一、打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)

經(jīng)銷商要獲取利潤(rùn)，僅靠自己的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在生意的起步階段，親力親為尚足以應(yīng)付。但這種經(jīng)營(yíng)方式在一個(gè)不太成熟的小市場(chǎng)前期能夠取得一定業(yè)績(jī)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，效力會(huì)越來越薄弱，并且老板本人也會(huì)力有所不及，最終難免顧此失彼。因此經(jīng)銷商必須打造自身的專業(yè)團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)員工的業(yè)務(wù)能力、提升員工的專業(yè)素質(zhì)，才能不斷擴(kuò)大局面，贏取優(yōu)勢(shì)地位。

一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)必須具備以下幾個(gè)因素：有掌握大方向的老板，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)、有職業(yè)經(jīng)理人、有完善的經(jīng)營(yíng)管理制度、有合理有效的利益分配機(jī)制。如此，老板就能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)、店面、員工的真實(shí)狀況，也就能及時(shí)跟調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，跟廠家保持長(zhǎng)期雙贏的合作。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，經(jīng)銷商就越要依靠自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)以及優(yōu)秀的店面經(jīng)營(yíng)管理能力來取勝。

二、樹立危機(jī)意識(shí)

在許多新興的行業(yè)，很多三、四級(jí)市場(chǎng)還處在初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段，很多經(jīng)銷商老板代理個(gè)品牌、開個(gè)小店，憑著自己的勤奮和一些地方資源往往能經(jīng)營(yíng)的有聲有色，再培養(yǎng)1-2個(gè)厲害的導(dǎo)購(gòu)員，日子過的很舒坦，小富即安，原地踏步，沒有危機(jī)意識(shí)，沒有利用自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。等強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手進(jìn)入的時(shí)候，等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候，已是為時(shí)已晚，白白浪費(fèi)了大好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

木門行業(yè)雖已進(jìn)入市場(chǎng)紛爭(zhēng)期，但發(fā)展?jié)摿薮?，很多二三線城市的市場(chǎng)剛剛起步，木門經(jīng)銷商可挖掘的利潤(rùn)尚多。正因?yàn)槿绱?，?jīng)銷商更要充分意識(shí)到危機(jī)的存在，及早協(xié)助廠家在對(duì)手未大規(guī)模進(jìn)入前先把品牌塑造起來，一方面先入為主提升品牌形象，同時(shí)拉高對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)門檻，鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)地位。