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在銷(xiāo)售中，僅有USP(獨(dú)特的銷(xiāo)售說(shuō)辭)就夠了嗎?彭小東老師在很多地方做廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)和銷(xiāo)售培訓(xùn)時(shí)，認(rèn)為這不完全是重點(diǎn)，那么他的重點(diǎn)是什么?
在以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為發(fā)展特色的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理體系中，一個(gè)基層業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為年收入達(dá)300萬(wàn)元的總裁，則只需完成非常簡(jiǎn)單的七個(gè)步驟就可以達(dá)到自己理想彼岸。
市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主要工具(方法)和市場(chǎng)決策的依據(jù)，但市場(chǎng)調(diào)查僅是一個(gè)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果
截至5月份，我國(guó)外貿(mào)出口已經(jīng)是連續(xù)第7個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)。雖然國(guó)家從去年底到目前連續(xù)提高出口退稅率，但出口形勢(shì)非常嚴(yán)峻，依舊沒(méi)有出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象。
商務(wù)銷(xiāo)售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運(yùn)氣，規(guī)律性因素則是指銷(xiāo)售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營(yíng)銷(xiāo)工具的選擇、專業(yè)程度、細(xì)節(jié)把握、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等的有效的工作。
從領(lǐng)軍人物的角度看，企業(yè)家實(shí)質(zhì)上是一個(gè)企業(yè)的首腦和靈魂。讀懂了企業(yè)家就相當(dāng)于讀懂了這個(gè)企業(yè)的品牌精神和文化內(nèi)涵。
或許，對(duì)某些品牌而言的確如此，央視也確實(shí)成就了不少品牌的神話。但我們一定要知道，在央視投放廣告并不是適合所有的品牌
對(duì)于基礎(chǔ)食品這類靠量取勝的行業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)采取分級(jí)和相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略尤為重要
品牌名稱是品牌中能夠讀出聲音的部分，它可能是企業(yè)名稱，也可能是商標(biāo)名稱。它不屬于企業(yè)的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，卻是品牌的核心要素，是品牌顯著特征的濃縮，是形成品牌概念的基礎(chǔ)。
標(biāo)志色是品牌經(jīng)營(yíng)者經(jīng)過(guò)特別設(shè)計(jì)選定的代表企業(yè)品牌標(biāo)志的特殊顏色。
包裝是指設(shè)計(jì)并生產(chǎn)容器或包扎物的一系列活動(dòng)，而這種容器或包扎物被稱為包裝。
品牌定位也一樣，要遵循一定的原則。關(guān)于品牌定位的原則，不同的書(shū)中有不同的提法
銷(xiāo)售人員的一切所作所為歸根到底都是為了回款。什么促銷(xiāo)活動(dòng)、市場(chǎng)推廣、品牌宣傳、導(dǎo)購(gòu)?fù)其N(xiāo)等等行為，最終目的都是為了多銷(xiāo)售、多回款。
點(diǎn)頭銷(xiāo)售法，當(dāng)客戶一直點(diǎn)頭認(rèn)同的同時(shí)，也激起客戶想要購(gòu)買(mǎi)的欲望，最后就有可能成交了
有經(jīng)驗(yàn)的家具銷(xiāo)售經(jīng)理都知道，有穩(wěn)定老客戶的銷(xiāo)售員與不斷尋找新客戶的銷(xiāo)售員相比，兩者的業(yè)績(jī)差距很大。
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