近些年，由于木門的銷售態(tài)勢(shì)與房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)的關(guān)系日益密切，作為木門經(jīng)營者必須緊密關(guān)注當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)銷售走勢(shì)的提前預(yù)示，與此同時(shí)，積極調(diào)整專賣店零售渠道應(yīng)對(duì)策略，通過自身的轉(zhuǎn)變將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效化解。

自2010年9月29日，被稱為史上最嚴(yán)的“新國五條”出臺(tái)實(shí)施以來，限購、限貸、房產(chǎn)稅、保障性住房、監(jiān)督問責(zé)等“五大利器”在樓市調(diào)控中，尤其是在全國窗口城市及部分省會(huì)城市、直轄市、一級(jí)城市發(fā)揮了杠桿作用，房產(chǎn)平均售價(jià)呈下降趨勢(shì)；而且由此帶來的后沖擊波效應(yīng)會(huì)逐漸向二、三線城市輻射和蔓延。

而木門的經(jīng)銷商們面對(duì)宏觀政策的調(diào)整和經(jīng)營環(huán)境的變更應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？首先，需要在專賣店增加接待顧客的服務(wù)項(xiàng)目，如：提供免費(fèi)的飲品、茶果與糕點(diǎn)，準(zhǔn)備促成成交的驚喜禮品，配備在線查詢?cè)O(shè)備，開展在線或電話咨詢，甚至預(yù)約上門咨詢等，通過人性化服務(wù)舉措的改變，充分滿足顧客購物的服務(wù)需求，逐步提高成交率。

其次，將營建溫馨的購物環(huán)境作為提升顧客進(jìn)店率的首選方法，如：保證營業(yè)期間持續(xù)充足的店面照明，保證應(yīng)季的購物環(huán)境溫度，對(duì)暢銷、促銷產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)宣傳裝飾，合理排布吊旗、海報(bào)、圖冊(cè)、宣傳單，將贈(zèng)品進(jìn)行堆頭或E型展示，確保店面整體環(huán)境的潔凈整齊等，主動(dòng)營造賣場(chǎng)熱銷氛圍，充分吸引店外客流，努力為店面接單創(chuàng)造豐富的客戶資源。

當(dāng)然，加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)，強(qiáng)化導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)禮儀的訓(xùn)練，增加對(duì)老顧客的電話回訪或進(jìn)戶拜訪，提升安裝人員的二次銷售力，自發(fā)組織小區(qū)專場(chǎng)團(tuán)購等，都是可以變通借鑒并行之有效的營銷舉措。

因此，只要我們提前在零售渠道埋設(shè)應(yīng)變之道，積極對(duì)策外部市場(chǎng)環(huán)境的變化，就能有效控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，喝彩2012！

切記，行動(dòng)是所有成功的根本……