木門企業(yè)的招商規(guī)劃 經(jīng)銷商的渠道管理

快速發(fā)展的新型城鎮(zhèn)化，正在成為中國經(jīng)濟(jì)增長和社會發(fā)展的強(qiáng)大引擎， 新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略將撬動房地產(chǎn)業(yè)新一輪發(fā)展， 將成為為房地產(chǎn)行業(yè)新的增長點(diǎn)所在。新型城鎮(zhèn)化的建設(shè)，也給木門行業(yè)送去了春風(fēng)吹散了愁云。

木門企業(yè)在規(guī)劃招商區(qū)域的戰(zhàn)略部署時或應(yīng)該在經(jīng)銷商的扶持力度上使使勁。促使渠道下沉的布線更加快速，達(dá)到率先搶占市場的目的。

縣級市場的經(jīng)銷商經(jīng)營能力和性格千差萬別

縣級市場的經(jīng)銷商經(jīng)營能力和性格千差萬別，受經(jīng)營觀念等方面的影響，從某種程度上講，木門企業(yè)操作縣級市場的難度要高于一二級市場，那么要提高縣級客戶的滿意度，真正做好三四級市場，木門企業(yè)就要特別制定針對縣級市場經(jīng)銷商的扶持模式、實(shí)行不同的扶持力度。

通常縣級市場木門經(jīng)銷商的門店前三年是存活期，在生存期，門店的經(jīng)營與老板的人脈、資本有直接關(guān)系，經(jīng)銷商幾乎沒有捷徑可走。這時候木門企業(yè)支持或者扶持力度就很重要。隨著前期門店木門產(chǎn)品銷售量的增長，使用人群增加，木門產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)就會暴露出來了，但此時，發(fā)展期門店的口碑好壞還與消費(fèi)心理有關(guān)。縣域消費(fèi)心理從眾，他們不僅僅相信品牌的影響力，更相信人脈關(guān)系。老板的品牌美譽(yù)度往往大于產(chǎn)品的品牌美譽(yù)度。因此，木門企業(yè)對這個老板影響力發(fā)掘尤為重要。

對于新發(fā)展的代理商在前期扶持力度非常到位

有部分木門企業(yè)對于新發(fā)展的代理商在前期扶持力度非常到位：樣板、廣告投放、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，一個不落，到了后期，慢慢就采取“放養(yǎng)”政策，逐而導(dǎo)致經(jīng)銷商和企業(yè)漸行漸遠(yuǎn)……不放棄每一個經(jīng)銷商，幫助所有的經(jīng)銷商做提升，是木門企業(yè)最基本的責(zé)任。木門企業(yè)要重視對經(jīng)銷商的承諾，除了公司總部木門品牌推廣的投入，幫助經(jīng)銷商開拓渠道、調(diào)整運(yùn)營模式、提升管理水平等等工作都是企業(yè)可以為經(jīng)銷商提供的強(qiáng)有力支持。

木門企業(yè)還要對老的經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)扶持，幫助他們做大做強(qiáng)的同時，兼顧開發(fā)縣級銷售渠道。木門更需精耕細(xì)作，強(qiáng)化經(jīng)銷商的專業(yè)銷售、維護(hù)技能，轉(zhuǎn)變思維，走出去由坐商變?yōu)樾猩蹋M(jìn)行多渠道銷售。企業(yè)從廣告、培訓(xùn)、市場拓展及人力上大力支持代理商進(jìn)行市場推廣也是有必要的。

擴(kuò)展招商區(qū)域應(yīng)企業(yè)與經(jīng)銷商需“求同存異”

眾多精明投資人士深知市場的潛力，開始投資有實(shí)力的木門企業(yè)，想要在新型城鎮(zhèn)市場中分一杯羹。而不少木門企業(yè)也看中了這一機(jī)遇，為更好地實(shí)現(xiàn)品牌的飛躍發(fā)展，紛紛調(diào)整自身，著手布局城鎮(zhèn)市場，擴(kuò)大招商。