2011年，不論對于中國經濟，還是中國的房地產及家居行業，都是極具機遇與挑戰的年份。限購令的推出，掀起了房地產業的暗流涌動。而保障性住房的推廣，讓家居建材產品需求開始顯現。隨著國家房產調控的不斷深入，限購的具體政策已經從一線走向二三線城市，尤其在8月末的臺州的限購令出臺，二三線城市樓市限購即將全國性鋪開。在市場需求的急速變化，2011年家居行業整體性進入“調整期”，各個細分行業都在不斷挖掘新的增長點，與此同時也在積極調整發展戰略。
作為家居產業重要細分行業的木門企業老總如何解析當前市場變化走勢?當前木門市場商機有哪些?如何解讀與機遇伴生的重重挑戰?各企業又有哪些新的發展戰略思路?2011年9月6日，搜房家居網以《2011中國門業的機遇及戰略解讀》為主題，邀請北京木門行業重要人士共同探討木門業的商機和戰略等重要行業問題。

2012年3月，由中國木門協會牽頭主辦的中國門業博覽會也在籌備中，這是業內值得矚目和聚焦的一次門業盛會。屆時將匯聚木門行業精英、高端設計師、開發商等群體共圖發展大計。今天搜房網也將幾方代表聚集到演播室，披露門博會的進展，共同展望木門行業廣闊前景。

嘉賓：和璽木門董事長安鐘巖女士

時間：2011年9月6日

開源節流應對市場沖擊

在談到今年上半年市場現狀之前，安鐘巖先是針對和璽對“品質”的追求進行了闡述。她說，“和璽從剛開始在品質上就非常嚴格，從設計到做工，我們一直堅持走高端路線。所以我們沒有一味地追求惡性競爭，或是一味的低價。因此，我們現在在北京的市場及全國現在所有的一二線城市，基本上都有經銷商。我們從一開始做工程，到后來做零售，在短短的兩三年內就達到一百家左右經銷商，國外也有我們的經銷商。這也是我感到做品質帶來的甜頭。

對于今年上半年的市場現狀，安鐘巖提出了“喜憂參半”的觀點。她認為，“現在整個市場環境，并不只是限購帶來的影響，因此我們的銷售每年還是遞增的，大家對品質上要求的也會更高，我覺得很多外地的市場做得也是非常好的。”目前，從整體市場上企業的發展來看，有很多企業在想盡辦法降低成本，她認為，整個工程不開源節流是無法生存的。對此，她也對協會提出了一個期望，希望能夠得到協會的相應政策下知道，使企業在特殊的市場環境中得以發展。

品質成就品牌

和璽木門在消費者當中一直享有盛譽，其在品牌建設上的成功也成為業內矚目的焦點。在談到品牌建設問題時，安鐘巖表示，“比起很多的兄弟單位，龍甲、彬城都做得很好。我覺得和璽一直在默默地做我們自己，我們對品質的要求非常高，而且我們要求零投訴，我們的投資率要低，甚至于我們的總經理會親自在車間里進行質監。一旦發現問題高度重視，重視消費者的反饋，重視經銷商的反饋。我認為把產品品質做得特別好，得到廣大消費者的信任是最重要的。因此我們從設計、生產、品質、選材上都進行嚴格的控制，把住質量關，對品質的提升是非常高的。”對于今后品牌的發展，她提出，“我們會繼續走我們的路，做我們的品牌，堅持品牌效應。”

堅持高端迎接保障房

和璽木門定位于高端市場，但對于保障房市場，安鐘巖認為，“市場的千變萬化讓我們都有靈敏的嗅覺，但是我們有的時候分析往往是計劃趕不上變化。因此我們跟著市場走，我們也不會降低自己的品質，這是最重要的。另外保障房多了，并不代表低檔門就多，我們會繼續堅持我們的產品定位。”

龐大的保障房市場無疑對于家居企業是一個很重要的潛力市場，為了迎合中低端市場，安鐘巖也介紹到和璽的一些市場戰略，“和璽在北京周邊的廊坊、石家莊也專門針對年輕人推出了一些產品。這些產品都是意大利設計師設計，經過漆的處理，很美觀，而且價位也不高，年輕人很喜歡，市場反應也很不錯。”

展會應滿足企業所需

對于明年初即將劇本的木門展會，安鐘巖表示，辦展會是十分必要的。她說，“第一，參加展會，宣傳自己是非常必要的，確實應該表現自己;第二，展會上眾多的家居廠商會推出新品，大家可以互相交流，有利于了解現在的流行趨勢，我覺得展會是很重要的。參展有不同的目的，參展與不參展都是戰略的需要，因為我覺得展會應滿足個人所需。