新聞來源：定制觀察

姚良松說：“海外渠道營收不到5億不建廠。”現在來看，他5個小目標達成只剩下時間問題。

2024年財報顯示，歐派海外渠道營收已達4.3億元。單憑這一海外收入，歐派就已超過部分定制家居品牌的全年總營收。

更值得注意的是，從歐派、索菲亞、志邦、尚品宅配、金牌等頭部企業公開的財報來看，在海外市場“悶聲發財”的，遠不止歐派一家。

根據歐派、索菲亞、志邦、尚品宅配、金牌等頭部定制家居品牌披露的海外營收數據，其2024年海外總營收已突破10億元大關，達到約 10.62 億元，且年均增速高達 36.78%，展現出強勁的集體出海勢頭。

五大品牌海外營收在2023-2024年均進入高速增長通道，2024年增速均在22%以上，索菲亞（50.94%）、志邦（37.25%）等表現突出。前期戰略投入正轉化為規模收益，如歐派、索菲亞經歷早期波動后，2022年起強勢反彈（歐派2023年增速達46.54%）。志邦基數迅速擴大，2024年營收突破2億；金牌憑借連續五年超 16% 的穩定高增長，2024年以 3.35億 領跑；尚品宅配雖基數低，38.97% 的增速顯露追趕潛力。

中國定制家居頭部軍團正集體突破海外市場，標志著其國際化戰略進入收獲階段，從試探性布局轉向系統性成果落地，行業全球化競爭力正加速形成。

2025年，定制家居出海布局加速升級，呈現幾個共性：

本土化戰略深化：企業針對不同市場特點推出定制化產品和服務。如歐派推出定制化海外產品體系，并在重點市場推行RTA模式（是一種結合直投與ADX的廣告投放模式）滿足快速交付需求。

海外供應鏈構建：打造高效跨國供應體系。金牌家居在泰國羅勇府投建制造基地，并計劃將合資工廠轉為全資子公司，通過生產本地化顯著降低物流成本、提升市場響應速度。今年3月，其北美智能化衛星工廠正式投產，加速覆蓋全球的供應鏈網絡。

品牌建設加強：企業高度重視提升海外認知度和美譽度。例如志邦連續9年登陸紐約時代廣場大屏增強影響力。

業務模式多元化：拓展零售與工程項目并行。索菲亞與全球頂級開發商合作，為21個國家/地區約80個工程項目提供全屋定制解決方案。

技術賦能輸出：利用技術優勢為海外伙伴提供支持。尚品宅配以Sunpina品牌出海，通過“產品+技術”模式，為泰國、印尼等國合作伙伴提供全鏈路數字化系統支持，推動當地產業升級。

2025年定制家居出海邁入“深水區”，頭部企業以供應鏈本地化、品牌差異化、資源協同化三軸驅動。企業不再能“悶聲發大財”，而是必須在激烈國際競爭中主動適應變化，強化優勢。

值得注意的是，出海的不僅是頭部品牌，如博洛尼、詩尼曼、百得勝、卡諾亞等企業將參加今年9月的ICHF印尼國際定制家居展，顯示出對新市場的高度關注與積極試水。這標志著定制家居行業的出海之路，早已從昔日的個別耕耘走向如今的全面升級與集體入局。