記者：中國(guó)木門網(wǎng)的網(wǎng)友，大家好！我現(xiàn)在位于洪華木業(yè)的展臺(tái)，我們很榮幸請(qǐng)到了洪總。洪總，來跟大家打聲招呼吧！

洪總：大家好！我是北京洪華木門總經(jīng)理洪偉，很高興見到大家。

記者：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下我們的企業(yè)及本次展會(huì)的產(chǎn)品吧?

洪總：我們參加這次展會(huì)本意就是把企業(yè)的產(chǎn)品展示給大家。一是為了展示產(chǎn)品，還有就是通過這次北京門展讓大家給我們洪華的企業(yè)和產(chǎn)品做個(gè)一個(gè)總結(jié)或評(píng)價(jià)。

記者：那咱們企業(yè)是第幾次參加北京國(guó)際門展呢，您覺得這次會(huì)展有哪些方面令您印象深刻?

洪總：展會(huì)參加了有幾屆了，但是這屆感覺比往年效果要好些。因?yàn)檫@次我們的客戶針對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品都非常的感興趣。感興趣在什么地方呢？首先客戶比以前更理智更加懂得產(chǎn)品的內(nèi)涵，比如線條的比例，顏色的搭配，或者說材質(zhì)的運(yùn)用。 總體說企業(yè)在發(fā)展工廠在發(fā)展客戶質(zhì)量在提升，整個(gè)銷售和生產(chǎn)模式也越來越統(tǒng)一，所以說這個(gè)是給我比較大的感觸。

記者：那本次展會(huì)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)是什么?公司會(huì)通過哪些方式去達(dá)到這些目標(biāo)呢?

洪總：先說第二個(gè)問題，通過什么方式達(dá)到？通過展會(huì)展示產(chǎn)品的質(zhì)量，具體要看企業(yè)對(duì)制造的精益求精，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)，木門的比例，木門的顏色。還有就是宣傳，最后就是我們自己公司的政策。針對(duì)代理商的一些政策，我們一定要狠下力度。我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)就是很接地氣，不做特別高端的也不做特別低端的，取了一個(gè)中端的。簡(jiǎn)單的來說我的門不復(fù)雜，從雕刻和工藝方面來講，簡(jiǎn)化了復(fù)雜的工序從而達(dá)到預(yù)期的效果。同時(shí)加強(qiáng)了工藝的視覺感，比如線型的加厚，使得木門簡(jiǎn)單不失檔次，顯得很大氣，最主要的就是讓客戶覺得這款門的價(jià)格能讓他們接受。讓一些高端的客戶少花一些錢，但裝修檔次并沒有降低。還有就是有一些客戶在資金預(yù)算不足的情況下，我們可以通過修改線型比例，靈活運(yùn)用調(diào)整使價(jià)格控制在客戶承受范圍內(nèi)，這樣不僅能滿足不同的消費(fèi)群體，也能保持產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格不掉檔次。這是我們通過市場(chǎng)分析而制定的，針對(duì)現(xiàn)在的木門市場(chǎng)，這是我們的優(yōu)勢(shì)。

記者：那現(xiàn)在許多企業(yè)開始做產(chǎn)品延伸，比如木門企業(yè)開始做整木家裝了。公司對(duì)此的看法和計(jì)劃是什么?

洪總：這個(gè)是銷售思路，整木定制它主要針對(duì)的是高端客戶，對(duì)于整木家裝我們暫時(shí)還不會(huì)去考慮。目前我們還是會(huì)把重心放在木門的中高端的發(fā)展，先專注做門。先把一件事情做足了，再做下一件事情，我的想法就是循序漸進(jìn)。

記者：網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在已經(jīng)深入人心了，電商也是成為全名討論的話題，您覺得電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)木門企業(yè)有怎樣的意義?企業(yè)是如何應(yīng)對(duì)的。

洪總：這個(gè)問題很簡(jiǎn)單，就是線上線下的問題，線上接洽，線下交易。我也在淘寶上買一些東西，很方便直接款打過去對(duì)方就把貨發(fā)過來。但是木門它跟那些產(chǎn)品還是有區(qū)別的，雖然電商這塊對(duì)定制產(chǎn)品有一定的沖擊或者影響，但目前來說不會(huì)那么明顯，也不會(huì)那么快。線下交易關(guān)鍵還是我們的產(chǎn)品質(zhì)量，以產(chǎn)品質(zhì)量說話。

記者：感謝洪總接受我們的采訪，也希望我們的洪華木業(yè)得到更多的關(guān)注。謝謝！