中國木門網：如何看待定制家具發展趨勢

天壇家具楊金才：我對定制家具的理解可能和大家不太一致，如果說前幾年家具發展是一個高速成長，他的客戶群體是60、70，那未來肯定是80、90，乃至于零零，這是一個使然，消費主體一定是這樣的和定制或者標準化沒有什么關系，它反應了一個消費群體越來越年輕化。但是對于定制家具來說，我認為是這樣的，定制是我們家具的一種手段，絕對不是唯一的手段，或者說將來是一個主流的手段，我們還會有很多的手段來滿足顧客個性化需求，比如還有智能，還有標準化的細分，都可以滿足客戶個性化的需求，所以定制只是他的手段之一。我不太贊成把定制廣泛化和去倡導定制，可以設身處地的想想，如果我們經常要搬家，從小房子換大房子，很多定制的產品就無法搬離和再次使用，對環境是一個破壞。我們標準化的產品，比如床，書桌可以隨意搬，可以反復使用。所以定制應該分區域，分功能，分產品和消費習慣。所以我認為未來還是標準化占主導，輔以定制來滿足消費者的需求。

中國木門網：京津冀協同發展-天壇家具如何實現跨越

天壇家具楊金才：這幾年國家執行京津冀一體化的戰略，天壇家具作為制作企業，有幾個分廠，主要在北京，還有在吉林和廣東，未來我們會在西北地區建廠。在這樣一個大的背景之下，我們也是通過轉型提升增強我們的競爭能力。天壇家具是唯一一家有國企背景的家具企業，但是我們和民營企業在同一個市場上競爭合作和發展，那么我們一定會利用國有這種體制和國有企業的優點，這個優點可能是外人體會不到的，我們會放大這個優點，把這些優勢做的更加淋漓盡致。比如我們可以做一些民營企業做不了的事情，對政策的把控更準確一些，另外我們會研究行業發展趨勢，做決策也會超前一點。比如這次我們環渤海大廠制造基地的建設，就是在兩年前沒有人說要求我們必須搬走，我們主動去籌劃這個事情，那個時候的籌劃跟現在被動的搬遷，完完全全不一樣，主動籌劃我們占了先機，節約了成本，另外我們這個行業，你主動作為國家會支持你，如果現在被動的因為環保問題搬家，國家不會支持你，你主動走這成為一種先進的理念。還有我們掌控的資源不一樣，我們屬于金隅集團下屬的，而且是上市公司，我們在資源利用上會更有優勢，投入都會是一個長期投資。正是因為我們有這些優勢，所以我們的品牌知名度很好，客戶群體也非常忠誠，也能幫助我們的營銷，我想這是國企和民企的區別。但是民企也有很多優勢，大家各自把各自的優勢發揮好，在市場上就能和諧共生。

中國木門網：隆重推出宜居樂木門最初的出發點是什么

天壇家具楊金才：因為大家都知道天壇是做家具，年長的消費者可能知道天壇以前是做鋼木的，后來做實木家具，這也是我們根據消費群體的變化及時調整產品策略和結構。我們把集團下屬的木質品產業都化為天壇的子公司來處理，推行母子品牌體系，每一個品牌專注某一類產品。天壇就做現代家具，龍順成做經典的紅木家具，愛樂屋做高端的鋁包木窗戶，服務于我們的零售端，服務于我們的客戶，這是我們出發點。如果用天壇的品牌來做門，消費者都非常清楚天壇是做中高端家具的，在推出一個門可能容易介紹，但是這個客戶群體會比較固化，所以我們推出一個新的品牌，針對比較時尚比較年輕一點的客戶群體，這個客戶群體和天壇固有的客戶群體，存在著年齡上的偏差，兩個品牌的定位也不一致，我們也希望把天壇的品牌做的更加專注，所以我們隆重推出民用木門金隅宜居樂這個品牌，希望這個品牌專注地做民用木門來服務這個市場。

