今年上半年比去年感覺真的艱難很多，尤其是今年進(jìn)店的客戶越來越少，但是相對(duì)來說，我們今年的業(yè)績(jī)是在上升，比去年最少上升到30%以上。我們今年主要做的是團(tuán)隊(duì)，還有一個(gè)是做品牌的服務(wù)，在這兩方面，我們今年做的非常不錯(cuò)。我們更多的已經(jīng)走出去了，整體銷售各個(gè)方面都在突破。這兩年的市場(chǎng)整體非常低迷，這個(gè)時(shí)候就要沉淀下來，加強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)打造，把人心先穩(wěn)定下來，人心穩(wěn)定了業(yè)績(jī)也就上去了。

這是在沉淀，在整個(gè)市場(chǎng)的行情都不是很好的時(shí)候，沉下心來提升自己，各方面做的比原來更好，過上兩、三年市場(chǎng)回暖的時(shí)候，就越來越好。我們沒有辦法跟十幾年的品牌比，可能他們第一代的客戶、第二代的客戶都有。所以我們只有主動(dòng)出去，不等店面那點(diǎn)客戶，讓大家先認(rèn)識(shí)我們，說的多了，就有人進(jìn)店面看了，我們今年做的主要是終端的客戶。去年我們參加各種展會(huì)，根據(jù)市場(chǎng)的情況今年還嘗試了小區(qū)、分銷，也在尋找更適合自己產(chǎn)品的一個(gè)銷售渠道。現(xiàn)在各個(gè)建材銷售都在走小區(qū)，做回訪。現(xiàn)在順應(yīng)消費(fèi)的習(xí)慣，都采用手機(jī)客戶端來溝通交流的方式，在朋友圈里先做互動(dòng)，做微銷售式的交流。

房產(chǎn)稅一收，對(duì)擁有多處房屋的人影響特別大，現(xiàn)在很多人又在賣房子，即便是買了房子的也不裝，擱置下來等著升級(jí)。投資性購(gòu)房群體多，自然影響了家居行業(yè)，這是大環(huán)境的問題。做一個(gè)品牌不是兩年、三年，甚至需要八年、十年，這需要廠家和經(jīng)銷商一起來努力，做的就是一個(gè)口碑。木門這個(gè)行業(yè)，兩極化非常嚴(yán)重，如果業(yè)主第一套房子用的是某個(gè)牌子的木門，第二套房子你要說服他換一個(gè)品牌，確實(shí)有點(diǎn)困難。

任何品牌看誰來操作，一個(gè)品牌會(huì)找全國(guó)很多經(jīng)銷商，有的區(qū)域品牌就做的非常好，有的就做的不好。品牌這個(gè)概念一個(gè)是廠家、還有當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商非常重要，現(xiàn)在責(zé)任比原來重了很多，本身市場(chǎng)很艱難，你要活下來，要比做了很多年的老板辛苦很多。一個(gè)好品牌一年輕松賺得很多，他們賺錢了就會(huì)松懈，我們3年、5年會(huì)趕上來。

電子商務(wù)、微營(yíng)銷，我們現(xiàn)在已經(jīng)通過手機(jī)客戶端來推廣產(chǎn)品，讓我們時(shí)常可以在手機(jī)上互動(dòng)，跟大家建立一種關(guān)系，實(shí)際上我們?cè)谄脚_(tái)上很少發(fā)產(chǎn)品信息，就發(fā)一些裝修的知識(shí)，能夠幫助到大家的文章。不會(huì)想著拿這個(gè)平臺(tái)賣多少貨，沒有這個(gè)想法。我們這個(gè)平臺(tái)越來越多的用戶，大部分是客戶，客戶第二套房子裝修或者親戚房子裝修的時(shí)候，我們品質(zhì)不錯(cuò)，第二服務(wù)非常好的話，我相信他還是會(huì)選擇我們未來家的，我們現(xiàn)在雖然很難，但是還是有機(jī)會(huì)。