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  • 來(lái)自 -中國(guó) 的 李先生 裝修公司 找木門(mén)品牌合作
  • 來(lái)自 貴州-貴陽(yáng) 的 吳作賦 加盟代理木門(mén)品牌
  • 來(lái)自 河北-保定 的 張先生 咨詢(xún)加盟木門(mén)品牌 先了解一下
  • 來(lái)自 貴州-貴陽(yáng) 的 張先生 目前銷(xiāo)售木門(mén) 想增加一個(gè)木門(mén)品牌 性?xún)r(jià)比高 主要是產(chǎn)品質(zhì)量要好
  • 來(lái)自 河北-保定 的 劉康 想找知名度高的木門(mén)品牌代理
  • 來(lái)自 河北-石家莊 的 武女士 咨詢(xún)加盟木門(mén)品牌 需要品牌有一定知名度的 有店面 可上樣
  • 來(lái)自 -中國(guó) 的 唐女士 工程采購(gòu)木門(mén)
  • 來(lái)自 山西-朔州 的 陳世有 找廠(chǎng)家合作 實(shí)木門(mén)板衣柜之類(lèi)的定制廠(chǎng)家 性?xún)r(jià)比高一點(diǎn)的
  • 來(lái)自 山東-青島 的 馬先生 咨詢(xún)加盟木門(mén)品牌 找有知名度的一二線(xiàn)品牌 有店面 可上樣
  • 來(lái)自 新疆-和田 的 張望升 想換一個(gè)品牌 咨詢(xún)加盟 找在和田地區(qū)沒(méi)有其他經(jīng)銷(xiāo)商 性?xún)r(jià)比高的木門(mén)品牌
  • 來(lái)自 河北-邢臺(tái) 的 蘇先生 咨詢(xún)加盟木門(mén)品牌 有店面 可上樣
  • 來(lái)自 寧夏-固原 的 牛建偉 找木門(mén)品牌代理 有店面 可上樣
  • 來(lái)自 河南-安陽(yáng) 的 楊先生 咨詢(xún)加盟木門(mén)品牌
  • 來(lái)自 甘肅-蘭州 的 王軍 想做代理商 找性?xún)r(jià)比高 有知名度的廠(chǎng)家合作
  • 來(lái)自 湖南-株洲 的 許賽 經(jīng)銷(xiāo)商 目前銷(xiāo)售玻璃門(mén) 找中高端木門(mén)品牌代理 可上樣品 考慮重慶和廣東地區(qū)的廠(chǎng)家
  • 來(lái)自 河南- 的 范先生 想找一個(gè)性?xún)r(jià)比高的木門(mén)品牌 目前店面200平 在銷(xiāo)售其他品牌的產(chǎn)品,想再增加一個(gè)
  • 來(lái)自 山東-威海 的 劉 裝修公司 找性?xún)r(jià)比高的 山東附近地區(qū)的廠(chǎng)家代理
  • 來(lái)自 湖北-襄陽(yáng) 的 辛海進(jìn) 想加盟木門(mén)品牌,有知名度一點(diǎn),在湖北周邊的就行。
  • 來(lái)自 安徽-阜陽(yáng) 的 耿先生 在當(dāng)?shù)赜械昝?80平 找重慶地區(qū) 質(zhì)量好的烤漆門(mén)木門(mén)廠(chǎng)家代理 可上樣
  • 來(lái)自 湖南-長(zhǎng)沙 的 王芳 目前銷(xiāo)售防火門(mén) 想增加一項(xiàng)木門(mén)品牌代理
  • 來(lái)自 河北-邢臺(tái) 的 劉先生 目前有個(gè)裝修門(mén)市 想找一個(gè)性?xún)r(jià)比高的木門(mén)品牌 代理木門(mén) 上些樣品
  • 來(lái)自 北京-北京 的 高 店面五六十平,新店,想找個(gè)木門(mén)品牌,然后還要做點(diǎn)金屬推拉門(mén)。很多品牌這邊都有,所以找可以昌平區(qū)可以做的品牌。
  • 來(lái)自 陜西-榆林 的 高先生 現(xiàn)在有個(gè)門(mén)店做木門(mén),打算再開(kāi)一個(gè),找合適的品牌。希望找北方的
  • 來(lái)自 江西-贛州 的 鐘禮平 開(kāi)店很多年了,防盜門(mén)木門(mén)都有,想增加品牌。做木門(mén)的區(qū)域大概50平方。
  • 來(lái)自 四川-成都 的 吳先生 想開(kāi)個(gè)門(mén)店,找合適的廠(chǎng)家
  • 來(lái)自 云南-玉溪 的 楊女士 現(xiàn)在門(mén)店做軟裝的,樓下是窗簾壁紙等,二樓目前空著,大概80平方,想做木門(mén)墻板,找合適的品牌
  • 來(lái)自 廣東-深圳 的 馬先生 店面105平米,找有一定知名度,當(dāng)?shù)啬芗用说钠放?/li>
  • 來(lái)自 安徽-蚌埠 的 胡先生 店面300平米,目前是做的家紡,想轉(zhuǎn)型做木門(mén),找適合的品牌,正在了解階段
  • 來(lái)自 甘肅-白銀 的 谷芳芳 店面80平米,做了好幾年了,想增加品牌
  • 來(lái)自 江西-南昌 的 胡龍保 小區(qū)大量裝修,想加盟木門(mén)廠(chǎng),現(xiàn)有店面八十平,找質(zhì)量好的
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    木門(mén)渠道“退隱”  緩解一線(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

