1、讓顧客滿意

怎樣讓顧客滿意？理論好像大家都知道，然而實踐起來效果卻大有不同。

所以，真正讓客戶滿意是一個系統(tǒng)的工程，每個環(huán)節(jié)都要到位。

首先，你要及時兌現(xiàn)自己的承諾。很多銷售人員對顧客承諾過的東西，記錄比較隨意，這就造成承諾的延期兌現(xiàn)或者沒有兌現(xiàn)的現(xiàn)象。或者，銷售人員所承諾的超越了公司的底線，兌現(xiàn)的時候就出現(xiàn)了問題。你應(yīng)當(dāng)經(jīng)常查看與重點客戶的溝通情況，保證有承諾必兌現(xiàn)。

然后，還必須記住，有效處理顧客抱怨和投訴非常重要。積極解決顧客抱怨，還依賴于投訴熱線的暢通性、客服人員處理抱怨的靈活性和友好態(tài)度等，認(rèn)真對待顧客的抱怨，建立處理抱怨的規(guī)范語言、方法等，如規(guī)定對顧客抱怨的響應(yīng)時間、處理方式等。

另外，你還要定期收集顧客的意見，發(fā)現(xiàn)顧客關(guān)心的問題，并針對這些情況不斷改進自己的服務(wù)。你可以通過顧客滿意度調(diào)查表來評估顧客對你的滿意度和忠誠度，發(fā)現(xiàn)自己的“盲區(qū)”。

2、讓顧客忠誠

什么是忠誠？就是面對同類競爭產(chǎn)品，顧客更愿意持續(xù)購買你的產(chǎn)品。

3、口碑傳播

如果顧客愿意把他購買你產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)歷告訴別人，并一傳十、十傳百，這種力量將是巨大的。