“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”，唐代詩人劉禹錫的這句詩現(xiàn)在多用來指新生事物必然戰(zhàn)勝舊事物。在近15年的發(fā)展歷程中，我國家裝行業(yè)經(jīng)歷了各種“分分合合”：90年代，找家裝公司現(xiàn)場定制、打造“組合柜”風靡一時；21世紀初，隨著產品和行業(yè)進一步細分，專業(yè)化生產大行其道，專業(yè)化終端服務逞一時之風；如今，80、90后消費者追求多樣化、個性化的裝修，一站式整體家居(stairsexpo.com)逐漸升溫。90年代末曾有人說過：“單品化要想轉變?yōu)檎w家居集成化，至少需要20年時間。”然而，僅僅兩三年時間，整體家居時代便已宣告來臨。當然，一切新生事物的成長都是內在規(guī)律和外在環(huán)境的相互作用，都需要經(jīng)歷艱難曲折的道路和反復斗爭。整體家居行業(yè)亦是如此。

終端擁擠，單品經(jīng)銷商艱難度日

從2011年開始，泛家居市場進入銷售“寒冬”，無論是各大賣場，還是建材城都冷冷清清。然而家居賣場擴張從未停止，如居然之家、紅星美凱龍都在各地加大了圈地速度。以居然之家為例，其每年新增分店數(shù)量逐年增加，2005年1家，2006-2008年每年3家，2009年8家，2010年12家，2011年14家。幾乎每個行業(yè)的專賣店都處于飽和狀態(tài)，終端市場擁擠不堪，最后只能在跟風、模仿、抄襲，以及“價格戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”的廝殺中鎩羽而歸。

隨著原材料價格、人工費用，以及賣場租金不斷上漲，經(jīng)銷商的日子越來越不好過。一些經(jīng)銷商透露，即使銷售量增加20%，利潤卻沒有增加，反而下降了30%。尤其是經(jīng)營單一產品的經(jīng)銷商，他們在紅星美凱龍、居然之家等高檔賣場用將近200平米的大店經(jīng)營著樓梯、木門、地板等單一產品，顯然已無法像從前一樣悠然自得，享受家居行業(yè)全盛時期的高利潤。

因此，一些經(jīng)銷商開始想方設法提高單店的利用率，同時銷售多種家居產品，比如經(jīng)營樓梯的經(jīng)銷商也開始賣地板、門窗，甚至櫥柜、衣柜。部分經(jīng)銷商表示，有時，消費者會因為某一種產品價格優(yōu)惠或者款式美觀而購買其他配套產品。這其實就是一種銷售策略：用某一單品吸引消費者，而從其他產品中賺取高額利潤。

這種混合經(jīng)營發(fā)展到現(xiàn)階段，隨著人們生活水平的提升，對家裝風格和品位的要求也逐漸提高，他們不再只是想買到價廉物美的家居產品，還希望能夠在一個店里面就把需要的家具全部購齊，甚至能夠實現(xiàn)家裝布局、風格的統(tǒng)一和渾然一體。消費者的這種全新需求成為了整體家居成長的土壤。

現(xiàn)在，各大賣場或建材城里的整體家居館如雨后春筍，其大店面、精裝修、統(tǒng)一風格、整體設計和搭配，讓消費者真切感受到“給我一個空房子，我還給你一個家”的自信。