5月21日，由中國建筑金屬結構協會、中國建筑裝飾裝修材料協會、中國產業報協會共同主辦的“中國門業發展趨勢高峰論壇”在世紀建國賓館拉開帷幕。全國政協副主席王志珍、全國人大常委會副委員長周鐵農、全國人大環資委主任委員、原建設部部長汪光燾、原建設部總工、中國建筑金屬結構協會會長姚兵、中國建筑裝飾裝修材料協會會長郭一鳴、中國產業報協會會長曹恒武等領導出席了本次高峰論壇，并對中國門業市場發展前景與瓶頸進行了深刻的分析。

【主持人】：非常感謝您接受我們的采訪。今天是中國門業發展研究報告暨門業知名品牌發布會現場，3D木門也來到現場，可以看出我們企業是非常注重品牌建設的，首先請您談談目前3D木門在品牌建設方面的情況?

【薛桂斌】：3D木門經過多年的快速發展，整個品牌建設前期工作做得非常好。這幾年很多行業內的公司能感受得到，3D木門的發展速度非常快，品牌建設這塊我們投入了非常大的力度，2010年底公司董事長接受了央視名嘴“阿丘”的專訪，成為木門行業受邀央視的專訪的第一人，把整個木門行業提升了一個新的高度，今年“3.15”晚會3D木門是唯一通過審核的木門品牌，作為一個北方發展起來的木門企業，2009年在廣州建立大規模生產基地，這本身就是行業內的一個突破，連續參加國內最有影響力的國際建材博覽會，品牌建設與企業家的魄力，思想高度是分不開的。

中國木門行業也就是這十幾年才發展起來，包括今天他們講的一樣，整個共和國建立那么幾十年，百年企業還沒有。木門行業也是這幾年才逐漸被重視，隨著人們消費水平的提升，家居裝飾個性化越來越強，以年輕人為主流的消費群體開始引領這個行業的發展，現在人們對木門的需求已經不單單是要求簡單的使用功能，更講究生活空間、講究個人品味的體現。這個行業里面一萬多家，可能真正有理念把這個產品當成藝術來做，真正想把一塊木頭做得有靈性、有靈魂、有內涵的企業很少。3D木門吸引經銷商，主要是這個企業有遠大的愿景和非常強烈的使命感，并且有一群為這個夢想和事業揮灑汗水、持續奮斗的年輕人。為什么這次說裝飾裝修材料協會舉辦我們也過來，過去我們一直在木門行業的專業展會展露身影，現在是整個裝飾建筑行業，我們也在擴大我們的定位。整個行業也都在關注3D木門的發展。每屆展會都有新的亮點和創意，包括這次在廣州7月8號到11號展覽會我們展示面積也非常大，整個風格又有新的突破，效果圖已經出來了，看上去非常好，讓人眼前一亮，希望你們過去參觀一下。
剛性標準缺失 成行業發展之瓶頸

【主持人】：門業在發展過程當中還有什么樣的問題急需解決?

【薛桂斌】：行業發展的問題目前看，很多不規范的企業隨意性很強，木門標準如果能夠及時出來對于整個行業的規范性會有一個更大的突破。再有一個，現在很多大的企業慢慢在思考標準化生產的問題，現在畢竟還是以定制化為主，隨著將來中海、萬科、保利、恒大幾個大的房地產商精裝修房屋的推進，會對木門行業有一定的影響，現在廣州那邊精裝修的樓盤占到50%左右，比北方多的多。但是中國房地產市場確實是太大了，這幾年全國都在搞基礎建設，房地產的快速發展，都決定木門行業這幾年還會有相當大的市場空間和生存空間。一個是行業還沒有到達洗牌階段，很多家都有生存空間，但是真正有幾個品牌到了那個高度。就像現在買電視到商場里面看一看洗衣機也好，還是電視機也好，任何一個家電商場就那幾個品牌，經過多少年的競爭已經到最后幾分天下了，每一家產品有每一家自己的特色，有打環保的有打功能的有打研發的有打服務的，到最后可能圍繞這幾個點能夠立住腳的企業不會太多了，但是這個估計要五到十年左右。
電子商務成交率達到10%、20%已是大膽估計

【主持人】：您是如何怎么看待電子商務的，目前我們是否有開展電子商務相關的工作?

