新聞來源：定制觀察

隨著2024年年報披露期結束，上市家居企業紛紛交出業績答卷。行業數據顯示，過去一年家居企業普遍遭遇收入、凈利潤雙下滑，其中當屬行業龍頭歐派家居的成績單格外“醒目”。

梳理歐派家居2020-2024年財報數據可見，其營收規模在四年間回落至200億元以下。值得關注的是，這是歐派家居自成立以來，首次出現營收與凈利潤同步下滑的局面。

歐派家居2024年業績承壓，背后是各營收板塊紛紛陷入低迷態勢。

→ 四大主營業務均下滑

2024年，歐派櫥柜、衣柜、衛浴及木門等四大業務營收均呈現出不同程度的下滑，僅有其他產品營收同比上升。

其中，作為營收支柱的櫥柜業務、衣柜及配套家具產品業務營收下滑幅度最大。

→ 兩大支柱模式同步承壓

作為核心銷售模式的經銷店與大宗業務陷入增長瓶頸，而直營體系展現出較強韌性，以8.33億元的營收實現0.57%的微幅增長，成為業績版圖中難得的亮點。

→ 7大區域全面下滑，境外渠道表現亮眼

國內市場各區域營收均呈現下滑趨勢，與之形成鮮明對比的是，海外業務以34.42%的增速斬獲4.30億元增量。

自2024年年初以來，歐派家居加快全球布局，在越南、科威特、卡塔爾密集開店，海外經銷網絡持續擴大，海外業務成為新增長點。

不過，目前歐派家居海外業務的整體業務體量較小，采取的是“國內生產+海外銷售”的業務模式。據姚良松表示，未來公司會持續關注海外業務的發展進程，穩健進行資源布局。

→ 核心品牌承壓，整裝大家居增長有潛力

從各子品牌營收情況來看，呈現出較為明顯的分化態勢。其中，歐派品牌業績下滑顯著。櫥柜與衣柜及配套家具兩大核心品類營收的下滑，成為拖累歐派品牌整體業績的主要因素。

作為歐派家居在整裝大家居領域重點打造的品牌，鉑尼思在2024年展現強勁的增長態勢。鉑尼思整裝定位“一站式超級集成服務商”，經銷商以頭部裝企為主，零售經銷商為輔。

裝企渠道的引入，使歐派家居在存量競爭中形成差異化優勢。而在最近召開的歐派家居業績說明會上，董事長姚良松表示：2025年歐派家居將在20%的重點攻堅城市推進代理商體系升級迭代，并將整裝企業正式納入核心戰略布局。這一舉措也意味著歐派家居深耕整裝大家居賽道的決心。

綜合來看，從產品線到渠道端，各業務板塊均呈現下行趨勢，使得2024年歐派家居業績增長受阻，經營挑戰進一步加劇。

盡管面臨業績壓力，歐派家居各業務板塊毛利率卻普遍呈上升趨勢。尤其是和其他定制家居企業對比來看，歐派在盈利能力上依然處于領先優勢。

這一系列積極信號表明，企業在成本管控、產品結構優化及運營效率提升等方面的策略調整已初見成效，為后續業績回升奠定了堅實基礎。

歐派家居營收為什么會跌破200億，甚至出現30年來首次業績雙降？歐派家居到底做錯了什么？

從外部環境來看：房地產市場持續低迷，存量市場競爭白熱化；價格戰與成本壓力形成雙重擠壓；消費端需求疲軟，消費者信心不足等，這些因素共同加劇了企業的經營壓力。

從戰略決策上來看，歐派的大家居戰略自2014年啟動，2022年進入全面落地階段，通過整合櫥柜、衣柜、衛浴、木門等多元品類，打造“一體化設計、一站式配齊”的家居解決方案。尤其是在2024年上半年，歐派積極推進終端渠道改革，縮減了終端門店數量，在一定程度上影響了終端營收。

這一轉型帶來的“陣痛”持續顯現，具體體現在兩大方面：其一，經銷商體系調整面臨挑戰，企業主動優化經銷商結構，要求從單品銷售轉向全案服務，導致部分經銷商資金承壓、能力不足，甚至出現跑路現象；其二，戰略投入與收益存在顯著時間差，供應鏈整合、數字化升級、經銷商培訓等長期投入，短期內難以快速轉化為顯著經濟效益。

姚良松曾直言，“從單品類向泛家居轉型的難度超出預期”。不過，盡管轉型挑戰重重，歐派已在業務布局與運營優化中展現出積極成效：

①大家居門店數量增長顯著，有效門店超過1100家，較期初增加450多家，訂單額同比高速增長；②供應鏈改革降低運營成本，如干線運輸整合覆蓋99%的城市，運損率下降30%，倉儲分撥倉縮減50%，這些措施推動2024年整體毛利率同比增長；③ 歐派作為行業龍頭，營收規模仍領先第二名索菲亞80億元，顯示出較強的抗風險能力。

歐派家居的業績失速，本質是行業從增量擴張向存量深耕轉型的必然陣痛。目前其大家居戰略轉型正處于關鍵調整期，未來能否實現業績突圍仍有待時間驗證。

結語：

歐派家居的2024年財報，不僅敲響了業績警鐘，更是整個定制家居行業的轉型縮影。

2025年國補政策為家居行業提供了階段性復蘇窗口，但對于歐派家居而言，能否上演“逆勢翻盤”的戲碼，再續增長神話？關鍵在于大家居戰略的深化推進與“七大核心改革”的精準落地。這場關乎轉型的企業大考，我們一起拭目以待。