記者：中國木門網的網友大家好，這里是第十五屆中國國際門業展覽會的現場，很榮幸的邀請到了森德美迪營銷總監李廣旭接受我們的專訪！

李總：各位網友好， 森德美迪營銷總監李廣旭。

記者：請簡單介紹一下貴公司的品牌和發展史？

李總：森德美迪從2003年進入木門行業以來，一直秉承著杰出品質和健康生活的理念，我們的產品品質和對客戶服務都是以人文關懷為前提。我們的目的是讓經營我們產品的經銷商和使用我們產品的客戶，不只是說用到一個好的木門，而且能給他的生活、家居帶來一些便利。我們現在主要經營的產品，是針對中高端人群，我們有免漆和烤漆兩類產品，我們常規產品是生態系列產品，從選材、研發、工藝到材質都是十分考究。我們烤漆門這兩年發展很迅猛，不管是我們的仿古漆還是開放漆，在行業里面都相對領先。森德美迪木門的產品在市場上很受經銷商、消費者的喜愛。森德美迪有很大的信心。在行業下調或緩增長趨勢下，我們2015年的銷量相對于2014年上升了將近50%，以前我們很注重產品，但是對于品牌推廣、媒體方面的曝光相對比較低。但是自從去年開始，我們重點在做這方面的工作。也是希望能跟媒體朋友多交流，另外也是希望通過這樣的平臺，讓廣大網友、消費者能夠通過更多的渠道了解森德美迪，和我們達成溝通，以便于我們更好的服務于經銷商或者客戶。

記者：請您聊一聊“互聯網+木門”對木門行業的沖擊、影響及意義？

李總：我認為任何一個形態、新趨勢的出現對于傳統行業，利更大于弊。利；我們的利潤空間透明化，消費者了解信息渠道更多，使以次充好、暴利、蒙騙消費者的廠家很難存活。這樣反而有利于我們行業的良性發展。我們目前的銷售，能通過網絡平臺去跟經銷商、客戶交流、溝通，我們的信息能第一時間傳達給他們，他們也可以把自己的意見很快的反饋給我們。森德美迪內部已經升級成客戶管理系統，對外的營銷系統等都是根據互聯網+的時代共同進步的狀態。我認為通過這樣的試驗和執行，相比之前客戶質量提高了，客戶的服務都有很大提升。我們未來會對電子商務做出一些規劃，并且一步步去實現。通過互聯網這個渠道，可以讓更多的消費者了解和認識森德美迪，從而使經銷商擁有更多的訂單，在提高經銷商信心的同時，森德美迪也可以更健康的成長。我認為互聯網對于品牌、大營銷的公司而言，就是產品走出去的一個渠道，利用并建設好它，就可以使森德美迪更好的與時俱進，不被時代淘汰。

記者：行業增速放緩背景下，您的企業如何打造產品力，應對行業大洗牌？

李總：大家都說木門行業同質化嚴重，但是做品牌的企業就必須要有產品的特性。在這個基礎之上，森德美迪的研發團隊，會在國內外的展會上參觀學習，從外觀、實用性、功能性，環保等方面打造產品，提高產品競爭力。同時，我們有專屬于森德美迪的研發機制和發展規劃，雖然每次我們推出的新品不是很多，但是每次推出之后都能帶動我們的銷售。就比如去年的銷售額是100萬，今年出了新品之后，就會增長30%，40%等。森德美迪的產品研發設計、實用性和市場的銷售能力是十分有信心的。我認為產品不管在哪個行業都是第一位的，產品要有自己的品質定位、品牌理念、設計創新，才能提高產品的競爭力。
記者：新業態加速變革時代，木門企業如何整合、優化、升級傳統渠道？

李總：森德美迪的發展方向是先產品后營銷。我們的營銷體系做了內外雙修的模式，內是指對品牌推廣的模式、客戶關系管理的模式、對員工的提升機制、產品研發的模式、訂單系統、售后系統等。由外就是渠道整合、從人、才、貨、店、期、客這六個方向來對我們的經銷商進行打造和改革。讓經銷商能在當地市場更好的生存。這需要我們廠家和經銷商合力共同打造。我個人認為不管怎么變革，廠家和經銷商只要齊心協力，共同努力，就一定會乘風破浪，越走越遠。

記者：現在國家提倡全民創業，但是大家普遍反映生意難做，企業對新加盟的經銷商有什么優惠扶持政策？

李總：對于符合我們標準的經銷商，森德美迪會先給經銷商做一些系統培訓，然后從開店選址、裝修補助、樣品折扣、財務預算到營銷模式整體輸出幫助經銷商在當地成長，讓經銷商可以找到適合他自己的品牌長久去做，我們公司也會盡可能多的承擔風險，減少經銷商在前期的成本，給經銷商最大的幫助。

記者：2016年，企業有哪些計劃。未來3-5年，企業的發展規劃是如何？

李總：第一，堅持理念；第二，今年的營銷規劃里面會做一個整裝拓展，以前是經銷商需要，我們才做，這么多年的試驗里，已經做的不錯。工廠沒有系統地去推進，好多經銷商實際應用還是有一些磕磕絆絆，以后公司會具體的落實。讓經銷商的系統和我們公司的系統運作的更流暢來應對目前緊張的行情。我們希望在五年之內，真正做到中國木門品牌前十名。

記者：謝謝李總接受我們的采訪，也希望森德美迪在以后為我們奉獻出更精彩的產品！

李總：謝謝大家對于森德美迪木門的關注，歡迎大家來森德美迪木門考察！