新聞來源：定制觀察

黑鐵時代下，市場正從增量擴張加速邁入存量博弈深水區。本想乘“國補”東風來實現增量獲客的商家，卻因前段時間政策的驟然收緊而措手不及，甚至部分門店還出現了客流驟減的情況。

若家裝市場失去政策紅利加持，拿什么來吸引客流？是繼續坐店等客，還是另尋他路？別慌，有“先行者”在布局……

當前房地產下行，直接影響到與之相關的上下游產業，如建筑材料、家居裝修等需求進一步收縮，傳統裝修業務模式正面臨前所未有的危機。

在新房裝修領域，依托貝殼等房產中介平臺導流，因新房成交量持續下滑而陷入困局；而舊房改造市場，傳統裝企/門店在獲客難、營銷費用高、客戶決策周期拉長的當下，成交轉化率大幅下跌；放眼海外市場，經銷商的傳統外貿模式，受地緣政治、關稅沖擊、本地化運營能力不足等因素影響，使得營收穩定性存憂。

受困于“門店獲客難、營銷成本高、營收不穩定”等多重枷鎖：要么被動等待市場復蘇，陷入“等死”的困境；要么盲目擴張、低價競爭，加速“作死”的進程。正如近期發生的住范兒暴雷、紅星美凱龍閉店潮等行業熱點事件，再次敲響了傳統經營模式的警鐘。

流量是入口，客流即 "命脈"。擺在眼前的生死拷問：沒有了國補政策的加碼，實體經濟 "流量突圍戰" 該怎么打？破局之道，亟需一場從業務模式到運營邏輯的系統性變革。

與其在存量市場的紅海廝殺，不如將戰略布局向前延伸，在新房流量入口開拓新增量。

正如廣州消費券科技有限公司錨定新房裝修剛需，通過房地產-家裝的異業聯動，實現增量獲客。其底層邏輯在于：在“衣食住行”的剛性需求里，買房和裝修在同一個消費者身上存在天然高度重疊。

通過家裝消費補貼的形式，如舉辦“買房送裝修”等惠民助商活動聚合房企資源，能將房地產與家裝進行異業聯動。同時聯合廣州裝易網絡科技有限公司構建裝企與家居品牌集采體系，通過互聯網（小程序）將資源整合，推出購房家裝禮包（消費補貼券），以精準匹配準業主購房與家裝需求，對接裝企服務資源，將“流量”高效轉化為“客流”。

這種房地產-家裝的異業聯動，核心優勢在于“產品互補+客源共享”，既能讓消費者在獲得消費補貼的同時還能享受一站式裝修服務，也能讓房企和裝企共享流量與渠道，在降低獲客成本的同時也能精準觸達目標客群。

另外，家裝消費補貼的價值遠不止于直接讓利。除了降低裝修成本，更能激活用戶裂變勢能。通過設計“分享—薦客—成交”獎勵機制，老用戶推薦給新客戶，雙方均可獲得額外獎勵，最終形成“補貼促成交，成交引分享，分享帶新客”的良性循環，不斷培育新的流量池。

旨在以新房流量入口為支點，依托消費補貼和互聯網（小程序），通過房地產-家裝的精準異業聯動，實現跨行業資源的高效整合和流量的深度裂變，在培育促消費領域的新質生產力的同時，也在進一步激活實體經濟的新動能。

目前，這一創新商業模式已在多城落地，一經推出便收獲了市場與消費者的熱烈反響。

2024年9月7日，廣州消費券科技有限公司聯合國資央企五礦地產華南區域公司在佛山舉行”惠民助商”消費補貼專項活動，首個地區市民接待中心也在順德區五礦萬境水岸落成。

廣州消費券科技/廣州裝易網絡科技 董事長 潘銳

2024年9月22日，消費券科技發起的“惠民助商”消費補貼活動在廣州市天河區啟動，同步在中建天河精誠壹號項目設立廣州首個市民接待中心。

該活動不僅受到了行業各界的廣泛關注，廣東電視臺《灣區快報》更是將其納入新聞專題報道，借助媒體的廣泛傳播力，進一步擴大了活動的社會影響力。

廣州消費券科技/廣州裝易網絡科技 董事長 潘銳

近日，廣州消費券科技有限公司董事長潘銳就公司創新業務模式，接受了《定制觀察》的專訪。以下是采訪內容：

定制觀察：相較于國家層面的補貼政策，貴司創新推出的消費補貼新模式有何獨特之處？

潘銳：國家層面補貼旨在拉動內需，增強消費信心，裝修行業獲得補貼金額有限。而我們模式的創新之處在于啟動「新房流量+消費補貼」雙王炸，消費券公司聯動家裝企業優化供應鏈，通過房地產-家裝精準異業聯動，將全鏈條降低的營銷成本全額讓利消費者。以增量成交開辟全新增量市場，從而實現“企業降本增效增活力，百姓消費受惠提信心”的多方共贏。

定制觀察：消費補貼模式如何通過機制設計實現“惠民助商”雙向賦能？對于行業發展會產生哪些積極影響？

潘銳：從惠民維度來看，消費券公司整合家裝供應鏈降本，全額轉化為消費補貼讓利；在助商層面，新房流量精準導流疊加線上傳播裂變機制，能顯著降低裝企獲客成本。而站在行業價值角度，重構需求匹配效率，在不沖擊傳統利益格局下，通過增量成交提升全鏈投產比。以新質生產力驅動降本增效與多方共贏，積極探索在黑鐵時代下企業的可持續高質量發展之路。

定制觀察：該項目已在佛山順德與廣州天河成功落地并收獲熱烈反響，未來還有哪些新的戰略規劃或地域布局？

潘銳：我們會積極的向政府相關部門和行業協會爭取更多的政策指導與智力支持，從已有的成功案例中總結實踐經驗，加快提升落地效率，以點帶面，爭取將“惠民助商”消費補貼活動與異業聯動模式在年內推廣到更多區域與城市，讓更多傳統企業與消費者從交易撮合效率的提升中獲益。同時我們會始終保持高度的開放性，歡迎更多的優秀家裝企業入駐裝易的家裝集采供應鏈系統，合作共贏，共建生態，在黑鐵時代也能創造出新的增長引擎。

結語：

在國家堅定實施"促消費、擴內需" 戰略的背景下，廣州消費券科技有限公司以新房流量為入口，以消費補貼為抓手，探索出一種可復制可推廣的“基于精準異業（房地產-家裝）聯動增量獲客成交”新模式。

面對國補政策階段性調整，市場消費刺激動力普遍不足。在此關鍵節點，這種“精準異業聯動”的創新模式展現出強大的適應性與前瞻性。至于后續能否帶來行業性的變革，值得期待。