3月27日，第14屆廣州定制展x輕高定展開幕首日，由廣東省定制家居協(xié)會、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會指導(dǎo)，博駿傳媒、定制觀察主辦，永特耐支持的“GO GLOBAL：定制家居出海大會”在廣州定制家居展6號館盛大舉行，聚焦行業(yè)矚目的“定制家居出?！弊h題，共謀發(fā)展新路徑。

永特耐副總裁、國際業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理程漢文也在會上分享了永特耐是如何通過全新生態(tài)模式構(gòu)建全球競爭力網(wǎng)絡(luò)，解鎖膠黏劑行業(yè)出海新路徑的。

從中國到全球，一場膠粘劑行業(yè)的“韌性突圍”。

在“中國制造”向“中國智造”躍遷的浪潮中，IWG永特耐作為深耕膠粘劑行業(yè)近30年的中國科技企業(yè)，逐步以亞太市場為起點，在越南、泰國、馬來西亞、印尼等海外市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步構(gòu)建起覆蓋全球重要市場的競爭力網(wǎng)絡(luò)。其探索的“端到端+本地化+數(shù)字化”的出海模式，不僅讓企業(yè)突破傳統(tǒng)制造業(yè)“低附加值出口”的困境，更成為全球化3.0時代中國大家居行業(yè)供應(yīng)鏈企業(yè)出海的創(chuàng)新樣本。

端到端：從“產(chǎn)品”到“解決方案”，重塑行業(yè)服務(wù)邏輯

傳統(tǒng)膠粘劑企業(yè)的出海，往往受限于單一產(chǎn)品出口，而行業(yè)及產(chǎn)品深深捆綁的研發(fā)創(chuàng)新和技術(shù)服務(wù)能力，則是背后的隱形實力，決定著出海的成敗。

IWG永特耐擁有十多年的海外探索經(jīng)驗，越南分公司于2017年成立，在成立之前，已經(jīng)過幾年的市場調(diào)研和開拓，發(fā)展至今，逐步走出了一條差異化路徑——以全鏈路技術(shù)服務(wù)能力為核心競爭力：

前端需求精準(zhǔn)洞察：通過走訪、行業(yè)展會、技術(shù)交流會等多種形式，深度市場調(diào)研，對當(dāng)?shù)丶揖赢a(chǎn)業(yè)、制造水平及產(chǎn)業(yè)鏈分析，精準(zhǔn)捕捉產(chǎn)品和工藝需求，通過數(shù)字化平臺，啟動前置化定向產(chǎn)品研發(fā)測試，實時追蹤全球客戶需求。

后端快速響應(yīng)體系：依托IWG黃島智慧協(xié)同工廠，通過“研發(fā)-生產(chǎn)-測試-交付-服務(wù)”一體化流程，專業(yè)迅捷的滿足客戶定制化需求。

場景化解決方案：針對不同國家和地區(qū)的綜合因素，聯(lián)合當(dāng)?shù)丶揖摺⒔ú牡绕髽I(yè)開發(fā)細(xì)分場景產(chǎn)品，提升單款產(chǎn)品附加值，提高客戶競爭力。

歷年來，越南分公司扎根本地市場，通過行業(yè)各大展會，與各地企業(yè)客戶深度交流，助力實現(xiàn)品牌建設(shè)和市場開拓的雙豐收，走出了一條本地化發(fā)展的成功路徑。

本地化：扎根海外市場，打造“第二本土”競爭力

IWG永特耐的全球化不是簡單的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，而是通過深度本土化實現(xiàn)“在地生長”：

人才本地化：越南分公司員工本土化率近80%，營銷、技術(shù)、服務(wù)團(tuán)隊本地化，更便于深度服務(wù)本地市場，為客戶帶來更具價值的服務(wù)。

供應(yīng)鏈本地化：建立本地化物流倉儲服務(wù)中心，降低物流成本，縮短交貨周期。

服務(wù)網(wǎng)絡(luò)本地化：設(shè)立本地化技術(shù)服務(wù)中心，提供24小時技術(shù)服務(wù)，客戶滿意度提升至98%以上。

數(shù)字化：用“數(shù)據(jù)鏈”穿透全球價值鏈

IWG永特耐將數(shù)字化作為全球化運(yùn)營的“超級連接器”：

研發(fā)數(shù)字化：搭建數(shù)字化研發(fā)平臺，研發(fā)周期縮短40%以上。

生產(chǎn)智能化：IWG黃島智慧協(xié)同工廠全產(chǎn)線智能制造，全程智能化、無人化，從物料自動計量、物料流轉(zhuǎn)管道化輸送、生產(chǎn)工藝自動控制與監(jiān)測系統(tǒng)，到自動灌裝系統(tǒng)、與智能立體倉儲系統(tǒng)實現(xiàn)無縫對接，實現(xiàn)智能化協(xié)同。產(chǎn)品實現(xiàn)從配料-灌裝-包裝--碼垛--自動入庫，實現(xiàn)全程自動化協(xié)同和高效流轉(zhuǎn)。

營銷精準(zhǔn)化：通過數(shù)據(jù)中心分析市場需求，精準(zhǔn)定位區(qū)域細(xì)分市場，提高市場占有率。

中國制造出海的“永特耐范式”

技術(shù)力即領(lǐng)導(dǎo)力：以端到端服務(wù)能力發(fā)揮價值優(yōu)勢，從產(chǎn)業(yè)鏈“跟隨者”轉(zhuǎn)向“引領(lǐng)者”。

本土化不是選擇題：只有深度融入當(dāng)?shù)厥袌?，才能抵御地緣風(fēng)險，實現(xiàn)可持續(xù)增長。

數(shù)字化是必答題：用數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，才能在全球競爭中實現(xiàn)“敏捷突圍”。

全球化沒有終局，只有持續(xù)進(jìn)化

中國企業(yè)的全球化不是一場“速勝戰(zhàn)”，而是一場需要技術(shù)韌性、本土智慧和數(shù)字基因的“持久戰(zhàn)”。當(dāng)更多中國企業(yè)以這樣的姿態(tài)走向世界，“中國方案”終將成為全球產(chǎn)業(yè)升級的新引擎。