目前，一些木門企業審時度勢，針對如今的房地產市場越來越強調定制化，建立專門針對核心的開發商所提供的KAP服務模式，可完全滿足個性化需求。還為開發商提供各種周到的服務，從定價、交貨、服務等各方面都積極配合，受到開發商青睞的同時，為自身贏得了發展商機。

老齡化趨勢 老年木門渠道有待開發

近年來，國內的老年人木門產品領域開始慢慢露出水面。對于木門行業而言，老年人市場是一座尚待開掘的“金礦”。如今的老年人也喜歡多姿多彩的居家生活，因此老年人家具在注重實用性的基礎上，也不應忽視藝術性和觀賞性。對此專家建議，面對如今木門行業不景氣的現狀，木門企業可創立以老年人為消費主體的木門品牌，研究適合老人使用的木門，作為老年人家居市場良性發展的轉折點。

面對如今木門行業不景氣的現狀，一些木門品牌已經設計了以老年人為消費主體的產品。這些產品的出現，一方面，國外客戶的需求刺激了外貿型木門企業對老年人木門產品的研發;另一方面，隨著中國老齡化人口結構時代的到來，人們對老年人的關愛與關注度的上升，國內也具備了一定老年人木門的市場空間。這些個性化木門產品不僅滿足了特殊人群的需求，也讓木門行業擁有了更廣闊的發展空間。

個性需求增大  營銷前置青睞十分

個性化的消費需求是營銷前置的根本原因，消費者參與程度高，客戶對產品的風格、尺寸、顏色、配件等依據自身的喜好參與到產品的設計中來，這對前端銷售人員提出了較高的要求。

一是盡量在減少客戶定制化要求的情況下拿下訂單，因為客戶要求定制的程度太高，有可能導致后端制造環節無法生產;二是對客戶的需要必須準確地進行數據整理，否則前端出錯，后續的工作統統無效。所以，定制化產品銷售給前端銷售人員提出了較高的要求，不僅要求掌握銷售技巧，更要熟練掌握相關的產品及安裝專業知識。