地板行業的今天是不是木門行業的明天？

針對這樣一個問題，相信很多建材行業的人都可能思考過！包括今天正在同時從事地板與木門兩個行業的廠家或者代理商，所以今天，雪野通過服務這兩個行業近十年的經驗總結，剖析幾個觀點供大家參考。

地板行業的發展遠早于木門行業，并且經歷了認知，發展，鼎盛，全盛階段，當下不得不承認，大部分品牌進入了衰退階段。并且那些沒有品牌影響力的企業，已經沒有太多的時間和空間機會了！那么地板行業為什么會經歷過這樣一個發展軌跡？我們木門行業是不是從中可以有所啟發和借鑒，我想，這也是今天雪野要跟大家討的核心和關鍵。

首先我們來看地板在整個市場品牌運作過程中都經歷了什么？哪些是我們今天木門行業正在發生的，哪些我們可以學習和借鑒的？哪些需要謹慎規避的？

地板總體以產品類分，分為實木地板與強化地板兩大品類，當然還有其它一些小眾的品類市場，如塑膠地板，抗靜電地板，磁磚地板等，

地板的大發展時期同時經歷了兩件事，一是中國房地產市場的如火如荼；一是地板由純實木向強化復合及實木復合產品衍生的階段。這一階段，無論是全國品牌還是地方品牌，都在跑馬圈地，四處放火！大家都活的無比滋潤，無論是廠家還是代理商。但之后的發展階段，行業卻開始悄悄發生了變化，一是裝修市場開始成熟，二是一些廠家開始強力的品牌化運作，這也為以后的整體地板市場品牌格局的奠定打下了基礎，我們簡要的來看這一過程都發生了什么？總結全程可規納為以下五個發展過程的關鍵點：

第一：野蠻生長

第二：品牌化運作

第三：無差異化過盛

第四：惡性低價競爭

第五：替代產品出現

我們來分析一下這幾關鍵點所發生的事情，在野蠻生長階段，有的廠家，最多時候同時打出5個品牌之多，瞬間提升銷量搶占市場，但問題是廠家根本沒那么多資源來維護和支持各子品牌成長與發展，所以盛宴之后一地雞毛。但同時，一些當下還發展非常好的全國品牌與地方性品牌，卻在賺錢的同時，加快主品牌的建設與影響，并且最終進行了及時的舍棄，集中力量聚焦核心品牌，提高加盟商贏利能力，開始了品牌化運作之路。

由于地板產品的工藝相對簡單，并且服務流程不復雜，設備投入多少都可以操作，甚至一臺開槽機，一臺推臺鋸，就可以開一個地板工廠，并且代工流程也極為簡單，產品可以大量庫存，所以直接導致了產品的無差異化過盛，經銷商為完成任務，庫存也在日積月累，過盛的直接結果就是低價惡性競爭。同時這幾年的房地產市場熱度開始降溫，包括一些磁磚也在搶占客廳地板份額，結果自然可想而知。

盡管如此，但這個行業依然是裝修主材的大品類，而那些全國品牌與地方品牌依然活的很好，當下的地板市場，經過幾次洗牌，已經完成了一個完整的發展軌跡，市場格局已經形成，這也是今天為什么我們選擇地板行業來對比我們的木門行業。下面我們來看一下，木門行業與地板行業的共性與特性，以此學習和規避!

我們先來看一下可以學習的地方：

地板可以有庫存，木門沒有，這也是優勢，同時也是劣勢，當下木門行業為什么沒有地板行業那樣快速的進入到白熱化競爭階段，這也是一個主要的原因，定制類產品的生產和服務周期性決定了他的生產必須按單進行，不能盲目擴張產能或者進行庫存。但同時，可能發展速度就沒有地板那么快了。但我們可以學習地板行業的標準化生產，盡管有一定難度，但這是一個企業想最終發展的必經之路。

由于地板的生產相對簡單，很多廠家可以把大部分精力放在市場營銷上，所以，地板品牌的市場推廣和品牌塑造值得我們木門行業去學習，包括品賣點挖掘、渠道激勵機制、培訓機制，管理體系及明星炒作等，而今天來看，也只有在那個時期就注重品牌，并將品牌推向一個高度的地板企業，才能夠在當下的市場上，依然具有相當強的競爭力與活力。

在定位上，地板品牌也做的非常好，如大自然、菲林格爾、圣象、大自然、生活家等，還有一些進口品牌，他們都有清晰的品牌定位，并不斷傳播自己的品牌個性，最終，每一個品牌都找到了對應的消費群體，并被認知與認可。我們木門行業的品牌一直缺少定位，一些有先知先覺的品牌定位現在才剛剛開始，雖然相對地板晚了一步，但也是行業內的巨大機會。

地板品牌比較注重形象的高度和統一，包括平面形象，店裝形象等，在一個品牌逐漸擴張自己的渠道和影響力時，這些具有統一高度的形象和規范，變的非常重要，這也是一個品牌沉淀和積累的過程。我們木門及整體家居品牌，一定要在初期就做好這些工作，千萬不要等到企業發展了之后再搞，那樣，我們會浪費很多富貴的時間和機會，得不償失。

以上是一些地板行業品牌做的比較好的地方，值得我們去學習，當然也有需要我們規避的方面。

首先便是低價競爭，由于產品同質化嚴重，并且前文中提到的市場供給飽和嚴重，低價競爭成為一些二三線品牌的唯一市場策略，利潤不斷下降，以至最終最基本的產品質量都無法保證。

多品牌化運作短期讓工廠看到了效益，但中長期是一劑毒藥，我們木門品牌在進行子品牌操作的時候，一定要看自己的資源及時機是不是匹配，并且還要考慮到品牌本身的差異化是否能夠形成，以及會不會帶來同城經銷商的抵觸。不要為占一時市場，盲目擴張。

在名星代言方面，地板行業可以說做的比較成熟，但也比較亂，有名的沒名的，有形象好的有形象差的，甚至是模仿秀，都一股腦的被行業通吃，只是為了完成”我的品牌有代言“這樣一個偽訴求，其實對本身的品牌美譽度造成了很大傷害，這一點，我們木門行業一定要慎重選擇，特別是在當下時期，消費者都已經非常成熟了，而且我們還要考慮到代言之后的推廣成本問題（在下期的”木門家居行業如何請代言人？“一文中，雪野將會重點闡述，代言人請不請？如何請？都花哪些錢才有效？）。

木門及整體家居行業同地板行業有很多的相似之處，但還是有本質的區別的，我們現在之所以過得還好一些，

一是因為定制屬性，利潤附加值稍大一些；

二是生產工藝的復雜，一些其它行業無法快速切入；

三是這個行業的單品牌產值還沒有達到足夠量級來吸引資本的注意；

四是量尺、安裝等服務的特殊性，地域性優勢比較明顯。

但是這些，都會在整個市場發展過程中慢慢被扁平化，并被解決掉，所以，我們必須在當下這樣一個還有行業機會的市場中，盡快的確立自己的行業地位，才可能在不遠的明天，不至于消失或死的很慘！