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2014-11-24 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):43777
木門市場飽和,中小木門企業(yè)在一線市場完全沒有競爭優(yōu)勢。且在生產(chǎn)成本、原材料價格增漲的情況下,開拓新的市場渠道,調(diào)整企業(yè)布局,走渠道下層的路線,是非常有必要的。
木門市場飽和,中小木門企業(yè)在一線市場完全沒有競爭優(yōu)勢。且在生產(chǎn)成本、原材料價格增漲的情況下,開拓新的市場渠道,調(diào)整企業(yè)布局,走渠道下層的路線,是非常有必要的。以前在三四線市場盛行的,多為中低端產(chǎn)品,靠價格取勝。隨著消費(fèi)需求的提升,現(xiàn)在很多三四線的消費(fèi)者,對于產(chǎn)品顏色、質(zhì)量及品牌都有一定要求。木門經(jīng)銷商也看準(zhǔn)了消費(fèi)者的這一需求,因此,有不少西部三四線市場經(jīng)銷商都想代理知名度高、性價比高的品牌。三四線城市消費(fèi)力雖然提升了,但也還是有限。
由于中國建材消費(fèi)者的裝修理念不成熟,三四線城市的業(yè)主更缺想法,很多時候,還是市場風(fēng)潮在培育消費(fèi)者。現(xiàn)在,即使是在一二線市場,木門廠家和經(jīng)銷商都還是習(xí)慣于將寶押在多款產(chǎn)品身上,不聚焦于單一產(chǎn)品去開拓市場。產(chǎn)品類別多一些,方便走量,但事實(shí)上,并不利于在當(dāng)?shù)氐钠放平ㄔO(shè)。而且,產(chǎn)品類別多了,經(jīng)銷商壓貨也成問題。給消費(fèi)者看的類別固然是多了,但都有現(xiàn)貨,則經(jīng)營成本高;有些沒現(xiàn)貨,拿貨周期長,容易讓消費(fèi)者不信任,客戶流失。本身三四線經(jīng)銷商大多數(shù)實(shí)力都不是太強(qiáng),不如集中精力將一類產(chǎn)品做透做精,長期來講,提高認(rèn)知度、知名度的同時,也可降低自身經(jīng)營成本。
從無促不銷到促也不銷,促銷被木門行業(yè)詬病甚多,但并不是不可做。當(dāng)然,這里提的不是常見的“跳水削價”,而是把怎樣促使產(chǎn)品及優(yōu)惠信息,精準(zhǔn)傳遞到消費(fèi)者那里。傳統(tǒng)的掃樓方式,被認(rèn)為效率低,而且在管理嚴(yán)格的樓盤,根本沒辦法進(jìn)去。但在三四線城市,由于小區(qū)、樓盤物業(yè)管理較為松懈,木門商家更容易將信息傳遞到業(yè)主手里,掃樓的效果比高價在戶外做廣告,更好。
正所謂物以類聚,人以群分。做生意也一樣。在三四線市場,店面形象差,是一大毛病。城市在整治,木門市場也在升級,品牌店面不一定要大,但裝修得好些,精致些,就算品牌本身在行業(yè)并不響亮,木門品牌本身的關(guān)注度也不高,吸引力也會提升。反之,即使品牌在行業(yè)內(nèi)知名度很高,在終端店面沒做好,也會給人低端的感覺。木門行業(yè)的準(zhǔn)入門檻不高,生產(chǎn)木門、賣木門都一樣。但在這種大環(huán)境下,要真正能賺錢,還是得下真功夫。
渠道下層拓寬了木門企業(yè)的市場,緩解了一線市場的競爭壓力。但木門企業(yè)選擇渠道下沉,就一定要深入了解下層市場的真實(shí)需求,并不斷迎合,只有這樣,企業(yè)才能在新的市場上站穩(wěn)腳跟。
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