三、用好促銷手段

促銷是提升終端銷量的一把利器，經銷商都離不開這一助力。但同時促銷也是興奮劑，它只能起到一時的銷量拉升作用，長期服用會產生副作用，對身體的原有機能造成極大損傷。

在現在激烈的市場競爭環境下，“不做促銷是等死”，但更重要的是“光做促銷是找死”。越來越多的經銷商發現自己得了“促銷依賴癥”：不搞促銷沒單接，搞促銷沒利潤。于是乎經銷商被逼不停地促銷，而且力度一次比一次大，次數越來越頻繁，最終的結果是經銷商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價格也是越賣越低。

促銷在很多行業是一定要做的，但促銷一定要“限時、限量、限款式”，度的把握很關鍵，過猶不及。

四、專注單一品牌

一些做品牌的經銷商以前是做雜牌起家的，這些經銷商看到雜牌沒有前途，所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠家。但有些經銷商加盟了品牌，還私底下保留著自己以前經營的雜牌，經銷商老板認為這樣，保險系數更高些。

其實，這樣“腳踩兩只船”，對經銷商的風險更大。一是經銷商認為自己仍有退路可走，經營不好品牌，大不了再去做雜牌，何況雜牌現在還有一些現金流和利潤可賺，丟掉了是非常可惜的。正因為經銷商不能一心一意地經營好一個品牌，給自己留了退路就等于堵了自己的財路。

往往由于經銷商分散了自己的精力、財力、資源，品牌往往經營不起來，廠家對經銷商也非常不滿意，最終導致廠家換商行為，經銷商一切努力付之東流。