記者：木門網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好，今天，我們有幸邀請到了展志天華的馬總接受我們的采訪，請馬總跟我們的網(wǎng)友打聲招呼吧！

馬總：大家好，我是展志天華的馬超！

記者：請您簡單介紹一下貴公司？

馬總：展志天華作為中國木門行業(yè)的先驅(qū)者，95年就開始做木門，現(xiàn)在已經(jīng)做了24年了，我們是東北和內(nèi)蒙連續(xù)銷量第一的企業(yè)，我們的亞洲一號生產(chǎn)基地也是全國最大的生產(chǎn)基地。

2006年，我們開始做木門的配套產(chǎn)品、全屋定制，10年開始上樣，目前我們也是木門企業(yè)里做全屋定制的權(quán)威，規(guī)模和實體店的銷售也是最大的，我們現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成了集科、工、貿(mào)于一體的家居建材企業(yè)。

記者：我們有注意到，越來越多的企業(yè)開始注重終端服務(wù)，貴公司在產(chǎn)品終端服務(wù)上做了哪些努力？

馬總：在市場營銷方面，我們做了很多的努力，營銷中心從最初的一百零幾個人到現(xiàn)在的三百多個人，我們增加了活動執(zhí)行、主動營銷、五維項目組，同時與國內(nèi)一線的培訓(xùn)機構(gòu)廣州建眾、山東日和、和君智業(yè)等達成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，進一步扶持幫助我們的代理商。

如果代理商在當(dāng)?shù)赜凶约旱慕?jīng)濟和人脈之最好的，沒有的話，展志天華也會用總公司的八字箴言“簡單相信，聽話照做”來帶領(lǐng)經(jīng)銷商走向正軌，幫助經(jīng)銷商做到NO.1。

記者：去年行業(yè)整頓之后，部分廠家受到影響，但整體來講，整個行業(yè)還是取得了比較好的發(fā)展。現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始注重環(huán)保，貴公司在這方面做了怎樣的改進？

馬總：隨著環(huán)保觀念的深入化，大家也越來越注重環(huán)保，環(huán)保也成為了家居建材行業(yè)的一個重要話題。展志天華在環(huán)保方面一直走在國內(nèi)的前沿，我們做了諸多努力，投入了重金。我們的生產(chǎn)線是國內(nèi)最先進的生產(chǎn)線，同時我們也是第一個提出第四代食品級木門的企業(yè)，第一家提出水性漆的企業(yè)。目前，我們使用的所有油漆都是用水性漆，所有的基材都是E0級以上的，完全達到歐洲國際標(biāo)準(zhǔn)，遠超國標(biāo)。

記者：我們有注意到，近年來，很多公司都在提“品牌化發(fā)展之路”。在企業(yè)品牌化發(fā)展的路上，貴公司做了哪些改變？

馬總：今年，我們企業(yè)參加了5場像北京門展這樣的大型展會，為進一步快速拓大市場，我們也請了劉濤作為我們的形象代言人，這也是一個最有效、最直接的輔助代理商們銷售的方式。

記者：目前，木門企業(yè)對全屋定制、定制產(chǎn)品有兩種看法，一種是專注做木門；一種是涉足全屋定制，對此，您是如何看的？

馬總：咱們的掌舵人還是非常有先見之明的，目前，我們已經(jīng)是木門行業(yè)里做全屋定制最大的。板式的全屋定制，我們單獨新建了三個廠，有一個單獨的全屋定制廠，單純做全屋定制的實體店，我們就有260多個店，銷售額已經(jīng)過億，一個事業(yè)部就已經(jīng)相當(dāng)于一個中等企業(yè)的規(guī)模。

記者：2017年，企業(yè)的業(yè)績怎樣？2018年，又有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？

馬總：2017年，木門銷售增長58%，全屋定制增長了79%，遠超國內(nèi)同行業(yè)增長。2018年，我們會在全國布局，佛山的工廠已經(jīng)開始動土建工，預(yù)計在七月份投入使用。我們也會在江蘇、浙江地區(qū)成立營銷中心，重點開拓華中地區(qū)，服務(wù)到我們的華中老百姓。

記者：謝謝馬總接受我們的采訪。

馬總：謝謝！