羅蘭家居黃春雷

【企業簡介】：

英國羅蘭于2006年正式進入中國家居領域。專注于內門系統、移門系統、整體衣柜、衣帽間等產品的研發與制造。作為一個時尚家居公司，羅蘭始終以“高品質、高設計品味、高性價比”贏得聲譽。羅蘭擁有國際視野的設計團隊，時刻關注、引領歐洲高端潮流以及中國的本土化創新，將簡約主義、新浪漫主義與高技派進行有機結合,赫然成為中國家居業界的風向。

羅蘭長期與德國邵爾蘭特、美國威勝亞、德國海蒂詩、德國愛格等世界級知名公司合作，整合設備、材料、生產工藝及流程，運用高科技塑造產品的氣質和內涵,讓您享受非凡的時尚體驗。羅蘭的營銷網絡、服務體系在中國大陸已初具規模，在各大中城市設立了專賣店。四海一家，您時刻都能感受羅蘭的人文關懷。

4月7日-4月11日，羅蘭家居在佛山舉辦年度經銷商會議，董事長黃春雷先生在會議期間接受了媒體的聯合采訪，暢談企業的定位和未來的發展戰略。

【記者】：可否先請黃總給我們的廣大網友總結一下羅蘭過去一年來取得的成績？

【黃春雷】：感謝廣大網友的關心。羅蘭09年最大的成績首先是建立了一個完整的產品體系，第二是創立了羅蘭獨特的商業模式，第三是清晰地界定了我們2010年的營銷戰略。

【記者】：最近羅蘭推出了一系列的新品，請黃總談談這些新品的特點及其所代表的企業文化？

【黃春雷】：羅蘭的企業文化和品牌定位系于“設計”和“品質”，其最核心的部分就是創新，我們的新產品將品牌定位和創新的文化結合得非常好。在策略上，我們把國內高端定制和成品家具的工藝與營銷手段有機結合，這就在國內市場創造出一個全新的產品體系和商業模式，產品的設計上也會有獨特的創新嘗試。

【記者】：您如何看待今年家居界的熱點話題“低碳經濟”？羅蘭在環保方面有什么突出的做法？

【黃春雷】：環保是今年的一個熱點話題，在羅蘭的品質主張里就有“環保”這一條，也是我們以后會致力去做的事。今年，我們開始組織員工給當地居民種一些樹。另外，我們今年主推的營銷方式——網絡營銷，就是一種低碳營銷方式。我們會把羅蘭的網站建成我們的信息中心，這是一種非常環保的工作方式。

【記者】：羅蘭06年進入中國，高端化的產品路線要打進中國市場是否遇到過一些困難？你們怎樣克服困難，根植于本土市場？

【黃春雷】：你所說的困難主要來自家居市場的過度競爭，這已經是一片紅海，而羅蘭目前正在創造自己的藍海，從這個角度來說，我并不認為非常困難。在這之前，我們專注于企業內功的修煉，主要是要把我們的產品體系界定下來，然后優化起來，把未來的商業模式定位下來。今年我們的營銷戰略將會落到實處，全面鋪開，相信通過這些措施，羅蘭會在中國市場迅速崛起，也為行業的成長做一份貢獻。

【記者】：家居業經過十年的高速發展，現在已經能夠進入了一個微利時代，在這樣的環境下，有人提出，只是提供產品和服務已經不足夠了，企業還要為消費者提供人性的關懷和文化理念的傳遞。您如何看待這個問題？

【黃春雷】：這個問題我之前也提到，現在我把它延伸一下。首先羅蘭的產品體系涵蓋了木門、移門、衣柜、衣帽間、書架，這些是裝修時花錢最多的地方，同時也是附加值最高的地方。面對微利時代，我們已經對自己的目標客戶群體作出明確定位，避開競爭激烈的紅海，然后通過我們產品的設計和品質提升附加值，給消費者提供家居整體解決方案。

【記者】：黃總非常強調創新的精神，您認為我們現在提倡的這種創新精神會給行業現狀帶來怎樣的影響和改變呢？

【黃春雷】：羅蘭現在還處于起步階段，尤其是在營銷方面。但我認為羅蘭的創新還是能為行業帶來一些新的變化。我們的設計力量加上營銷的推動，相信未來三年羅蘭會成為行業的一個現象。羅蘭也會通過自身的努力，與其它品牌一起推動這個行業的發展。

現在的木門行業還處于一個較低的層次，很多企業各方面的建設都不完善。我們希望通過羅蘭對自身的完善，帶動行業的發展，給這個傳統的行業帶來新的活力。

【記者】：黃總在會議上提到，三年打造互聯網第一品牌，這個戰略具體會怎樣執行？

【黃春雷】：第一我們要明確我們整個品牌的定位，第二將我們的營銷戰略確定下來并實施，第三我們這些計劃要合理地利用網絡營銷來實施，也希望得到各位網絡媒體的支持，你們會成為羅蘭打造互聯網第一品牌的推動力。

【記者】：羅蘭樹立了一個“三年規劃，五年目標”的戰略，在具體的操作過程中你們是怎樣扶持經銷商的？

【黃春雷】：首先，我們在思想和認識上要讓大家同化，思想上要統一；第二我們要跟經銷商進行更多的溝通，增強凝聚力。除了產品之外，還要在營銷上給經銷商更多的支持。

【記者】：現在很多企業開始深耕二三級城市，羅蘭在這方面是否也有相關的計劃？

【黃春雷】：其實這個問題也出現在我們公司的整體規劃里面。在中國這個市場，你要做一個品牌，市場覆蓋面應該要達到發達的縣級城市。另外，從產品體系來說，我們一直強調三個原則，一是高品質，二是高設計品位，最后是高性價比。也就是說我們的產品設計和工藝一直做得很高端，但卻在不斷優化性價比。未來我們的目標市場一定會往二三級城市去做，其實現在我們在這些城市基本都有專賣店了，而且有不錯的盈利。羅蘭不希望只在北京、上海提供服務，我們希望能把我們的好東西送到二三級城市去。

【記者】：好的，謝謝黃總接受我們的采訪！