chǎn)，服務(wù)與銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。

記者：現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，您覺得“互聯(lián)網(wǎng)+木門”對(duì)木門行業(yè)的沖擊大不大？或者說對(duì)企業(yè)影響多不多？

付總：根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)在的消費(fèi)群體主要還是80，90后。80、90后都習(xí)慣在網(wǎng)上瀏覽產(chǎn)品信息，到實(shí)體店購買，或者直接網(wǎng)購。這樣的消費(fèi)習(xí)慣，是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于很多傳統(tǒng)行業(yè)都有不小的沖擊，無意識(shí)中損失大量客戶。還有手機(jī)APP的使用，對(duì)于房地產(chǎn)的邀約客戶造成客戶節(jié)流。比如說一個(gè)小區(qū)開發(fā)，開始接房之后，第三方網(wǎng)站會(huì)拿到第一手客戶資料，前期會(huì)邀約客戶，我在某某地方有活動(dòng)，我有品牌某某在布展，客戶節(jié)流之后，實(shí)際上到店面的客戶不足20%，因?yàn)樗麜?huì)經(jīng)過層層關(guān)卡，包括在小區(qū)做推廣的，也會(huì)做一些團(tuán)購，包括到小區(qū)去邀約客戶，真正滯留客戶到店面里，可能就不到20% ，所以互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們的沖擊還是挺強(qiáng)的。

記者：企業(yè)有沒有做一些網(wǎng)絡(luò)宣傳，或者新媒體一類？

付總：有。08年之后，尹氏木門成立了自己的官方網(wǎng)站。13年主要做百度推廣，在百度、搜狐、搜狗等做關(guān)鍵詞搜索。目前也在淘寶上開了直營店。主要針對(duì)中端客戶，把客戶從線上引到線下。比如說在西安，鄭州。有在線客戶咨詢，根據(jù)城市我們都有自己的直營店或代理店，直接把客戶從線上引到線下。因?yàn)槟鹃T產(chǎn)品還是有一定的局限性的，這個(gè)不像地板是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，木門還需要測(cè)量，安裝等都需要線下完成。

記者：新業(yè)態(tài)加速變革時(shí)代，您覺得木門企業(yè)如何整合、優(yōu)化、升級(jí)傳統(tǒng)渠道？

付總：全國木門企業(yè)，我也了解過做的比較大的經(jīng)銷商，他們的渠道升級(jí)現(xiàn)在都是通過先從線上開始做起。然后再綁定一些經(jīng)商貿(mào)易網(wǎng)站，和他們一起做一些活動(dòng)。線上就像參加家博會(huì)，在當(dāng)?shù)刈觯F(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多公司，也會(huì)吸引相關(guān)公司來了解，合作。線下會(huì)在小區(qū)派營銷經(jīng)理來宣傳、推廣。只有線上線下相結(jié)合，才會(huì)有更多的客戶。尹氏木門在重慶本地都有很多的店面，線上有活動(dòng)，都會(huì)有我們公司的人去展示；線下，走到每一個(gè)市場(chǎng)，都有我們的店面。在重慶有十八家店，客戶走進(jìn)任何建材市場(chǎng)的時(shí)候都能看到尹氏木門，所以跟其它公司的合作機(jī)會(huì)就比較大，他們也在處找資源，也要找品牌比較好一點(diǎn)的，和大公司合作，后期麻煩也要少一些，在重慶我們都是送貨上門，在北方市場(chǎng)，還是靠當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商來做，公司會(huì)給一定的支持或者政策方面的扶持。
記者：現(xiàn)在國家提倡全民創(chuàng)業(yè)，但是大家普遍反映生意難做，企業(yè)對(duì)新加盟的經(jīng)銷商有什么優(yōu)惠政策？

付總：新加盟的經(jīng)銷商，我們會(huì)給你一個(gè)銷售指南，指南內(nèi)容包括從企業(yè)文化到展示布局，到樣品的產(chǎn)品介紹，到后期的護(hù)理知識(shí)等。新開的專賣店會(huì)有免費(fèi)的樣品，裝修補(bǔ)貼還有店面設(shè)計(jì)布局，有專門的設(shè)計(jì)師來做這些事情，后期開業(yè)和后期做活動(dòng)都會(huì)有專業(yè)人士到現(xiàn)場(chǎng)去幫助。

記者：謝謝付總接受我們的采訪，希望尹氏木門在今后會(huì)給我們展現(xiàn)出更精彩的產(chǎn)品。

付總：謝謝大家對(duì)尹氏木門的關(guān)注，歡迎大家來尹氏木門考察，謝謝。