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廣告銷售中客戶選擇你簽約的十大理由

在銷售中，僅有USP(獨特的銷售說辭)就夠了嗎?彭小東老師在很多地方做廣告媒介行銷培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)時，認為這不完全是重點，那么他的重點是什么?

2010-01-21 閱讀量：247735

從業(yè)務(wù)員到總裁,成功六步走

在以網(wǎng)絡(luò)營銷為發(fā)展特色的新營銷管理體系中，一個基層業(yè)務(wù)員成長為年收入達300萬元的總裁，則只需完成非常簡單的七個步驟就可以達到自己理想彼岸。

2010-01-21 閱讀量：363817

市場調(diào)查與市場決策

市場調(diào)查是市場營銷的一個主要工具(方法)和市場決策的依據(jù)，但市場調(diào)查僅是一個統(tǒng)計的結(jié)果

2010-01-21 閱讀量：374535

探路內(nèi)銷,企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)突破困境

截至5月份，我國外貿(mào)出口已經(jīng)是連續(xù)第7個月負增長。雖然國家從去年底到目前連續(xù)提高出口退稅率，但出口形勢非常嚴峻，依舊沒有出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象。

2010-01-21 閱讀量：379165

一位資深銷售總監(jiān)的營銷經(jīng)驗總結(jié)

商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營銷工具的選擇、專業(yè)程度、細節(jié)把握、價格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等的有效的工作。

2010-01-21 閱讀量：392490

怎樣讀懂別人的品牌和企業(yè)文化

從領(lǐng)軍人物的角度看，企業(yè)家實質(zhì)上是一個企業(yè)的首腦和靈魂。讀懂了企業(yè)家就相當(dāng)于讀懂了這個企業(yè)的品牌精神和文化內(nèi)涵。

2010-01-21 閱讀量：371509

四類品牌不要輕易投央視！

或許，對某些品牌而言的確如此，央視也確實成就了不少品牌的神話。但我們一定要知道，在央視投放廣告并不是適合所有的品牌

2010-01-21 閱讀量：383857

市場分級管理的3個要點

對于基礎(chǔ)食品這類靠量取勝的行業(yè)來講，市場采取分級和相應(yīng)的應(yīng)對策略尤為重要

2010-01-21 閱讀量：367938

喬春洋,談?wù)勂放泼Q的設(shè)計

品牌名稱是品牌中能夠讀出聲音的部分，它可能是企業(yè)名稱，也可能是商標(biāo)名稱。它不屬于企業(yè)的視覺識別系統(tǒng)，卻是品牌的核心要素，是品牌顯著特征的濃縮，是形成品牌概念的基礎(chǔ)。

2010-01-21 閱讀量：383058

喬春洋,談?wù)勂放茦?biāo)志色的設(shè)計

標(biāo)志色是品牌經(jīng)營者經(jīng)過特別設(shè)計選定的代表企業(yè)品牌標(biāo)志的特殊顏色。

2010-01-21 閱讀量：374537

喬春洋,品牌標(biāo)志性包裝的設(shè)計

包裝是指設(shè)計并生產(chǎn)容器或包扎物的一系列活動，而這種容器或包扎物被稱為包裝。

2010-01-21 閱讀量：403753

喬春洋,品牌定位原則

品牌定位也一樣，要遵循一定的原則。關(guān)于品牌定位的原則，不同的書中有不同的提法

2010-01-21 閱讀量：415241

不是客戶心太狠,銷售回款需門道

銷售人員的一切所作所為歸根到底都是為了回款。什么促銷活動、市場推廣、品牌宣傳、導(dǎo)購?fù)其N等等行為，最終目的都是為了多銷售、多回款。

2010-01-21 閱讀量：430866

點頭銷售法,一個銷售員的必修課

點頭銷售法，當(dāng)客戶一直點頭認同的同時，也激起客戶想要購買的欲望，最后就有可能成交了

2010-01-21 閱讀量：458935

銷售員“四幫”搞定經(jīng)銷商

有經(jīng)驗的家具銷售經(jīng)理都知道，有穩(wěn)定老客戶的銷售員與不斷尋找新客戶的銷售員相比，兩者的業(yè)績差距很大。

2010-01-21 閱讀量：759246