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砍價是顧客在購買過程中幾乎都要做的標準動作。無論導購人員多么專業(yè)、多么熱情地向顧客介紹產(chǎn)品的賣點、品牌、價值、對比優(yōu)勢、售后服務(wù)……顧客往往是以不變應(yīng)萬變：“太貴了”“便宜點吧”“多給點贈品吧”。
無人超市、無人駕駛，機器人代替工廠的普工，人工智能已悄然滲透到我們生活的每個角落。那么，在產(chǎn)品越來越智能化的今天，企業(yè)該如何營銷自己的產(chǎn)品。
店員的態(tài)度也能決定顧客的購買力度，如果你對顧客怠慢、冷漠，一副“愛買不買，不買拉倒”的表情，那么顧客將會毫不猶豫地不買你的商品。這是犯了店員在門店工作中的態(tài)度大忌。
我們常會聽顧客說“我過兩天再來……”，然后，就沒有然后了。從字面意思上來看，今天是不買了，也許幾天后再來看看。有些導購一聽客戶這么說，就覺得再也不會來了。
社會化營銷進入到強關(guān)系時代。企業(yè)為了保證市場營銷效率和效果的最佳表現(xiàn)，就必須要加強構(gòu)建起以品牌為中心的強關(guān)系圈，以保證有效利用和運用這種強關(guān)系完成市場營銷目標。
制度是絕情的，管理是無情的，執(zhí)行是合情的。
希望能夠以最低的價格買到最高的品質(zhì)，但我從未發(fā)現(xiàn)任何一家公司可以以最低的價格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和最好的服務(wù)。一分錢一分貨。
在一個規(guī)范化的組織里，需要的是領(lǐng)導者專注投入，熱情參與高標管事低調(diào)管人，權(quán)威的樹立并不是最重要的。
裝修旺季幾乎成了木門行業(yè)的“促銷節(jié)”，為了這個“節(jié)日”木門行業(yè)要花上大量的人力物力來籌備，就為了這促銷能夠形成“百花齊放”的態(tài)勢來供所有的消費者來選擇。
在顧客的購買過程中，往往會有一些經(jīng)意或不經(jīng)意的購買信號。做為門店銷售人員應(yīng)該及時發(fā)現(xiàn)并積極應(yīng)對。
員工不感恩本質(zhì)上不是員工道德問題，而是管理的問題。管理是激發(fā)員工向善，而不是對員工行善。
我們都清楚，顧客是一個店的核心資源，成交的，沒成交的都不可以隨意放棄，一個常見問題：對于沒有成交的意向顧客，離店的時候店內(nèi)是否應(yīng)該給顧客送點東西呢？送，送產(chǎn)品單頁，名片；這是多數(shù)店家的做法。
在組織或部門之中，團隊合作精神尤為重要。作為一個領(lǐng)導者，需要具備很好的凝聚能力，把大多數(shù)組員各方面的特性調(diào)動起來，同時也需要具備很好的與不同的人相處與溝通的能力。帶人，這是一門藝術(shù)。
如果你在乎安全，請買好門！一分錢一分貨！
中層干部不成長不進步的主要原因是不夠負責任。向上級匯報工作，必須拿出方案，向領(lǐng)導匯報只能報選擇題而不能報問答題，但中層干部向基層銷售員下達任務(wù)只要把話說清楚就行了，基層只有執(zhí)行。
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