牛女相期七夕秋，相逢俱喜鵲橫流。轉(zhuǎn)眼七夕又到了，一大波節(jié)日促銷(xiāo)又要開(kāi)始了。縱觀春秋四載，各大企業(yè)之間的各種節(jié)日促銷(xiāo)已經(jīng)到了“喪心病狂”的地步，讓廣大消費(fèi)者深感疲憊。如果木門(mén)企業(yè)也是如此盲目的促銷(xiāo)推廣，只會(huì)讓自己走上不歸路，讓企業(yè)面臨信任危機(jī)。只有迎合消費(fèi)者需求，才能做到脫穎而出。

節(jié)日促銷(xiāo)要與品牌精神保持一致

節(jié)日促銷(xiāo)具體細(xì)節(jié)要體現(xiàn)出品牌精神。節(jié)日促銷(xiāo)，系統(tǒng)規(guī)劃更重要。一般來(lái)說(shuō)，一部分企業(yè)在節(jié)日促銷(xiāo)上具有很強(qiáng)的游擊性、隨機(jī)性，年度規(guī)劃性并不強(qiáng)，中小企業(yè)多是這種情況。固然，某些中小企業(yè)可以利用其靈活性、決策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系統(tǒng)性的促銷(xiāo)方式往往不能形成合力，致使消費(fèi)者不能對(duì)品牌形成連續(xù)性、統(tǒng)一性認(rèn)知。

明確目的才讓節(jié)日促銷(xiāo)事半功倍

一般來(lái)說(shuō)，節(jié)日促銷(xiāo)的目的往往是為了沖銷(xiāo)量，但絕對(duì)不僅僅如此。有的企業(yè)為了在節(jié)日期間向消費(fèi)者推薦新品，往往與老產(chǎn)品進(jìn)行綁定促銷(xiāo)，如金六福在推出六福人家時(shí)就與成熟產(chǎn)品金六福進(jìn)行綁定促銷(xiāo)，即買(mǎi)金六福酒贈(zèng)六福人家。當(dāng)然，也可以采用主推新品老產(chǎn)品作為贈(zèng)品的形式。關(guān)鍵是要明白其中目的，只有這樣節(jié)日促銷(xiāo)才會(huì)事半功倍。

低價(jià)銷(xiāo)售要有策略并不等于促銷(xiāo)

長(zhǎng)期以來(lái)，節(jié)日促銷(xiāo)往往陷入一種誤區(qū)，即促銷(xiāo)就是低價(jià)銷(xiāo)售。于是，超市等終端往往會(huì)有“特價(jià)銷(xiāo)售”、“買(mǎi)一贈(zèng)一”等花樣翻新的標(biāo)牌，而且有的產(chǎn)品是幾乎天天搞特價(jià)，日日做促銷(xiāo)，到最后消費(fèi)者對(duì)之都已經(jīng)麻木了。而企業(yè)則也是一肚子苦水，價(jià)格已經(jīng)低得不能再低了，再低就會(huì)沒(méi)有利潤(rùn)。于是，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就陷入“不促銷(xiāo)等死，促銷(xiāo)就找死”的境地。

低價(jià)策略的運(yùn)用要先看消費(fèi)者在選擇同類(lèi)產(chǎn)品中對(duì)價(jià)格敏感度到底有多高。如果消費(fèi)者對(duì)價(jià)格并不敏感，即使再降價(jià)也不會(huì)銷(xiāo)量產(chǎn)生多大影響。一般來(lái)說(shuō)，休閑食品等快銷(xiāo)品類(lèi)單價(jià)并不是很高，消費(fèi)者在實(shí)際消費(fèi)中也更注重品牌因素。以大型KA終端為例，中小木門(mén)企業(yè)品牌綜合能力要相對(duì)一線企業(yè)較弱的。因此，在實(shí)際節(jié)日促銷(xiāo)中，中小木門(mén)企業(yè)應(yīng)更注重在大型KA終端做品牌影響力，至于做銷(xiāo)量的事兒還是要依靠其他渠道，如傳統(tǒng)批發(fā)渠道。

總之，面對(duì)節(jié)日促銷(xiāo)木門(mén)企業(yè)不能隨波逐流，一定要有自己的思想，結(jié)合自己的品牌特色進(jìn)行推廣，適當(dāng)做出低價(jià)策略才會(huì)讓木門(mén)企業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。