他在加盟科德貝爾之前，曾是某大型知名電器品牌的操盤手，有著多年家電行業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn)，2017年，他懷著對(duì)全屋定制行業(yè)獨(dú)有的夢想和對(duì)于高端客戶有著天然的共感能力正式加盟科德貝爾。在5年的市場深耕中，他積極響應(yīng)集團(tuán)“舉高打中”戰(zhàn)略布局，與集團(tuán)研發(fā)部門通力合作，2022年初，他順利完成仙桃高定旗艦店的升級(jí)，重裝開業(yè)僅2個(gè)月時(shí)間，就超額完成接近300萬的產(chǎn)值，也創(chuàng)造了科德貝爾最快投資周期，其中15萬以上年度大單就有27筆，均由店面升級(jí)成功俘獲高凈值客戶，2022年獲得集團(tuán)授予的“2022年湖北大區(qū)銷售冠軍”稱號(hào)，成功從普通經(jīng)銷商晉級(jí)成集團(tuán)大商客戶。近日 ，家居 BOSS 有幸采訪到仙桃店總經(jīng)理程棟先生，一起解讀程總在仙桃的經(jīng)商之道。

店面如電腦，由硬件和軟件兩部分組成。硬件如店內(nèi)裝修等顧客可以看得到的，軟件就如享受到的服務(wù)。不管是哪種店面，如果硬件和軟件常年保持開店之初的模樣，就會(huì)顯得陳舊落伍。

據(jù)了解，程總在加盟后在集團(tuán)沒有硬性要求下，將店面進(jìn)行了三次重裝升級(jí)，當(dāng)問到為什么如此頻繁重裝店面時(shí)？程總坦言，近年來市場的風(fēng)向瞬息萬變，作為家居建材人必須緊跟市場腳步，學(xué)會(huì)從市場中尋找方向和結(jié)果。在他認(rèn)為，升級(jí)就代表要推陳出新，而不是稍作一點(diǎn)變化，群眾的眼睛是雪亮的，在體驗(yàn)感以及視覺沖擊上、價(jià)格方面沒有推陳出新是起不到升級(jí)的效果的，細(xì)節(jié)的處理很關(guān)鍵；為什么各行各業(yè)都會(huì)不斷的研發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)行品牌升級(jí)，因?yàn)橹挥邪l(fā)展才有未來，高品質(zhì)時(shí)代已經(jīng)到來，選擇權(quán)在于消費(fèi)者。我不覺得重裝店面是投入，準(zhǔn)確來講應(yīng)該算是硬件投資，只有這樣能快速拔高店面品質(zhì)，提升硬件對(duì)于全屋定制是一筆穩(wěn)賺不賠的投資。

在軟件方面，程總積極響應(yīng)科德貝爾集團(tuán)對(duì)所有門店服務(wù)人員的營銷考核和線下實(shí)操培訓(xùn)，他成功玩透了裝企、異業(yè)帶單、設(shè)計(jì)師等多種線下渠道。他坦言，只有通過硬件+軟件的完美搭配，才能保證店面持續(xù)的高速增長，只有不斷改進(jìn)升級(jí)，生意才能越來越紅火..... 作為地級(jí)城市的首批高定整裝店，湖北省全屋定制名譽(yù)會(huì)長、科德貝爾董事長肖成元指示，一定要把科德貝爾高定原木產(chǎn)品在仙桃高定旗艦店完美呈現(xiàn)。隨著科德貝爾原木車間的升級(jí)改造，仙桃的純原木、貼皮及混油產(chǎn)品在皇朝家居賣場家喻戶曉，仙桃社會(huì)知名人士都慕名前來打卡，其中湖北首富雷軍的姐姐也成為程總的座上賓。

仙桃高定旗艦店作為科德貝爾整裝高定店踐行者和渠道合作模式的引領(lǐng)者，程總表示，隨著高定店形象的再次升級(jí)，將整合更多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)工作室合作，打通高定店面和線下整裝渠道的雙向壁壘。進(jìn)一步深入消費(fèi)洞察、研究顧客體驗(yàn)，打造更多的生活美學(xué)體驗(yàn)場景，為消費(fèi)者提供一站式全屋定制專業(yè)解決方案，為更多的仙桃業(yè)主提供美好居家生活，推動(dòng)定制家居行業(yè)的整體發(fā)展。