木門企業的招商規劃 經銷商的渠道管理

快速發展的新型城鎮化，正在成為中國經濟增長和社會發展的強大引擎， 新型城鎮化戰略將撬動房地產業新一輪發展， 將成為為房地產行業新的增長點所在。新型城鎮化的建設，也給木門行業送去了春風吹散了愁云。

木門企業在規劃招商區域的戰略部署時或應該在經銷商的扶持力度上使使勁。促使渠道下沉的布線更加快速，達到率先搶占市場的目的。

縣級市場的經銷商經營能力和性格千差萬別

縣級市場的經銷商經營能力和性格千差萬別，受經營觀念等方面的影響，從某種程度上講，木門企業操作縣級市場的難度要高于一二級市場，那么要提高縣級客戶的滿意度，真正做好三四級市場，木門企業就要特別制定針對縣級市場經銷商的扶持模式、實行不同的扶持力度。

通常縣級市場木門經銷商的門店前三年是存活期，在生存期，門店的經營與老板的人脈、資本有直接關系，經銷商幾乎沒有捷徑可走。這時候木門企業支持或者扶持力度就很重要。隨著前期門店木門產品銷售量的增長，使用人群增加，木門產品的優缺點就會暴露出來了，但此時，發展期門店的口碑好壞還與消費心理有關。縣域消費心理從眾，他們不僅僅相信品牌的影響力，更相信人脈關系。老板的品牌美譽度往往大于產品的品牌美譽度。因此，木門企業對這個老板影響力發掘尤為重要。

對于新發展的代理商在前期扶持力度非常到位

有部分木門企業對于新發展的代理商在前期扶持力度非常到位：樣板、廣告投放、業務培訓，一個不落，到了后期，慢慢就采取“放養”政策，逐而導致經銷商和企業漸行漸遠……不放棄每一個經銷商，幫助所有的經銷商做提升，是木門企業最基本的責任。木門企業要重視對經銷商的承諾，除了公司總部木門品牌推廣的投入，幫助經銷商開拓渠道、調整運營模式、提升管理水平等等工作都是企業可以為經銷商提供的強有力支持。

木門企業還要對老的經銷商進行重點扶持，幫助他們做大做強的同時，兼顧開發縣級銷售渠道。木門更需精耕細作，強化經銷商的專業銷售、維護技能，轉變思維，走出去由坐商變為行商，進行多渠道銷售。企業從廣告、培訓、市場拓展及人力上大力支持代理商進行市場推廣也是有必要的。

擴展招商區域應企業與經銷商需“求同存異”

眾多精明投資人士深知市場的潛力，開始投資有實力的木門企業，想要在新型城鎮市場中分一杯羹。而不少木門企業也看中了這一機遇，為更好地實現品牌的飛躍發展，紛紛調整自身，著手布局城鎮市場，擴大招商。