隨著政府性房市調控初見成效，溫家寶總理再次強調堅持現有房政調整不動搖的講話，有行業專家預測，2012年將迎來房企乃至相關產業鏈企業真正的嚴冬，萬余家木門企業角逐木門淡季市場將導致木門市場競爭加劇，但展志天華卻清晰的看到品牌致勝的曙光，競爭激烈恰似大浪淘沙，唯有跑贏對手方能立足天下。面對未知的市場動向，我們探求并發現消費源頭，并采取切實有效的營銷策略就一定能脫穎而出，領跑龍年。

自古“知己知彼百戰不殆”，把握消費者心理，迎合消費者的需求就能掌控主動促進銷量。根據近幾年的銷售實踐，展志天華預測龍年木門市場的消費趨勢將產生如下變化：

對于健康的關注提高

受到三聚氰胺、H1N1、致癌橙汁等的影響，消費者對健康的關注度急劇提高，對綠色、環保概念的木門產品較為偏愛，我們需進一步強化樹立健康環保的品牌形象，贏得消費者對產品更多的關注和喜愛，創造銷售機會。

消費者關注信息和口碑

如今的消費者選擇空間更大，信息更通暢。會多方面了解各品牌木門產品并評頭論足，消費者不再處于被動，他們希望能與企業對等溝通交流，并且不相信權威，更相信直覺和口碑，這預示著產銷合一的時代已經到來。也提示我們需不斷強化產品品質、貼心服務等舉措，并密切保持與消費者的信息交流和溝通順暢。

全民精致生活趨勢盡顯

對于現階段的木門消費者而言，更加理性，不但注重產品品質性價比，還更在意創意DIY和個性實用原則，不完全注重高端木門品牌的高價產品來裝飾家居才能顯示自己的精致生活，而是通過個性打造得到自己理想的精致生活空間。要想擁有一個裝修得漂亮與舒適的家，只要你有創意，一切皆有可能。這就使中國出現了一個新的平民化的木門消費市場，通過木門產品既滿足中等收入并且追求時尚的消費者心理，同時也符合他們的購買能力。展志天華作為中國木門高端品牌將會在高低兩端展開競爭，以滿足“全民精致”的消費大潮，展志天華也將調整相應的市場策略，推出滿足下一階梯消費市場的產品。

如今，數碼產品、家電產品。甚至風行的宜家家居都倡導品牌的體 驗式銷售， 給與消費者自由、無拘無束的選擇空間。 消費者更愿意參與品牌的體驗式銷售模式，因而賣場終端的體驗型設計對于品牌的意義也越來越突出。2012年展志天華展廳展示形象設計全面升級，充分考慮消費者鐘情的體驗式觀賞陳列模式，從細節做到精致，從配飾做到仿真，給與消費者全方位的體驗觀感+顧問式的導購服務。

女性把控消費決策

有關資料顯示，在美國，女性掌控著80%左右的消費支出，這占了全國GDP的2/3。據我國第六次人口普查統計，女性占我國人口的48.7%，其中消費能力較強、對消費影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數的21%。同時有調查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當家庭的“首席采購官”角色。尤其是在家居建材等消費品采購環節中，是由妻子擔當主角的。所以，展志天華木門將在2012年的產品設計、宣傳論點、專屬服務、促銷活動等多方面充分給與女性消費者更多的關注、關心和關愛，贏得女人心贏得消費決策，贏得產品商機。

網絡消費發展更迅速

網絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優點。它可以使企業迅速擴大知名度，網絡電子營銷是各企業的獨門“利器”。2012年消費需求轉向網絡將成為更多人的選擇，網絡購物平臺也迎來最好的發展時機，木門企業一定要抓住這個時機。采取即時、互動、個性化的網絡媒體營銷模式，如移動手機、網購、團購、直銷、視屏營銷等手段，傳播差異化信息內容。做網絡營銷是展志天華木門市場營銷長期性的方向和策略，2012年我們展志天華網絡商城即將全新面世，它將進一步擴充展志天華網絡商務渠道、完善網絡推、銷的各種技巧，占據網絡潮頭占據銷售前端。

展望2012年，政府雖對房地產市場相繼出臺了各種調控政策，但住房剛性需求依然較大，對內我們修煉內功，專研消費源頭，把控消費心理，擴充產品線，增強產品競爭力，渠道下沉三、四級市場和工程、家裝市場，領航網上商城和團購等新營銷形式。對外我們合縱連橫，攜手聯合商盟，精耕梳理渠道、實現共謀多贏。因而我們必將跑贏龍年木門市場，迎來新的騰飛契機。