出口不能丟，內(nèi)銷必需做，具有自主品牌、創(chuàng)新能力強的木門家具制造企業(yè)日子并不難過。針對龐大的內(nèi)地消費市場，木門家具制造企業(yè)要做的就是激發(fā)消費者的愛好。

盼政策不如想對策

一位木門企業(yè)老總向筆者坦言：“有這么多企業(yè)，政府出臺普惠政策確實有點難度。”龍江鎮(zhèn)曾被中國輕產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會、中國家具協(xié)會評為中國家具重鎮(zhèn)，其產(chǎn)值曾占全國家具制造業(yè)總產(chǎn)值的1/5。

不外，在這次國際金融危機中，我國制造業(yè)損失慘重。筆者在廣東省東莞市的家具制造重鎮(zhèn)厚街鎮(zhèn)和大嶺山鎮(zhèn)采訪時，也常常聽到政府職員和企業(yè)家有同樣的說法。對于這場不知要延續(xù)多久的金融危機，企業(yè)家們心里明白，完全依賴政府救助，只會越拖越難。

調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)分級市場差別大

業(yè)內(nèi)人士說：“對大部門木門制造企業(yè)來說，將出口與內(nèi)銷的比例調(diào)整為3∶7是比較合適的。”這一比例得到木門業(yè)界的認(rèn)可。但他同時表示，習(xí)慣OEM(注：原產(chǎn)地委托加工)方式的企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷難度很大，但不改變就是等死。在長期的對外加工中，這些企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的掌握能力比很多小企業(yè)要強，這是他們征戰(zhàn)海內(nèi)市場的上風(fēng)。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，內(nèi)銷的市場在哪里?在厚街鎮(zhèn)采訪時，來厚街鎮(zhèn)采購的河南商人廖先生告訴筆者：“內(nèi)銷市場很大，我在河南新鄉(xiāng)開了幾家家具零售店，一個月可以賣出幾百套家具。”一般縣城的家庭對木門家具的要求是款式新、質(zhì)量好、價格不能太高，對品牌要求不高，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭買木門家具只看價格和款式，對品牌和質(zhì)量的要求都不高。

筆者在采訪時發(fā)現(xiàn)，多功能家具、板木結(jié)合的家具和款式新奇的木門都頗受歡迎，而款式陳舊和價格昂貴的木門市場逐漸萎縮。

東莞名家具俱樂部常務(wù)副秘書長王獵表示，對小型木門家具生產(chǎn)企業(yè)來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場大有可為，找當(dāng)?shù)厣倘舜k代理是本錢最低、效率最高的辦法。而一些有能力進級的木門家具制造企業(yè)，最好在這段時間內(nèi)開發(fā)一二級市場，摸清這類市場的消費特點，建立銷售渠道和團隊，在繼承嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量的同時進步企業(yè)品牌著名度。總而言之，根據(jù)市場需求，木門家具制造企業(yè)要學(xué)會十八般武藝。