記者：請(qǐng)您介紹一下貴公司的基本情況？

童總：靜楓木門成立于2013年。成立當(dāng)初公司就面臨兩大困難，第一是經(jīng)濟(jì)問題，第二是員工問題。由于資金不是很充足，那個(gè)時(shí)候特別考驗(yàn)公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工，當(dāng)時(shí)走掉了一部分的工人，我也開始從事一線的生產(chǎn)工作，再慢慢的通過親朋好友籌措資金，挺過了最艱難的時(shí)刻。現(xiàn)在公司廠房占地面積有10000平方米左右，工人200人左右，月產(chǎn)量在8000套左右。 2016年的下半年，我們公司所有的高層人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行考量和對(duì)我們公司整體的運(yùn)營情況進(jìn)行探討之后，決定了我們主要的目標(biāo)群體是80、90后。我們的產(chǎn)品定位是中高端。因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，年輕化的、老齡化的對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保意識(shí)和品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)，所以我們將產(chǎn)品定位到中高端。

記者：童總是白手起家開創(chuàng)靜楓木門這個(gè)品牌，一路走來肯定有不少艱辛，當(dāng)初做這個(gè)品牌的原因是什么呢？有怎樣的故事和我們分享一下呢？

童總：其實(shí)說到也有一個(gè)比較戲劇化的事情，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我喜歡看小說，看小說的時(shí)候看了一部叫《美女董事長老婆》的小說，里面有一個(gè)企業(yè)，而且企業(yè)還是一個(gè)女孩子的，也叫靜楓集團(tuán)。在故事里面，他們的故事和我有點(diǎn)像，都是從最底層開始，最后做到國際化企業(yè)。當(dāng)時(shí)在看這個(gè)小說的時(shí)候，我覺得雖然是網(wǎng)絡(luò)小說，但是從某一些方面來講，它實(shí)際上跟我的人生經(jīng)歷有點(diǎn)像，而且它是一個(gè)比較勵(lì)志的、正面的故事。2013年的時(shí)候，也是我在這個(gè)行業(yè)做了將近20年的時(shí)候，我想自己出來創(chuàng)業(yè)，我正在為這個(gè)品牌名字而煩惱的時(shí)候，突然靜楓這個(gè)牌子就出現(xiàn)在我的大腦里，最后我就去工商局注冊(cè)了公司。同時(shí)也注冊(cè)了商標(biāo)，隨著我們企業(yè)的發(fā)展，我們把靜楓這個(gè)品牌所有產(chǎn)品都要注冊(cè)了。

記者：靜楓木門的企業(yè)價(jià)值觀是什么呢？

童總：我們的價(jià)值觀是質(zhì)量締結(jié)生命，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一個(gè)企業(yè)生存的根本在于質(zhì)量，一個(gè)企業(yè)不論你做大還是做小，企業(yè)產(chǎn)品如果不以質(zhì)量求生存的理念去做的話，這個(gè)企業(yè)終究會(huì)被淘汰的。中國有幾大產(chǎn)業(yè)，但是百年企業(yè)是很少的，但是人家為什么能做到百年企業(yè)？為什么能做到呢？靠的就是質(zhì)量，靠的就是誠信，我們靜楓公司就是要向著這個(gè)目標(biāo)去做的。做企業(yè)就要做良心企業(yè)、誠信企業(yè)，這樣我們才能在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)、行業(yè)到了白熱化的階段的時(shí)候才能夠站住腳。

記者：2017年，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

童總：2017年也是公司實(shí)現(xiàn)跨越的一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，通過近幾年我們公司對(duì)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的整合和企業(yè)文化的沉淀，2017年的目標(biāo)我們的目標(biāo)是要在全國招聘20-30家專賣店，50-100家的加盟店。有些人覺得我這個(gè)思路格局是不是太小了，其實(shí)不是，因?yàn)槟鹃T企業(yè)是手工與現(xiàn)代機(jī)械化設(shè)備的結(jié)合體。我們追求的不是量化，而是追求質(zhì)量和質(zhì)感。我們要把一些思路不改變的，不圍著公司企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)去奮斗的老經(jīng)銷商砍掉。2017年我們帶來了新的營銷政策，很多傳統(tǒng)的木門廠家就是樣品門打折——六折、七折、八折，但是我們靜楓公司2017年帶來的是樣品免費(fèi)的。這個(gè)樣品免費(fèi)也有一定的條件，公司規(guī)定的月銷量最低是兩萬，如果完成兩萬的銷售額，公司按照樣品實(shí)價(jià)的20%返利給經(jīng)銷商。還有公司2017年對(duì)所有的專賣店有一個(gè)營銷任務(wù)的目標(biāo)，比如營銷商是省級(jí)市，只要一年的營銷任務(wù)會(huì)是80萬-100萬，如果完成了，公司有額外的獎(jiǎng)勵(lì)。公司制定這樣一個(gè)政策是按月完成，每月完成了公司的營銷任務(wù)，到第二個(gè)月就會(huì)把這個(gè)現(xiàn)金直接返利給經(jīng)銷商。為什么要定這么個(gè)政策出來呢？因?yàn)榇蟛糠纸?jīng)銷商會(huì)把希望寄托在廠家，希望廠家免費(fèi)送樣品，免費(fèi)送贈(zèng)品。如果所有的一切全部都寄希望廠家的話，他們就沒有什么壓力了，也沒有動(dòng)力去發(fā)展店面了，所以公司要求一個(gè)月必須要有完成量，完成不了的公司會(huì)有懲罰甚至可能會(huì)取締代理商包括專賣店。2017年我們給所有的經(jīng)銷商朋友們出的政策比較好，希望大家攜手共進(jìn)，把2017年所有的營銷額和營銷目標(biāo)完成，一起完成我們2017的宏大目標(biāo)。讓經(jīng)銷商跟著靜楓公司一起合作，能夠?qū)崒?shí)在在的掙到錢，我們公司也能夠在所有經(jīng)銷商朋友的努力下越來更大。