近日，“馭風(fēng)啟勢(shì) 大道同行”夢(mèng)天木作2024年中經(jīng)銷商峰會(huì)，在嘉興富悅盛大召開！

夢(mèng)天家居市場(chǎng)營(yíng)銷中心主動(dòng)營(yíng)銷部經(jīng)理黃英杰就當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)環(huán)境，以“開源拓渠 精耕細(xì)作”為題進(jìn)行分享，探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)和客戶需求，拓展業(yè)務(wù)邊界，打通和優(yōu)化銷售渠道，讓產(chǎn)品能夠更高效、更廣泛地觸達(dá)客戶，同時(shí)，為企業(yè)注入源源不斷的活力。

分享伊始，黃英杰指出當(dāng)下環(huán)境的痛點(diǎn)，“面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，終端門店客流下滑。同時(shí)，行業(yè)持續(xù)內(nèi)卷，價(jià)格下探、交付周期、營(yíng)銷服務(wù)、整合能力等方面持續(xù)壓縮家居行業(yè)生存空間。”并強(qiáng)調(diào)，“市場(chǎng)的冰河期，需要擁有長(zhǎng)征思維破局，找到增量渠道，做大均單值，大爭(zhēng)之世，非常之時(shí)，不進(jìn)則退。”

市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，營(yíng)銷沒(méi)有固定招式，需對(duì)癥下藥。黃英杰通過(guò)回顧上半年?duì)I銷動(dòng)作，結(jié)合新時(shí)代消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，提出“營(yíng)銷七劍式”規(guī)劃，賦能終端門店，優(yōu)化動(dòng)銷難題，助力運(yùn)營(yíng)提升！

終端應(yīng)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，先基于木門，再進(jìn)行擴(kuò)單。黃英杰表示，“先保留核心，再尋求創(chuàng)新。同時(shí)需要時(shí)刻關(guān)注客戶的情緒價(jià)值，促單流程輔以工具，增加客戶的消費(fèi)體驗(yàn)感。”做好主動(dòng)營(yíng)銷，躬身入局，守正出奇。通過(guò)三管五帶七抓管理法則，系統(tǒng)化的管理方式把團(tuán)隊(duì)的流程細(xì)化。線上線下賦能培訓(xùn)，再加上過(guò)程當(dāng)中精細(xì)化的把控，進(jìn)行一店一測(cè)的方案制定，實(shí)現(xiàn)賦能閉環(huán)的監(jiān)管。

注重過(guò)程運(yùn)營(yíng)，擁有堅(jiān)定的目標(biāo)感。強(qiáng)執(zhí)行樹立目標(biāo)，重氛圍拉動(dòng)士氣，事必躬親快速融入團(tuán)隊(duì)。優(yōu)化傳統(tǒng)渠道，加強(qiáng)合作聯(lián)動(dòng)，提升終端門店的形象和口碑運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，通過(guò)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)銷售，提升產(chǎn)品的附加值。著力發(fā)展品牌影響力和銷售覆蓋面，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化。

加強(qiáng)差異化服務(wù)，以客戶為中心，用服務(wù)撬動(dòng)消費(fèi)體驗(yàn)。針對(duì)經(jīng)銷商和銷售人員話術(shù)培訓(xùn)，提升專業(yè)和服務(wù)水平，為客戶提供更加專業(yè)、貼心的服務(wù)。同時(shí)，要建立完善的服務(wù)體系，及時(shí)跟進(jìn)客戶的反饋和建議，提高客戶的忠誠(chéng)度。

“開源拓渠，精耕細(xì)作”是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)天木作可持續(xù)發(fā)展的必由之路。最后，黃英杰強(qiáng)調(diào)，主動(dòng)營(yíng)銷不是指點(diǎn)江山，而是需要躬身入局，守正出奇。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的時(shí)代，相信未來(lái)，相信品牌，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)新的跨越，鑄就更加輝煌的市場(chǎng)畫卷。