中國木門網：天壇制造將如何布局

天壇家具楊金才：我們是有考慮的，我剛才講我們采用了母子體系，但是都是天壇制造，雖然大家定位不一樣，但是服務的都是同一個客戶群體，將來我們一定會把這些品牌全部整合在一個大的旗艦店里面。現在我們已經這么做了，我們在北京，像這種大的旗艦店有一萬六千平米，也有幾千平米的旗艦店，我們在中軸線布局，已經開了好幾個，把天壇的現代家具，把龍順成的紅木家具，把愛樂屋的窗戶都放在一起，我們要形成合力，因為都是屬于天壇制造，都是服務于一個共同的客戶群體。

中國木門網：天壇現代化工廠有哪些特色

天壇家具楊金才：我們這套環渤海制造基地，應該說是我們家具業里邊，設備、自動化程度最先進的，那里有全中國唯一的兩條機器人自動噴涂水性漆的生產線，這是國外的公司在中國唯一銷售過的兩條。我們具備引領行業智能制造的水平，另外整個園區從工藝的角度講，已經完完全全區別于原有的工藝，我們采用的是最環保的水性漆工藝，很多企業可能還在研究和嘗試，我們現在出廠的產品已經全是水性漆產品了，我們在7月28號的時候已經向媒體們公開承諾，我們不用一滴PU漆，這是制造基地的一個特點。這個基地采用了很多新的技術，比如這個地源熱泵系統，它是循環經濟的概念，把地下的熱交換到上面來，冬天供暖夏天供冷，這樣節省了電和燃氣，更不用燒煤，非常的環保。我們天壇基地做家具產生的小料，木屑等，以往都是外排對環境很不利，我們這次全部不出門，在自己內部把它消化掉，所以整個基地是一個循環經濟的大系統，然后是一個高技術，各個環節都充滿了高技術，我們充分利用一些現代化家具制作設備，咱們國家這塊近十來年發展的非常快，和德國、意大利等設備水平相差不是特別大，所以我們要充分的利用這些設備來進步提升我們的工藝，提升我們的裝備制造水平。我們從開始設計的時候要求的標準就非常高，要求在這樣一個比較好的環境下，大家心情也舒暢，無塵、無味、無煙，這是我們對制造基地的要求，歡迎大家明天到我們的基地，多多指導。

中國木門網：中小企業如何借鑒天壇理念

天壇家具楊金才：我是這么想的，環境應該大家共同的愛護，企業其實不分大小，我剛才說的關于水性漆的工藝，天壇有兩條機器人的噴漆系統。中小企業可能一時半會兒沒那么多資金，可以不用這套系統，但是這種工藝，水性漆的工藝，我覺得是一定要上。如果說現在某些企業在新建工廠或者搬遷工廠，或者現有工廠改造的話，一定要往這個方向整改，這個設備投資是兩碼事，我們有這兩套成熟的系統確實很貴，也是國內最先進的兩套，因為我們有批量訂單，可以實現規模化。因為有訂單保證，生產效率非常高，所以才采用這樣的一個系統。但對于一些中小型企業來說，他可能定制化的東西比較多，也可以采用手工，但是采用手工應該采用水性漆，咱們正在北方，這兒還感覺不是特別的明顯，但是在深圳，家具之都，設計之都。深圳已經有明文的規定，明年還可以給你時間去改（油改水），改造成一個環保的漆種。到2018年，如果企業沒有改完的話，是不允許生產的，深圳展會也是我們行業里權威的展會，明年展商拿的產品還可以是PU的，2018年之后是不允許拿PU的產品參展。這個是對行業進步的一種要求、是大勢所趨，不分企業大小，不分你有沒有實力，有實力你就自動化水平高點，沒有這實力的就是在技術方面也不能落后，涂料這個行業這幾年的發展也非常快，水性漆行業發展也非常快，不能按前兩年的觀點來認知現在的水性漆，原先說水性漆漆膜不夠飽滿、表觀不好看，現在水性漆技術發展都不是問題了，水性漆自身技術的發展不是問題，也給中小企業提供技術提升的可能，你可以不花錢，但是這技術必須得采用，否則將來產品進不了賣場是很有可能，可能就半年一年的事兒，一定會往環保方向發展，和企業大小無關，這就是“勢”，必須這么干。