【薛桂斌】：暫時說非常看好我覺得不見得。但是必須的做。因為電子商務的其它產品本身這幾年中央電視臺前段時間包括3.15采訪大家都知道，甚至業內的資料都有顯示，中國電子商務誠信是一個很大的問題，另外女孩子買服裝很多是網上購物了，但是我們木門這一塊電腦看上去只有一個大概的印象，真正在用戶體驗這塊不是太好達成的，跟買服裝不一樣，不好可以放在一邊不穿，或者等到有合適的場合再穿。 但是木門屬于固定家具產品，同時價格相對較高，
單品價值越高顧客的防范性越強，信任度就會越低，在網上的成交率也比較低，一家裝修買買木門少則幾千，好一點的幾萬，總歸要看一看產品。展廳里面看產品更直觀。好處是消費者在家可以瀏覽相關信息，企業降低運營費用能夠拿出更多的利潤空間讓給消費者，你可以到我這里來看，看完在網上采購，這樣相對可行，但是企業要做好線上銷售與線下服務的緊密配合。電子商務可以吸引一部分客戶在網上的關注度，利用企業的前瞻時尚的領先優勢來影響很多消費者對這個品牌的信任。我個人觀點只是覺得電子商務應該做有必要做，畢竟有一部分時尚人群必須滿足他的需求，我覺得假如成交率用一百分來算的話，網上成交率看到10%、20%已經是往大膽估計，不會太大，對品牌的建設和提升有一定的影響，但是不要當成企業的戰略重點，這是目前的看法。

【主持人】：現在只是一種輔助性的手段。

【薛桂斌】：重新去宣傳企業這個品牌，也是品牌建設和文化展示的一個范疇，但是目前不是企業核心的重要點。
賣場擴張提速 商家機遇與風險并存

【主持人】：賣場擴張提速是不爭的事實，在您看來給企業帶來怎樣的契機和挑戰?

【薛桂斌】：可以借助商場的擴張快速進入一些城市，很多地區的經銷商是苦于沒有店面，都想做這個市場，但是現在很多城市沒有合適的賣場，這些專業賣場進來之后重新打造一個影響當地市場的產業格局，讓很多品牌有機會進去，這是好的一方面。另一方面有些大型賣場實行的是捆綁式合作，就是說必須同時在其多個城市的賣場同時進入，但是進十個可能只有幾個城市是賺錢的，另外幾個城市是虧損的。有多少商場能夠真正保證這個商場所在地區的地段、人流量。招商進來之后對商戶負責，到底一個城市有多大的客流量支持商家在這里生存，把商場建了五六個，最終發現商場把租金收了，商戶進去了，忙活一年除了其它的費用沒有任何一家真正發展起來。客戶被稀釋分散之后商家的運營成本整個增加之后產品提價，最終反倒是消費者為這個過程買單。一個商場里面幾十家經銷商做同類產品，客戶進來就被稀釋掉了，去掉那少數幾家會做得不錯，多數商家將來會被競爭對手洗掉，再過幾年下來很多商家生存壓力會更大。我就是這些看法，廠家自己把握，不能盲目跟進，但是也不能不跟進，

【主持人】：3D木門下半年有什么大的動作?

【薛桂斌】：主要在7月份的建博會在廣州，新上市的很多新產品，一是廣州是整個市場的前沿，再加上廣州在2009年年底已經把工廠建完了，10年運作了一年打下一定的市場基礎，希望在7月份的展會再有一個較大的突破，同時一些重點的戰略城市會改變原來的合作方式來真正讓經銷商體會到公司對他們的支持。在新產品推廣這一塊就簡單幾個系列，款式變化不是太大，但是真正讓人耳目一心，設計完以后感覺會在目前整個行業內的基礎之上我們會是一個突破，還沒有人這樣做。這就是我們董事長講的，產品這一塊我們要開發一代同時又要儲備一代，這次我們公司整個設備升級是產品質量穩定的又一保證。