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  • 來自 河北-邢臺 的 劉先生 目前有個裝修門市 想找一個性價比高的木門品牌 代理木門 上些樣品
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  • 來自 云南-玉溪 的 楊女士 現在門店做軟裝的,樓下是窗簾壁紙等,二樓目前空著,大概80平方,想做木門墻板,找合適的品牌
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    夢天木門 | 《營銷先鋒》欄目第二期丨程良豐:運營賦能,系統提升經銷商經營能力

    夢天木門 | 《營銷先鋒》欄目第二期丨程良豐:運營賦能,系統提升經銷商經營能力

    2022-06-11 編輯:xiaoss 來源:中國木門網 瀏覽數:29892

    為進一步引領營銷向上新風,助力營銷鐵軍奮發拼搏,營造“心中有光,手上有活”的踴躍氛圍,《營銷先鋒》欄目第二期如期而至。這一期,為我們帶來分享的是商學院執行院長程良豐,讓我們走進商學院,解讀賦能密碼,探尋成長印記,感悟榜樣力量,汲取先鋒動力。

    夢天木門

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    公司:浙江夢天木業有限公司

    成立時間:門店數量:1000

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    ▲ 夢天家居商學院執行院長-程良豐

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    運營賦能,人才育成

    夢天商學院創建于2017年,是圍繞集團戰略展開調研項目、營銷活動、培訓輔導、評估考核為主業務流的賦能培訓機構,是夢天的人效發動機和知識孵化器。

    “我們匯聚內外部力量,逐漸形成了一套相對系統的、與營銷規模相匹配的、能夠滿足經銷商多樣化需求的培訓模式。”程良豐提到,商學院自創建以來始終以賦能為中心,以“建體系,育師資,搭平臺,創模式”為核心使命,以“打造夢天人才輸出平臺”為美好愿景,聚焦人才育成工程,為各崗位、各業務線精準定制完整的高效培訓計劃,打造人才高地,輸出高素質人才,更好承接集團戰略,助力終端實現完整交付,提升經銷商經營能力。

    強化產品認知,訓練銷售技巧,幫扶設計育成,規范安裝售服……商學院秉承不斷探索創新、持續改善的精神,在課程體系搭建、講師隊伍建設、學員測評體系打造、數字化平臺建設、重點項目關鍵人才培養等方面蓄勢儲能,精進不止。回顧整個2021年度,商學院在人才育成方面全面發力、多點開花,2433位設計師、銷售、安裝師傅參訓,176家店面一對一重點幫扶提升,155場培訓班落地匹配終端需求,持續為夢天輸出多維人才、補員輸血。未來商學院將以更專業、更精準、更高效的綜合業務能力,全流程賦能運營,全方位助力終端。

    定向賦能,倡導實戰

    說到商學院的核心價值,程良豐侃侃而談,“我們商學院基于夢天木作戰略,以賦能為中心,以輸出人才為結果,系統提升經銷商的經營能力?!倍鴮τ谌绾钨x能經銷商,他表示基于夢天以經銷商拿訂單為主的商業模式,商學院更多聚焦經銷商主業務流、核心崗位、關鍵業務控制點來開展工作。

    經銷商人才育成工程,不僅是集團人才戰略的重要一環,也是提升經銷商經營能力的關鍵要素。為此商學院定向賦能經銷商,系統定制一對一培訓課程,幫助培養、打造“深化設計師、安裝工程師、木作美容師”三大技能工團隊,助力人才快速育成,提升終端整體競爭優勢。

    “我們的經銷商可以通過線上、線下同步學習,以實戰為主,鍛煉自我能力?!背塘钾S指出商學院的教學理念始終聚焦實戰系統課程,以習得為核心目標,重視直觀教學,倡導實戰演練,旨在通過實踐性輸入,促使學員建立自我認知結構,形成切身體會,獲得自我經驗,進而學有所悟、學有所獲、學有所為,他以心理學家皮亞杰的話作結,“活動是認識的基礎,智慧從動作開始”。

    人才定義,分級打造

    對于人才的定義,程良豐從教育培訓的角度總結出了一套獨有的標準——四維定義法,分別從知識、技能、能力與特質四個方面進行分析。知識代表知道,即每個崗位應該熟習掌握的知識;技能代表做到,指立足一個崗位應該練習學會的技能;能力代表做好,既包括已經學會的知識和技能,也涵蓋個人具有的潛力和可能性;特質代表內在特有的品質,是指與崗位相匹配的個人思維方式、價值觀、性格、動機等。

    未來商學院將基于以上四個維度對人才的定義,系統提升能力要件,打造各崗位人才庫,對每個崗位、每個角色的能力模型和課程體系進行精準描述、核定標準,同時據此分初級、中級、高級三個階段進行人才成長地圖的打造。

    夢天木門

    “學歷代表過去,能力代表現在,學習力代表將來?!背塘钾S認為教育培訓的本質在于培養一個人的學習力,要學會將“看到、聽到、知道”的知識嘗試去覺知、輸出、迭代,不斷實踐,不斷積累,不斷走深走實,形成一種能力,以供隨時調用。所謂“技在手,能在身,思在腦”,方能從容應對難題,成為工作的主宰者。

    敬畏專業,創造價值

    疫情常態化形勢下,商學院核心工作堅持按計劃推進,按時按點按要求,輸出更多的實戰課程,培養更多的實戰講師,打磨更多的實戰工具。據程良豐介紹,商學院通過“線上培訓直播+實地演示講解”的教學形式,堅持賦能終端,帶領經銷商門店的團隊持續學習,修煉內功,為疫情后業績提升打下堅實基礎。

    對于未來工作規劃,程良豐表示仍需回歸商學院的初心——敬畏專業,創造價值。持續尋找運營、銷售、設計、服務等方面的標桿,繼而復制標桿,輸出人才。在輸出人才的過程中,不斷總結出一套講師手冊、學員手冊、考試資料、檢核標準以及落地跟蹤機制。

    他提出,當下2022年商學院重點工作主要基于以下四點開展:一是建立各模塊課程體系;二是打造一批優秀培訓講師;三是搭建總部商學院與區域培訓中心平臺;最后基于夢天木作戰略創新模式的研究。為此將勇做營銷“先鋒兵”,迅速制定培訓計劃,積極下沉終端,線上線下結合,開展包括產品基礎、新商啟航、銷售技巧、云設計應用、現場安裝、水漆美容等在內的課程培訓。共創鏈接,賦能實戰,用心創建有溫度的學習圈,全面提升終端獲客、銷售和服務能力,實現更好的產品交付,為用戶“裝修一個家”貢獻木作價值!

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    “彼此成就,共同成長,敬畏專業,創造價值。”夢天商學院布局深遠,著眼未來,以專業化講師團隊為引領,以精準化定制能力為抓手,以共享化信息平臺為支撐,全盤整合夢天營銷系統各職能體系,精心打造系統培訓課程,持續推進經銷商人才育成工程,火力全開為運營賦能,為經銷商賦能,追求超越,載夢遠翔,制勝2022。

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