1、環境分析

毫無疑問，沒有進店量的一個重要原因是我們的店面。老板們要自問：

1）你的門頭、櫥窗有讓顧客進店的欲望嗎？

2）你的店面環境顧客是否喜歡？

3）你的動線設計、產品陳列是否讓顧客有看的興趣？

4）指引和導示是否清晰，顧客能否很方便地找到想要的貨品？

2、產品分析

這也是經常困擾大家的一個問題：究竟顧客需要的是什么樣的產品？

1）我們有沒有可以讓周邊顧客喜歡的產品？

2）如何找到不同時間點顧客需要的產品？

3）如何找到不同顧客需要的不同產品？

4）如何與周邊的店面形成產品的差異化？

3、顧客分析

老板們需要問自己這樣幾個問題：

1）你知道店面的顧客類型是什么嗎？

2）他們多長時間光顧一次你的店面？

3）他們平均在店面的銷售金額是多少？

4）知不知道他們為什么來你的店面買商品等？

5）你和他們是朋友嗎？

4、員工分析

這個問題也是老板們需要特別關注的：

1）員工是否適合目前的銷售環境，是否稱職？

2）他們懂不懂營銷或者促銷？

3）員工需要什么技能才能在店面經營中幫助店面提升進店量？

建議可以從這幾個方面考慮：

1、方案定位

做方案的目的是什么？帶來進店量和成交率。那該如何做？

1）一次營銷一類顧客：不要盲目地讓每位顧客都參加每個營銷活動，要精準的定位，讓該來的人來。

2）量身定做具體的內容：給一個他們參與的理由：省錢、學知識、占便宜、交朋友等。

3）方法：最好可以改變一下過去的習慣，不要只發單頁和路演等，可否使用微信、二維碼等來完成方案的推廣。

2、人員執行

讓員工執行目前是最痛苦的事，下面給兩點建議：

1）談顧客感興趣的生話話題，顧客沒有興趣活動是成功不了的。

2）用手機發布和邀約顧客：不能讓員工沒有事情干的時候就無所事事。要讓他們通過手機終端邀約顧客，最好是告訴顧客邀約那些顧客、與顧客說什么。要做精細化和差異化。

3）每位員工的邀約效果都要登記，可適當給予一定獎勵。

3、效果評估

建議評估從兩個方面考慮：

1）是否成為粉絲？讓顧客進店的首要任務是“圈人”，交朋友是大事。

2）有沒有產生銷售？也就是有錢賺嗎？這就要求員工有很強的銷售能力。