記者：中國(guó)木門網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是第十五屆中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，很榮幸 的邀請(qǐng)到千川木門的駱總，駱總來(lái)給大家打聲招呼吧！

駱總：大家好，我是千川木門總經(jīng)理駱柏韜。

記者：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹下企業(yè)的品牌和發(fā)展歷史，以及公司的主營(yíng)產(chǎn)品？
駱總：千川木門是中華人民共和國(guó)重要的木制品生產(chǎn)企業(yè)，擁有30年木制品生產(chǎn)歷史、20年專業(yè)木門生產(chǎn)歷程。1992年前以生產(chǎn)實(shí)木家具為主，上世紀(jì)末年以生產(chǎn)實(shí)木地板為主，之后便轉(zhuǎn)向生產(chǎn)實(shí)木門，并成為四川省起步最早、規(guī)模化最大的實(shí)木門生產(chǎn)企業(yè)。綜合實(shí)力居中國(guó)西部榜首，國(guó)內(nèi)綜合排名位居前五，是中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門窗專業(yè)委員會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)單位，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《木門窗》GB/T 29498-2013編審單位。
公司旗下四川生產(chǎn)基地和湖北生產(chǎn)基地，占地450畝，現(xiàn)有生產(chǎn)車間面積23萬(wàn)平方米，年生產(chǎn)能力150萬(wàn)套。按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《木門窗》生產(chǎn)“千川”牌各類名貴木材成套實(shí)木工藝門窗、實(shí)木復(fù)合門窗、以及地板、墻板、衣柜、酒柜、書(shū)柜等實(shí)木制品。

記者：2015年大家都在聊“互聯(lián)網(wǎng)+”，您認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)+木門行業(yè)有什么意義？
駱總：互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)行業(yè)來(lái)講是一種趨勢(shì)，對(duì)木門企業(yè)來(lái)講也是一種機(jī)遇，我們必須要搭乘上互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，才能立足于未來(lái)的市場(chǎng)，占領(lǐng)高地。對(duì)于千川木門來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是多了一個(gè)銷售渠道，更多的是一種品牌文化傳播，一種更直接的消費(fèi)模式，與消費(fèi)者更接近的形勢(shì)。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)銷售的透明公開(kāi)化，比如說(shuō)價(jià)格、材質(zhì)、售前服務(wù)、安裝服務(wù)、售后服務(wù)體系等，都將促使我們力爭(zhēng)做到最好，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)，所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)木門行業(yè)來(lái)講還具有規(guī)范和督促的作用，讓行業(yè)發(fā)展越來(lái)越規(guī)范。

記者：去年雙十一，千川木門首次電商促銷就達(dá)到行業(yè)第二，有什么經(jīng)驗(yàn)可以跟大家分享一下？
駱總：我們是在去年年初入駐的天貓商城，也是第一次參加雙十一活動(dòng)，能夠取得行業(yè)第二的成績(jī)，我們也挺滿意的。但這離不開(kāi)千川人的共同努力，我們投入了大量的時(shí)間、財(cái)力、物力、人力來(lái)做電商，加入電商的初衷就是要做好，提升千川木門品牌知名度，讓更多不是很了解千川的朋友喜歡上千川木門。做電商，效率要高、產(chǎn)品性價(jià)比要高、服務(wù)要好。第一是要在生產(chǎn)上全力配合，我們有專門的電商生產(chǎn)線，電商產(chǎn)品享受到VIP的生產(chǎn)排單；第二線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這就需要全國(guó)各大城市的專賣店布局，經(jīng)銷商的全力配合，線下服務(wù)，這一點(diǎn)也很重要。

記者：現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的增速放緩了，千川木門是如何打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)行業(yè)大洗牌的？
駱總：市場(chǎng)需求增速放緩，但需求的體量依然存在很大的空間。我們可以通過(guò)企業(yè)的發(fā)展調(diào)整來(lái)爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。一直以來(lái)，千川木門的銷售渠道都以工程+專賣店加盟的形勢(shì)展開(kāi)。如今，我們?cè)诠こ谭矫嬉呀?jīng)做得相當(dāng)成熟，跟全國(guó)大型房地產(chǎn)企業(yè)均有合作，這一條渠道將依然會(huì)是千川發(fā)展的一個(gè)重心，并專門設(shè)立了工程木門生產(chǎn)線；在零售渠道，如今市場(chǎng)細(xì)分，年輕消費(fèi)群體增多，定制型產(chǎn)品越來(lái)越受青睞，所以我們?cè)谶@一塊加強(qiáng)產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)，增加產(chǎn)品種類，專業(yè)定制生產(chǎn)地板、墻板、衣柜、酒柜、書(shū)柜等實(shí)木制品，滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物的需求，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。還有就是前面提到的，互聯(lián)網(wǎng)思維，電子商務(wù)的持續(xù)推進(jìn)和加強(qiáng)。

記者：在行業(yè)阻力比較大的情況下，企業(yè)的品牌策略和核心價(jià)值被一次次提及，千川木門的策略是什么？

駱總：千川木門的品牌策略是創(chuàng)新，在細(xì)分市場(chǎng)中挖掘不同的需求，將產(chǎn)品進(jìn)行分類，有滿足高端需求的產(chǎn)品，也有深受80、90喜愛(ài)的產(chǎn)品，更有人性化的定制產(chǎn)品，堅(jiān)持以產(chǎn)品說(shuō)話，以好口碑塑造好品牌。公司提倡大商無(wú)欺，核心價(jià)值在于無(wú)論是做門，還是做其他，都講究實(shí)木真芯。在不斷提升品牌知名度和美譽(yù)度，市場(chǎng)份額不斷加大的同時(shí)，我們更應(yīng)該注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，以服務(wù)增強(qiáng)品牌的附加值和溢價(jià)，以此提升千川木門的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

記者：感謝駱總接受中國(guó)木門網(wǎng)的專訪

駱總：感謝中國(guó)木門網(wǎng)，歡迎大家到成都千川木門工廠考察指導(dǎo)。