4月9號，“新時代 新思路 新發展”暨首屆重慶門業及定制家居品牌發展峰會上，重慶保利皇庭門窗有限公司唐明瑜、 重慶遠信門業有限公司曾朋、重慶鼎弘木制品有限公司袁磊、重慶宇心門業有限公司姚斌圍繞品牌“如何利用行業導向變化促進門業發展”、“如何用新思想搶占市場，幫助重慶木門品牌走出去”展開了積極的討論，重慶保利皇庭門窗有限公司唐明瑜做了重要講話。

來自全國的各位老板、經銷商們，大家下午好，我是重慶重慶保利皇庭門窗有限公司負責人唐明瑜。

前兩天，我們舉辦了一個大型的新品發布會，我們的新產品打的就是輕奢理念，其實，“輕奢”在兩三年前就已經開始流行，前幾天我和頂固集團的劉總交流了下，現在，他們做的是極簡風。

現在做企業的真的很累，累在哪里？累在什么都做，沒有放下市場包袱。企業沒有未來的市場發展定位，沒有企業遠景，也沒有對市場進行梳理。在新品發布會上，我給我們全國的經銷商講，皇庭的發展是三個五年規劃，接下來的第三個五年規劃絕對不會像前兩個五年計劃那么輕松。

重慶的很多木門企業一直沒有做這幾個方向的定位，第一個是企業的未來發展定位；第二個是品牌定位；第三個是產品定位；第四個是價格定位；第五個是服務定位。剛才姚總說了，企業如果什么都做就會很累，一個模具只做一個線條，一套門有幾十個模具，企業根本就沒有那么大的成本去做。對于我們木門企業、木制品定制家居企業來講，想要走的遠、走的好，就一定要做戰略規劃，消費群體、需求量一定要精準。

服務很重要，為什么？現在的都在談“就是一公里”，最后一公里沒有服務好，經銷商就會很苦，消費者對我們的抱怨也會很多，只有把最后一公里做好了，我們的工作才算做到位了。昨天我開了一個會，叫“改變生存”，如果我們現在不去改變，我們就沒有了生存，如果我們不知道下一步怎么做，那我們還怎么生存，我們只有對我們的技術、產品定位進行改變，我們才能走的更遠、更久。

今年是第三個五年計劃的第一年，現在，我們做的是一站式購物平臺。所謂的一站式購物平臺，就是承諾給消費者——進入我的店里，可以把立體式空間的所有東西一站式購完。現在消費者苦惱的是什么？裝修公司做的設計，消費者根本找不到合適的廠家生產，裝修效果跟不上，色彩搭配也很難看，東西越多的情況下，裝修進度會非常慢，采購風險也會很高。目前，我們公司打造的一站式購物平臺就是為了消費者有更好的購物享受。但是它也有一個前提，就是我們要把我們的木門款式縮減到100款；整裝這塊，我們也只做模板式的。整裝不是一兩年就可以做好的，沒有一定的根基，根本就做不好整裝。目前，我們重慶企業很多都是板式的木質品廠家，我們可以很容易的把它改成模板式的整裝，一個酒柜、衣柜、電視墻、沙發靠背等。這樣，風險就會很小，單量也會很大。我們也可以對外宣傳是一站式購物平臺，可以做整裝。

說到網絡，我還是比較欠缺的，我們的網站也正在搭建，這個是一個必須要走的方向。其實大家都小看了網絡的功效，很多人把重點放在網絡搜索上，其實不是這樣的，沿海那一片就把網絡做到了極致，他們的運營團隊對客戶服務起了決定性的作用，百分之五六十的客戶基本來源于網絡，這是一個很大的成就。我們現在還在用老方法——人海戰術、發資料，這是一個很高的成本，現在的很多網絡銷售工具就很好，可以實現網上一對一服務。09年的時候，阿里巴巴國際部找過我，問我做不做，我當時也沒那個意識，就沒做。但如果那個時候我做了，我就可以利用那一個平臺，省掉很多錢、很多時間。所以，網絡這塊，我們做企業的還是有很多需要攻克、完善的地方。