    木門(mén)渠道“退隱” 緩解一線(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

    2014-11-24 編輯:中國(guó)木門(mén)網(wǎng) 來(lái)源: 瀏覽數(shù):38011

    木門(mén)市場(chǎng)飽和,中小木門(mén)企業(yè)在一線(xiàn)市場(chǎng)完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。且在生產(chǎn)成本、原材料價(jià)格增漲的情況下,開(kāi)拓新的市場(chǎng)渠道,調(diào)整企業(yè)布局,走渠道下層的路線(xiàn),是非常有必要的。

    木門(mén)市場(chǎng)飽和,中小木門(mén)企業(yè)在一線(xiàn)市場(chǎng)完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。且在生產(chǎn)成本、原材料價(jià)格增漲的情況下,開(kāi)拓新的市場(chǎng)渠道,調(diào)整企業(yè)布局,走渠道下層的路線(xiàn),是非常有必要的。以前在三四線(xiàn)市場(chǎng)盛行的,多為中低端產(chǎn)品,靠?jī)r(jià)格取勝。隨著消費(fèi)需求的提升,現(xiàn)在很多三四線(xiàn)的消費(fèi)者,對(duì)于產(chǎn)品顏色、質(zhì)量及品牌都有一定要求。木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商也看準(zhǔn)了消費(fèi)者的這一需求,因此,有不少西部三四線(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商都想代理知名度高、性?xún)r(jià)比高的品牌。三四線(xiàn)城市消費(fèi)力雖然提升了,但也還是有限。

    由于中國(guó)建材消費(fèi)者的裝修理念不成熟,三四線(xiàn)城市的業(yè)主更缺想法,很多時(shí)候,還是市場(chǎng)風(fēng)潮在培育消費(fèi)者。現(xiàn)在,即使是在一二線(xiàn)市場(chǎng),木門(mén)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商都還是習(xí)慣于將寶押在多款產(chǎn)品身上,不聚焦于單一產(chǎn)品去開(kāi)拓市場(chǎng)。產(chǎn)品類(lèi)別多一些,方便走量,但事實(shí)上,并不利于在當(dāng)?shù)氐钠放平ㄔO(shè)。而且,產(chǎn)品類(lèi)別多了,經(jīng)銷(xiāo)商壓貨也成問(wèn)題。給消費(fèi)者看的類(lèi)別固然是多了,但都有現(xiàn)貨,則經(jīng)營(yíng)成本高;有些沒(méi)現(xiàn)貨,拿貨周期長(zhǎng),容易讓消費(fèi)者不信任,客戶(hù)流失。本身三四線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商大多數(shù)實(shí)力都不是太強(qiáng),不如集中精力將一類(lèi)產(chǎn)品做透做精,長(zhǎng)期來(lái)講,提高認(rèn)知度、知名度的同時(shí),也可降低自身經(jīng)營(yíng)成本。

    從無(wú)促不銷(xiāo)到促也不銷(xiāo),促銷(xiāo)被木門(mén)行業(yè)詬病甚多,但并不是不可做。當(dāng)然,這里提的不是常見(jiàn)的“跳水削價(jià)”,而是把怎樣促使產(chǎn)品及優(yōu)惠信息,精準(zhǔn)傳遞到消費(fèi)者那里。傳統(tǒng)的掃樓方式,被認(rèn)為效率低,而且在管理嚴(yán)格的樓盤(pán),根本沒(méi)辦法進(jìn)去。但在三四線(xiàn)城市,由于小區(qū)、樓盤(pán)物業(yè)管理較為松懈,木門(mén)商家更容易將信息傳遞到業(yè)主手里,掃樓的效果比高價(jià)在戶(hù)外做廣告,更好。

    正所謂物以類(lèi)聚,人以群分。做生意也一樣。在三四線(xiàn)市場(chǎng),店面形象差,是一大毛病。城市在整治,木門(mén)市場(chǎng)也在升級(jí),品牌店面不一定要大,但裝修得好些,精致些,就算品牌本身在行業(yè)并不響亮,木門(mén)品牌本身的關(guān)注度也不高,吸引力也會(huì)提升。反之,即使品牌在行業(yè)內(nèi)知名度很高,在終端店面沒(méi)做好,也會(huì)給人低端的感覺(jué)。木門(mén)行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻不高,生產(chǎn)木門(mén)、賣(mài)木門(mén)都一樣。但在這種大環(huán)境下,要真正能賺錢(qián),還是得下真功夫。

    渠道下層拓寬了木門(mén)企業(yè)的市場(chǎng),緩解了一線(xiàn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。但木門(mén)企業(yè)選擇渠道下沉,就一定要深入了解下層市場(chǎng)的真實(shí)需求,并不斷迎合,只有這樣,企業(yè)才能在新的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

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