出口不能丟，內銷必需做，具有自主品牌、創新能力強的木門家具制造企業日子并不難過。針對龐大的內地消費市場，木門家具制造企業要做的就是激發消費者的愛好。

盼政策不如想對策

一位木門企業老總向筆者坦言：“有這么多企業，政府出臺普惠政策確實有點難度。”龍江鎮曾被中國輕產業聯合會、中國家具協會評為中國家具重鎮，其產值曾占全國家具制造業總產值的1/5。

不外，在這次國際金融危機中，我國制造業損失慘重。筆者在廣東省東莞市的家具制造重鎮厚街鎮和大嶺山鎮采訪時，也常常聽到政府職員和企業家有同樣的說法。對于這場不知要延續多久的金融危機，企業家們心里明白，完全依賴政府救助，只會越拖越難。

調整銷售結構分級市場差別大

業內人士說：“對大部門木門制造企業來說，將出口與內銷的比例調整為3∶7是比較合適的。”這一比例得到木門業界的認可。但他同時表示，習慣OEM(注：原產地委托加工)方式的企業轉內銷難度很大，但不改變就是等死。在長期的對外加工中，這些企業對產品質量的掌握能力比很多小企業要強，這是他們征戰海內市場的上風。

出口轉內銷，內銷的市場在哪里?在厚街鎮采訪時，來厚街鎮采購的河南商人廖先生告訴筆者：“內銷市場很大，我在河南新鄉開了幾家家具零售店，一個月可以賣出幾百套家具。”一般縣城的家庭對木門家具的要求是款式新、質量好、價格不能太高，對品牌要求不高，但鄉鎮家庭買木門家具只看價格和款式，對品牌和質量的要求都不高。

筆者在采訪時發現，多功能家具、板木結合的家具和款式新奇的木門都頗受歡迎，而款式陳舊和價格昂貴的木門市場逐漸萎縮。

東莞名家具俱樂部常務副秘書長王獵表示，對小型木門家具生產企業來說，鄉鎮市場大有可為，找當地商人代辦代理是本錢最低、效率最高的辦法。而一些有能力進級的木門家具制造企業，最好在這段時間內開發一二級市場，摸清這類市場的消費特點，建立銷售渠道和團隊，在繼承嚴格控制產品質量的同時進步企業品牌著名度。總而言之，根據市場需求，木門家具制造企業要學會十八般武藝。